影响银保业务发展的六个问题及处理办法探幽ppt课件

1、影响银保业务开展的六个影响银保业务开展的六个问题及其处置方法探幽问题及其处置方法探幽2005/04/272005/04/27王福金王福金辽宁分公司盘锦中心支公司辽宁分公司盘锦中心支公司 个人简历个人简历 王福金1995年毕业于武汉化工学院资源工程系1995/71999/3 中化第九建立公司人事部 干部科科长1999/32001/12 盘锦新广厦房地产公司 方案资料部经理 副总经理2002/12003/10 平安人寿盘锦中支区域拓展部 收展员、经理；2003/11至今 太平人寿盘锦中心支公司银保部 经理。 内容摘要内容摘要 一季度盘锦银保业务根本情况回想一季度盘锦银保业务根本情况回想影响盘锦银保

2、业务开展的六个问题及影响盘锦银保业务开展的六个问题及其处置方法其处置方法下一阶段任务展望下一阶段任务展望一季度盘锦银保业务根本情况回想一季度盘锦银保业务根本情况回想一季度趸期缴承保业绩合计1680.6万元,一季度整体方案1164万元,方案达成144.38%其中:趸交业务方案1080万,完成1469.4万元,方案达成%;期缴业务方案84万,完成211.2万,方案达成251.4%;数据来源:公司业务系统承保数据一季度各月市场份额及同业业绩比较一季度各月市场份额及同业业绩比较数据来源:公司业务系统承保数据一季度整体保费在盘锦市场份额占比一季度整体保费在盘锦市场份额占比影响盘锦银保业务开展的六影响盘锦

3、银保业务开展的六个问题及其处置方法个问题及其处置方法产品问题产品问题团队建立团队建立网点运营网点运营渠道开辟渠道开辟鼓励企划鼓励企划后援支持后援支持面对升息，我们如何在面对升息，我们如何在2005年有效推进趸缴业务开展年有效推进趸缴业务开展在期缴新产品和销售新方式胜利推出之前我们如何将老产在期缴新产品和销售新方式胜利推出之前我们如何将老产品盈盛的销售推向新一轮销售热潮品盈盛的销售推向新一轮销售热潮面对升息，我们如何在面对升息，我们如何在2005年有效推进趸缴业务开展年有效推进趸缴业务开展盈满多产品的强势推出，宣传偏重点在于到期固定总收益盈满多产品的强势推出，宣传偏重点在于到期固定总收益22且每

4、年可以现金领取及双重分红的优势且每年可以现金领取及双重分红的优势组织全面产品培训，除讲解产品卖点之外，偏重阐明本产组织全面产品培训，除讲解产品卖点之外，偏重阐明本产品是专门应对升息公司推出的新产品品是专门应对升息公司推出的新产品问题应对问题应对产品问题之一产品问题之一在期缴新产品和销售新方式胜利推出之前我们如何将老产在期缴新产品和销售新方式胜利推出之前我们如何将老产品盈盛的销售推向新一轮销售热潮品盈盛的销售推向新一轮销售热潮经过定期的客户效力，采用行销小礼品战略经过定期的客户效力，采用行销小礼品战略,保证期缴产保证期缴产品对客户的吸引性品对客户的吸引性礼品战略相对降低了承保前撤件和犹疑期退保比

5、例礼品战略相对降低了承保前撤件和犹疑期退保比例礼品战略胜利与否的关键在于礼品的选择和销售气氛的炒礼品战略胜利与否的关键在于礼品的选择和销售气氛的炒作作问题应对问题应对产品问题之二产品问题之二如何充分调动团队中每一个人的任务积极性，真正实现互如何充分调动团队中每一个人的任务积极性，真正实现互帮互助协作互赖帮互助协作互赖如何继续提高团队中每个人的素质，实现专业型团队的搭如何继续提高团队中每个人的素质，实现专业型团队的搭建建如何进展有效的人员贮藏，保证业务开展的需求如何进展有效的人员贮藏，保证业务开展的需求如何充分调动团队中每一个人的任务积极性，真正实现互如何充分调动团队中每一个人的任务积极性，真正

6、实现互帮互助协作互赖帮互助协作互赖将整个团队分成两组，按照渠道和网点进展义务分解，附将整个团队分成两组，按照渠道和网点进展义务分解，附以业务对抗，确定组长，明确个人职涯规划以业务对抗，确定组长，明确个人职涯规划经过职涯规划和内部鼓励，激发起组长的辅导和带头作用经过职涯规划和内部鼓励，激发起组长的辅导和带头作用小组对抗，加强了本小组的团结性和团队认识，相互协作小组对抗，加强了本小组的团结性和团队认识，相互协作及团队凝聚力得到保证及团队凝聚力得到保证问题应对问题应对团队建立问题之一团队建立问题之一如何继续提高团队中每个人的素质，实现专业型团队的搭如何继续提高团队中每个人的素质，实现专业型团队的搭建

7、建引荐和定购专业理财期刊例如引荐和定购专业理财期刊例如等，为客等，为客户经理提供充电资料户经理提供充电资料每周一期的每周一期的为客户经理和银行提供最新银保为客户经理和银行提供最新银保资讯和各种技艺技巧资讯和各种技艺技巧客户经理理财技艺培训客户经理理财技艺培训问题应对问题应对团队建立问题之二团队建立问题之二如何进展有效的人员贮藏，保证业务开展的需求如何进展有效的人员贮藏，保证业务开展的需求进展同业引进，先后从平安、泰康、新华引进同业最优秀进展同业引进，先后从平安、泰康、新华引进同业最优秀人才人才对于新人我们采取不匆忙上岗，而是在为他们仔细分析个对于新人我们采取不匆忙上岗，而是在为他们仔细分析个人

8、实践情况后，制定个人职涯规划人实践情况后，制定个人职涯规划问题应对问题应对团队建立问题之三团队建立问题之三我们的优势在哪里，我们将如何继续坚持我们的优势在哪里，我们将如何继续坚持我们还欠缺哪些东西，我们将如何进展有效改善我们还欠缺哪些东西，我们将如何进展有效改善我们的优势在哪里，我们将如何继续坚持我们的优势在哪里，我们将如何继续坚持工行渠道优势在于专业运作和适时启动工行渠道优势在于专业运作和适时启动系统内追踪保证各渠道各层级对太平银保业务的注重系统内追踪保证各渠道各层级对太平银保业务的注重产品优势和公司背景让协作同伴对我们有足够的认可产品优势和公司背景让协作同伴对我们有足够的认可期缴业务优势和

9、期缴业务优势和04年较好的市场占有率让银行对我们的银年较好的市场占有率让银行对我们的银保业务运营才干有较强的自信心保业务运营才干有较强的自信心问题应对问题应对网点运营问题之一网点运营问题之一我们还欠缺哪些东西，我们将如何进展有效改善我们还欠缺哪些东西，我们将如何进展有效改善网点活动率相对较低，需求经过相关考核制度和定期总结网点活动率相对较低，需求经过相关考核制度和定期总结分析进展改良分析进展改良网点销售气氛不热烈，经过条幅、海报和传单进展改良网点销售气氛不热烈，经过条幅、海报和传单进展改良方案与完成额的偏向，经过及时追踪和辅导使问题得到改方案与完成额的偏向，经过及时追踪和辅导使问题得到改观观问

10、题应对问题应对网点运营问题之二网点运营问题之二单一渠道难以保证业务平衡增长，更多渠道我们如何有效单一渠道难以保证业务平衡增长，更多渠道我们如何有效的开发的开发单一渠道难以保证业务平衡增长，更多渠道我们如何有效单一渠道难以保证业务平衡增长，更多渠道我们如何有效的开发的开发先后与农行和建行进展业务启动先后与农行和建行进展业务启动新渠道和新资源我们安排了最强的业务阵容新渠道和新资源我们安排了最强的业务阵容新渠道全身心投入，并不断搜集市场信息，了解同业在该新渠道全身心投入，并不断搜集市场信息，了解同业在该渠道现状渠道现状问题应对问题应对渠道开辟问题之一渠道开辟问题之一什么样的外部鼓励可以有效推进业务开

11、展什么样的外部鼓励可以有效推进业务开展内部鼓励如何建立系统套路内部鼓励如何建立系统套路职场企划应该给客户经理什么样的觉得职场企划应该给客户经理什么样的觉得什么样的外部鼓励可以有效推进业务开展什么样的外部鼓励可以有效推进业务开展开门红方案鼓励点放在网点主任层级和绩优柜员层级开门红方案鼓励点放在网点主任层级和绩优柜员层级经过调查，大部分银行人员盼望休假和旅游，因此开门红经过调查，大部分银行人员盼望休假和旅游，因此开门红方案我们推出四条旅游线路满足不同人员的内心需求方案我们推出四条旅游线路满足不同人员的内心需求方案入围底线很低，但经过排名不断将规范提高方案入围底线很低，但经过排名不断将规范提高问题应

12、对问题应对鼓励企划问题之一鼓励企划问题之一内部鼓励如何建立系统套路内部鼓励如何建立系统套路日明星日明星周冠军周冠军月冠王月冠王月份对抗优胜奖月份对抗优胜奖半年度活动率创新奖半年度活动率创新奖年度优秀客户经理年度优秀客户经理年度优秀渠道经理年度优秀渠道经理优秀渠道优秀渠道问题应对问题应对鼓励企划问题之二鼓励企划问题之二职场企划应该给客户经理什么样的觉得职场企划应该给客户经理什么样的觉得信息驿站、责任和家的觉得信息驿站、责任和家的觉得客户经理业绩日报板标保客户经理业绩日报板标保业绩实时通报及贺信业绩实时通报及贺信榜上英雄榜上英雄渠道对抗展现板渠道对抗展现板吊旗及海报吊旗及海报问题应对问题应对鼓励企

13、划问题之三鼓励企划问题之三我们进展哪些根底管理才干对客户经理起到真正协助的目我们进展哪些根底管理才干对客户经理起到真正协助的目的的客户经理需求我们提供什么样的信息进展网点运作客户经理需求我们提供什么样的信息进展网点运作我们怎样协助他们不断生长和提高我们怎样协助他们不断生长和提高我们进展哪些根底管理才干对客户经理起到真正协助的目我们进展哪些根底管理才干对客户经理起到真正协助的目的的早夕会：周一至周五按由小组自行组织早夕会：周一至周五按由小组自行组织周总结分析会：一致组织、按小组汇报周总结分析会：一致组织、按小组汇报月度分析例会：一致组织、结合述职和讨论月度分析例会：一致组织、结合述职和讨论活动量管理活动量管理问题应对问题应对后援支持问题之一后援支持问题之一客户经理需求我们提供什么样的信息进展网点运作客户经理需求我们提供什么样的信息进展网点运作竞赛方案每周三次追踪周二、周四、周六竞赛方案每周三次追踪周二、周四、周六渠道战报渠道战报1、自然渠道系统内追踪工行、建行等、自然渠道系统内追踪工行、建行等2、小组业绩追踪、小组业绩追踪客户经理个人业绩考核追踪及日报客户经理个人业绩考核追踪及日报柜员个人及网点追踪柜员个人及网点追踪问题应对问题应对后援支持问题之二后援支持问题之二我