统一鲜橙多饮料市场分析状况

1、LOGO鲜橙多鲜橙多让你让你“橙橙”双双“橙橙”对对2009年年6月月“他他+她她”新品上市推广新品上市推广目录目录背景分析背景分析1推广手段推广手段2费用费用3背景分析背景分析企业分析企业分析1市场分析市场分析2目标客户分析目标客户分析3产品分析与包装产品分析与包装4企业分析企业分析v橙色的美味，橙色的活力橙色的美味，橙色的活力v为年轻人合身打造的漂亮品牌主张为年轻人合身打造的漂亮品牌主张v统一鲜橙多统一鲜橙多v从诞生的那天起，从诞生的那天起，v就在不断的创造果汁王国的传奇！就在不断的创造果汁王国的传奇！ 企业分析企业分析葡萄多葡萄多苹果多苹果多蜜桃多蜜桃多新品新品和消费者一起，将和消费者一

2、起，将漂亮生活演绎到底漂亮生活演绎到底统一鲜橙多统一鲜橙多 带领整个多系列果汁带领整个多系列果汁鲜橙多鲜橙多背景分析背景分析目标客户分析目标客户分析3产品分析与包装产品分析与包装4市场分析市场分析2企业分析企业分析1儿童饮料儿童饮料功能饮料功能饮料成人饮料成人饮料可口可乐、百可口可乐、百事可乐、吉百事可乐、吉百利、柯特、利、柯特、红红牛、脉动、宝牛、脉动、宝矿力矿力等等益力多、哇哈益力多、哇哈哈、哈、乐百事、乐百事、爽歪歪爽歪歪等等红牛、脉动、红牛、脉动、葡萄适、佳得葡萄适、佳得乐、乐、宝矿力水宝矿力水特、激活、体特、激活、体饮、劲跑饮、劲跑x、澳、澳得力得力等等市场分析市场分析情绪饮料情绪饮

3、料现在，饮料市场都按照一种模式去思考现在，饮料市场都按照一种模式去思考东东眉眉东东眉眉尖叫尖叫等等等等市场分析市场分析v目前的饮料市场呈现同质化竞争的现状目前的饮料市场呈现同质化竞争的现状v目前市场上的饮料产品在包装上美轮美目前市场上的饮料产品在包装上美轮美奂，配合口感、饮品颜色、细分消费人奂，配合口感、饮品颜色、细分消费人群等特性自成体系，都有很强的竞争优群等特性自成体系，都有很强的竞争优势。势。v从成人饮料想到儿童饮料，从功能饮料从成人饮料想到儿童饮料，从功能饮料想到情绪饮料，但还没有一种个性化的想到情绪饮料，但还没有一种个性化的饮料饮料市场分析市场分析v找到最诱人的市场空白点找到最诱人的

4、市场空白点v一种个性化的饮料，跳出饮料同质化竞一种个性化的饮料，跳出饮料同质化竞争的现状争的现状v以独特的定位和个性化的诉求开辟饮料以独特的定位和个性化的诉求开辟饮料历史的新纪元。历史的新纪元。背景分析背景分析4企业分析企业分析1目标客户分析目标客户分析3市场分析市场分析2产品分析与包装产品分析与包装目标客户分析目标客户分析v心理年龄在心理年龄在1835岁现代的都市男女岁现代的都市男女v他们讲求品质，营养，健康还有鲜新，他们讲求品质，营养，健康还有鲜新，极度追求个性和差异。极度追求个性和差异。目标客户分析目标客户分析个性男人个性男人消费人群个性女人个性女人个性情侣个性情侣目标客户分析目标客户分

5、析v少男少女有着渴望少男少女有着渴望 “出双入对出双入对”的心的心情情v他他+她她 v + =目标客户分析目标客户分析v统一统一“他他+她她”橙汁橙汁v它是成双成对的包装它是成双成对的包装v它深深迎合了少男少女渴望它深深迎合了少男少女渴望“出双入对出双入对”的心情。的心情。背景分析背景分析企业分析企业分析1市场分析市场分析2目标客户分析目标客户分析3产品分析与包装产品分析与包装42008年年-2009年新主题年新主题活得多漂亮活得多漂亮多多C多漂亮多漂亮多喝多漂亮多喝多漂亮2008年年统一鲜橙多上市十周年之际统一鲜橙多上市十周年之际2001年年3月月产品分析产品分析 统一鲜橙多产品发展历程统一

6、鲜橙多产品发展历程“多多”系列果汁的横空出世系列果汁的横空出世统一鲜橙多统一鲜橙多 多多C多漂亮多漂亮第一道优橙原汁第一道优橙原汁产品分析产品分析v统一鲜橙多的产品发展一直都秉承一贯统一鲜橙多的产品发展一直都秉承一贯的品质优势的品质优势v口感新鲜自然、酸甜清爽口感新鲜自然、酸甜清爽v果汁富含维生素果汁富含维生素C和面食纤维和面食纤维产品分析产品分析v倡导饮料分男女理念倡导饮料分男女理念v把消费人群一分为二把消费人群一分为二v蓝色代表蓝色代表“他他”蓝莓蓝莓+香橙香橙v粉红代表粉红代表“她她”西柚西柚+香橙香橙产品分析产品分析他他+她她 让你让你“橙橙”双双“橙橙”对对活得多漂亮活得多漂亮“第一

7、道优橙原汁第一道优橙原汁”成双成对成双成对西柚西柚+香橙香橙2009年新主打年新主打2008年新主题年新主题橙双橙对橙双橙对活得多漂亮活得多漂亮多多C多漂亮多漂亮多喝多漂亮多喝多漂亮2008年年统一鲜橙多上市十周年之际统一鲜橙多上市十周年之际2001年年3月月产品分析产品分析 统一鲜橙多不断给统一鲜橙多不断给“漂亮漂亮”予以新的内涵予以新的内涵“多多”系列果汁的横空出世系列果汁的横空出世统一鲜橙多统一鲜橙多 多多C多漂亮多漂亮第一道优橙原汁第一道优橙原汁统一鲜橙多统一鲜橙多 让你橙双橙对让你橙双橙对产品包装产品包装v蓝色代表蓝色代表“他他”蓝莓男人蓝莓男人使用飘扬的男性轮廓作为包装瓶的主体，蓝

8、色的瓶身又符合饮料性别的专有属性v粉红代表粉红代表“她她”西柚女人西柚女人v使用柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体，使用柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体，粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性产品包装产品包装v男女两个瓶子并列摆放，恰好形成两张青春男女两个瓶子并列摆放，恰好形成两张青春、靓丽面孔的对望、靓丽面孔的对望v平添几分情趣，更提供了浪漫的想象空间平添几分情趣，更提供了浪漫的想象空间v用时尚的产品包装调动消费者的眼球，第一用时尚的产品包装调动消费者的眼球，第一眼就抓住他（她）的心。眼就抓住他（她）的心。产品包装产品包装v“他他+她她”成双成对的包装，深深迎合了少男

9、成双成对的包装，深深迎合了少男少女渴望少女渴望“出双入对出双入对”的心情。的心情。v就会出现很多消费者蓝莓男和西柚女成对儿就会出现很多消费者蓝莓男和西柚女成对儿的购买。的购买。产品包装产品包装v在销售过程中，在销售过程中，“他他+她她”可可以充分发挥它的魅力，勾起消以充分发挥它的魅力，勾起消费者潜藏的好奇心，购买时就费者潜藏的好奇心，购买时就会产生会产生“这个很好玩，我要尝这个很好玩，我要尝试一下的心理试一下的心理”。产品包装产品包装目录目录背景分析背景分析1推广手段推广手段2费用费用3统一鲜橙多统一鲜橙多 让你让你“橙橙”双双“橙橙”对对相遇篇相遇篇幸福篇幸福篇蓝莓男蓝莓男-单身篇单身篇西柚

10、女西柚女-单身篇单身篇“他他+她她”：以浪漫、时尚、健康为主题，通过：以浪漫、时尚、健康为主题，通过一系列宣传手段，树立品牌形象。一系列宣传手段，树立品牌形象。他他她她推广手段推广手段第一波：单身篇第一波：单身篇1第二波：第二波：相遇篇相遇篇2第三波：幸福篇第三波：幸福篇3全年常规传播全年常规传播4第一波：单身篇第一波：单身篇v第一波的推广周期为：两个月第一波的推广周期为：两个月以迅雷不及掩耳的势头，在各大媒体上造势，带出产品“他+她”，形成一种“蓝莓男”与“西柚女”腾空出世的势头。为蓝莓男与西柚女的浪漫故事做下铺垫第一波：单身篇第一波：单身篇v电视广告电视广告选择央视广告黄金段播放“橙双橙对

11、”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告10秒第一波单身篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。单身酷男的蓝莓生活场景与单身潮女的西柚生活场景，镜头相互转换，最后两瓶果汁成一个V字型，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“饮料分男女”第一波：单身篇第一波：单身篇v平面广告平面广告出版“他蓝莓男，她西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女腾空出世造势”第一波：单身篇第一波：单身篇v网络活动网络活动 以电邮群发，网上下载等方式让“他她”的

12、主题歌成为众人传播的对象并通过歌曲征集活动，在网上迅速提升目标消费群体对产品的高频率关注启动“众里寻他（她），凭水相逢”活动，这是一种类似“网友见面”的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。形成网上、网下的互动推广效果。推广手段推广手段第三波：幸福篇第三波：幸福篇3全年常规传播全年常规传播4第二波：第二波：相遇篇相遇篇2第一波：单身篇第一波：单身篇1第二波：相遇篇第二波：相遇篇v第二波的推广周期为：半年第二波的推广周期为：半年全面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与公关传播、独特主题推广活动、作品征集大赛、生动

13、的主题音乐、周端陈列等。为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势蓝莓男蓝莓男西柚女西柚女橙橙双双橙橙对对第二波：相遇篇第二波：相遇篇v电视广告电视广告选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告15秒第二波偶遇篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。蓝莓男与西柚女相遇了，画面要唯美，浪漫，最后两瓶果汁成一个嘴对嘴 的甜蜜状，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“橙双橙对”第二波：相遇篇第二波：相遇篇v平面广告平面广告出版“他蓝莓男，她西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时

14、尚与健康。网络主要门户网站广告投放，论坛话题“为蓝莓男与西柚女的浪漫爱情故事造势”第二波：相遇篇第二波：相遇篇v独特主题推广活动独特主题推广活动在广告拉动的基础上，采取大胆的理性和感性诉求，通过一系列中心城市主题活动的推广组合，迅速实现产品与消费者之间的有效对接。可以在情人节时，推出“他+她 伴你渡过一个浪漫的情人节”为主题，免费为情人们提供他她水。突出“他+她”的浪漫。推广手段推广手段4第一波：单身篇第一波：单身篇1第三波：幸福篇第三波：幸福篇3第二波：第二波：相遇篇相遇篇2全年常规传播全年常规传播第三波：幸福篇第三波：幸福篇v第三波的推广周期为：四个月第三波的推广周期为：四个月电视投放、全

15、面覆盖的平面媒体宣传、多方位户外广告投入与日常公关传播、配以节假日活动、生动的主题音乐、周端陈列等。蓝莓男蓝莓男西柚女西柚女橙橙双双橙橙对对第三波：幸福篇第三波：幸福篇v电视广告电视广告选择央视广告黄金段播放“橙双橙对”主题广告30秒，剪接出“他+她”电视广告5秒第三波幸福甜蜜篇，从创意脚本到制作，都要出奇创新，让消费者感觉自然清新，时尚，抓眼抓心。蓝莓男与西柚女相遇了，画面要唯美，浪漫，最后两瓶果汁成一个嘴对嘴 的甜蜜状，由蓝色与粉红色彩条缠绕。大大的“橙双橙对”第三波：幸福篇第三波：幸福篇v平面广告平面广告出版“他蓝莓男，她西柚女”专刊在专业性期刊上刊登平面广告，在各大有影响的报纸上刊登平

16、面广告。公交站牌与地铁广告投入，突出画面的时尚与健康。网络主要门户网站广告投放，常规公关发稿。推广手段推广手段第一波：单身篇第一波：单身篇1第二波：第二波：相遇篇相遇篇2第三波：幸福篇第三波：幸福篇3全年常规传播全年常规传播4全年常规传播全年常规传播v全方位公关传播全方位公关传播“他+她”牢牢锁定充满青春活力，追求个性的消费者，从他们的心理需求、媒体接触习惯等入手，杂交多种传播形式，真正实现全方位覆盖、重点式突破的传播创新。开展“他+她 助学活动”提升品牌的美誉度。开展免费品尝活动。推广“他+她”果汁。请消费者参观生产车间，让消费者放心，保证果汁的质量。全年常规传播全年常规传播v生动的主题音乐

17、生动的主题音乐将追赶时尚、动感音乐相融合，激活目标消费的热情。投资制作一系列“他”、“她”原创歌曲，比如密码、有我就有她等充满浪漫旋律和内涵的歌曲，听着他她歌，喝他+她果汁，享受他她世界的温馨甜美。全年常规传播全年常规传播v伙伴式营销伙伴式营销把经销商变成企业的营销经理，把经销商的网络变成企业的营销网络，把原来部分通过营销经理花出去的钱，直接给经销商，由他们支配，实现了经销商资源的有机整合，从而提升了企业整体的营销能力。全年常规传播全年常规传播v终端陈列终端陈列摆放产品时要将冷峻蓝调的男性头部轮廓与妩媚粉紫的女性头部轮廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望的一对情侣；或者女左男右地放在一起，恰似深情相依的一对情侣。在陈列时始终预留出至少两个缺口，让人感觉产品正在热销之中，制作使用成对的拟人化宣传品。 目录目录背景分析背景分析1费用费用3推广手段推广手段2总费用总费用500万万一年一年电视广告电视广告30秒