联想人力联想智软的新财年的激励制度ppt课件

1、LEGEND AI20032003年年4 4月月1919日日20042004财年营销鼓励制度草案财年营销鼓励制度草案联想联想ITIT效力业务群效力业务群支持中心支持中心LEGEND AI提纲提纲 公司公司0404财年收入确认原那么财年收入确认原那么 营销中心鼓励制度营销中心鼓励制度LEGEND AI0303财年收入确认原那财年收入确认原那么么确认销售收入原那么：确认销售收入原那么：1 1、第三方软件产品和硬件产品必需按照客户签字的、第三方软件产品和硬件产品必需按照客户签字的收货验收单确认销售收入收货验收单确认销售收入2 2、提供售后维护和技术效力人员租赁业务按照、提供售后维护和技术效力人员租赁

2、业务按照客户签字确认任务量和任务成果的验收单据确认销客户签字确认任务量和任务成果的验收单据确认销售收入售收入3 3、工程实施按照工程组的各工程预算占总预算比例、工程实施按照工程组的各工程预算占总预算比例和工程的实践进度客户签字确认或内部工程监理和工程的实践进度客户签字确认或内部工程监理人员验收签字确认销售收入人员验收签字确认销售收入销售收入销售收入= =该阶段工程预算该阶段工程预算/ /工程总体预算工程总体预算* *合同总金合同总金额额 工程经客户验收签字后后，除工程尾款工程经客户验收签字后后，除工程尾款10%10%在维在维护合同到期日确认外，其他收入可以全部确认护合同到期日确认外，其他收入可

3、以全部确认 LEGEND AI营销中心营销中心 工资构成工资构成= =固定工资固定工资+ +浮开工资浮开工资+ +业务提成业务提成 1 1、岗位工资与个人承当销售义务量挂钩、岗位工资与个人承当销售义务量挂钩 2 2、公司日常发放固定工资岗位工资的、公司日常发放固定工资岗位工资的70%70% 3 3、完成个人季度签约额方案超越、完成个人季度签约额方案超越70%70%，发放上季度，发放上季度 浮开浮开工资发放方式自在选择；否那么继续扣发浮开工资。工资发放方式自在选择；否那么继续扣发浮开工资。 4 4、财年累计完成销售方案超越、财年累计完成销售方案超越70%70%，及时补发已扣发浮开，及时补发已扣发

4、浮开工资，但跨财年后不再补发工资，但跨财年后不再补发 5 5、浮开工资根据个人绩效成果对应的考核系数计算、浮开工资根据个人绩效成果对应的考核系数计算 销售人员浮开工资制销售人员浮开工资制LEGEND AI营销中心营销中心软件业务提成软件业务提成= =软件销售净收入软件销售净收入* *工程毛利工程毛利* *提成系数提成系数硬件业务提成硬件业务提成= =硬件销售毛利硬件销售毛利* *提成比例提成比例1 1、软件销售净收入指扣除客户回扣的销售净收入；硬件销售、软件销售净收入指扣除客户回扣的销售净收入；硬件销售毛利指销售收入扣除硬件采购本钱和客户回扣毛利指销售收入扣除硬件采购本钱和客户回扣2 2、工程

5、毛利率一致按照、工程毛利率一致按照0.650.65计算；假照实践工程毛利低于计算；假照实践工程毛利低于65%65%，按照实践的工程毛利计算以工程立项时工程组预算为准，按照实践的工程毛利计算以工程立项时工程组预算为准3 3、提成系数根据销售义务的完成率对应相应的系数，详细系、提成系数根据销售义务的完成率对应相应的系数，详细系数按照董事会签发的文件执行数按照董事会签发的文件执行4 4、扣除技术支持部的分成、扣除技术支持部的分成10%30%10%30%销售人员业务提成计算方法：销售人员业务提成计算方法：LEGEND AI营销中心营销中心1 1、按照个人级别分配签约额义务，按照个人级别和上年的未、按照

6、个人级别分配签约额义务，按照个人级别和上年的未实现收入确定个人销售收入义务实现收入确定个人销售收入义务2 2、当季度签约额完成率低于、当季度签约额完成率低于50%50%或者两个季度累积完成率低于或者两个季度累积完成率低于70%70%，人力资源部将个人工资级别下浮，人力资源部将个人工资级别下浮1313级；假设在财年累计级；假设在财年累计签约额完成义务签约额完成义务70%70%以上，下浮工资的差额可以全部补发，级以上，下浮工资的差额可以全部补发，级别及时调回到年初的级别别及时调回到年初的级别3 3、销售人员根据承当的销售收入义务和详细工程分配资源，、销售人员根据承当的销售收入义务和详细工程分配资源

7、，对于超越工程预算的，按照超预算部分的对于超越工程预算的，按照超预算部分的25%25%从个人奖金或工从个人奖金或工资中扣除。资中扣除。义务分配考核与资源分配：义务分配考核与资源分配：LEGEND AI营销中心营销中心1 1、在工程立项时必需在立项恳求中明确工程的分成比例，原、在工程立项时必需在立项恳求中明确工程的分成比例，原那么上规定：低于那么上规定：低于100100万的工程，区域总监万的工程，区域总监40%40%，销售人员，销售人员60%60%；100100万以上工程区域总监万以上工程区域总监60%60%，销售人员，销售人员40%40%，假设出现更多，假设出现更多参与销售的市场人员，比例可以

8、适当调整。比例的分配根据是参与销售的市场人员，比例可以适当调整。比例的分配根据是个人在工程中的奉献。个人在工程中的奉献。2 2、签约额的计算和销售收入的计算都以此比例进展分配。、签约额的计算和销售收入的计算都以此比例进展分配。3 3、区域总监和销售总监除了对本身的义务考核外，还须对区、区域总监和销售总监除了对本身的义务考核外，还须对区域的整体义务完成考核域的整体义务完成考核完成目的的计算：完成目的的计算：LEGEND AI营销中心营销中心1 1、 完成义务目的完成义务目的70%83%70%83%，提成为，提成为3%3%；2 2、 完成义务目的完成义务目的84%94%84%94%，提成为，提成为

9、4%4%3 3、 完成义务目的完成义务目的95%100%95%100%以上，提成为以上，提成为6%6% 超额完成部分按照超额完成部分按照8%8%计算提成计算提成 阐明：以上义务目的是指销售收入义务阐明：以上义务目的是指销售收入义务 提成系数：提成系数：LEGEND AI营销中心营销中心 技术支持部技术支持部1、技术支持人员实行浮开工资制，、技术支持人员实行浮开工资制，60%为固定，为固定，40%为浮动；为浮动；浮开工资的考核比重的浮开工资的考核比重的50%为市场的签约义务完成率，详细为市场的签约义务完成率，详细方法由人力资源制定方法由人力资源制定2、技术支持提成来源于市场人员的工程提成；在市场

10、立项时、技术支持提成来源于市场人员的工程提成；在市场立项时确定该工程技术支持的分成比例，分确定该工程技术支持的分成比例，分10%、20%、30%三个三个档次，根据是该工程需求技术支持的程度和技术支持在工程档次，根据是该工程需求技术支持的程度和技术支持在工程中的奉献中的奉献3、技术支持提成、技术支持提成=部门总奖金部门总奖金*个人奖金系数个人奖金系数LEGEND AI营销中心营销中心1 1、在财年中按照上半年个人业绩和公司整体业绩测算的提成、在财年中按照上半年个人业绩和公司整体业绩测算的提成中发放一部分，原那么上不超越可发放数的中发放一部分，原那么上不超越可发放数的50%50%；财年末一致；财年末一致