跳蚤市场网站市场分析概述

1、2004/8/23石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书 创创 意意 来来 源源 创意小组简介和公司介绍创意小组简介和公司介绍 市场分析市场分析 竞争分析竞争分析 服务与网站规划服务与网站规划 网站推广与营销策略网站推广与营销策略 财务分析财务分析 公司风险及防范措施公司风险及防范措施 风险资本的退出风险资本的退出石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书许多待处理许多待处理的二手物品的二手物品期待获得期待获得二手物品二

2、手物品石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书人力资源部人力资源部研发部研发部财务部财务部反复循环 相互促进董事会董事会总经理总

3、经理商务运作部商务运作部人才培训中心人才培训中心人才储备中心人才储备中心教学实践中心教学实践中心技术开发中心技术开发中心技术维护中心技术维护中心网络营销中心网络营销中心市场运作中心市场运作中心日常维护中心日常维护中心商务运作研究中心商务运作研究中心顾问顾问石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书网络化运作网络化运作建立自己的网站及完善内部数建立自己的网站及完善内部数据库，建立系统。

4、据库，建立系统。实现网络化办公。实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制灵活机动的人才市场机制公司人员一年一聘公司人员一年一聘注重员工的个人品牌注重员工的个人品牌各种员工激励机制各种员工激励机制节约高效的经营机制节约高效的经营机制利用便宜的高校网络设备和场利用便宜的高校网络设备和场地地 有高校科研力量，很易完成公有高校科研力量，很易完成公司科研应用司科研应用石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买）的学生买过二

5、手物品，有超过四分之一（过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场。说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。、张贴小广告、校外旧

6、货市场、网上销售等。通过对毕业生网络交易认知调查发现有通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网的学生非常熟悉网络交易，有络交易，有57%的学生知道，仅的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易的学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元元石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书2004年石家庄市高校毕业生约年石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有万人，按人均拥有二手物品价值二手物品价值600元计算，元计算，2004年二

7、手物品的市场年二手物品的市场规模达到规模达到2400万元万元随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势年该市场的规模会不断地呈现递增趋势具体如下表图所示。具体如下表图所示。石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书年份2004（基数）20052006200720082009毕业生人（万）44.44.845.3245.856.442

82009年石家庄市高校毕业生人数变化表年石家庄市高校毕业生人数变化表2005-20092005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年份2004（基数）20052006200720082009人均占有额（元/人）600660726800880970由此推测出市场规模年份20052006200720082009市场规模（万元）2,904.003,513.844,259.20 5,148.00 6,246.80 2004-20092004-2009年石家庄市高校二手物品市场规模表年石家庄市高校二手物品市场规模表石

9、家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书据我们的调研结果并结合资料，测算出据我们的调研结果并结合资料，测算出2005-2009年年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：下表所示：年份200420052006200720082009用于网上交易的潜在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-20092005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例由此推

10、测出网上市场规模年份20052006200720082009市场规模（万元）913.85 1,322.82 1,918.17 2,773.56 4,026.22 2005-20092005-2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表年石家庄市高校二手物品网上市场规模表石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公司所面对的有效规模司所面对的有效规模年份200420052006200

11、720082009市场目标10%25%40%40%40%2005-20092005-2009年公司市场目标表年公司市场目标表由此推测出公司网上有效市场规模年份20052006200720082009公司网上有效市场规模（万元）2005-20092005-2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表年公司在石家庄市网上有效市场规模表根据我们制定的今后五年内的战略规划（根据我们制定的今后五年内的战略规划（2008年经营范围向周边省市渗透）年经营范围向周边省市渗透），我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：，我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：石家庄市网上石家庄

12、市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书2005-20092005-2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书合作合作竞争策略竞争策略集中目标集中目标竞争策略竞争策略跟随跟随竞争策略竞争策略石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“

13、跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书网站规划的主要内容网站规划的主要内容服务对象业务管理服务对象业务管理远程在线管理远程在线管理石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书添加删除添加查询统计信用管理维护添加查询统计信用管理维护添加查询统计删除维护添加查询统计维护畅销品维护查询统计维护查询流量统计历史记录维护添加查询统计

14、删除维护查询删除维护添加查询删除删除新品维护公告公告首页首页http:/ 其他网站链接其他网站链接登陆验证是否注册校园BBS注册注册须知否否输入个人信息身份证信息验证验证等待并通过验证等待没有通过验证学生证信息验证验证网站介绍是搜索搜索基本搜索显示搜索信息高级搜索帮助指南是验证是否注册二手市场二手市场浏览商品信息买卖否网站地图新手指南拍卖知识买方指南卖方指南信用指南支付指南是个人信息管理买方交易管理卖方交易管理公布需求信息产生交易信息信用管理查询交易信息是否超过额度支付催交款通知是返回主页否产生交易信息信用管理查询交易信息其它资源服务其它资源服务公布供应信息数据库数据库数据库远程在线管理权限管

15、理文件管理内容管理买方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站点链接管理访问分析安全监控管理BBS管理卖方信息管理管理信息系统网络化办公远程在线管理远程在线管理石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书范范围围 时间时间规划内容规划内容20052005年度（以月份作为规划单位）年度（以月份作为规划单位） 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212河河北北科科技技大大学学市场调研市场调研网站规划设计网站规划设计网站开发网站开发网站测试评估网站测试评估网站试运行网站试

16、运行网站宣传推广网站宣传推广策划网下拍卖活动策划网下拍卖活动组织网下拍卖组织网下拍卖完善网上基本功能完善网上基本功能开展网上二手交易活动开展网上二手交易活动策划高校电子商务协会策划高校电子商务协会月份石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书范围 时间规划内容2006年度（以季度作为规划单位） 第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112石家庄市高校市场调研组建大学生电子商务协会开展公关活动网站宣传推广策划网下拍卖活动组织网下拍卖完善并扩展网上功能召开电子商务协会会议开展网上交易活动二手市场

17、合作谈判月份石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书范围规划内容2007年度（以半年作为规划单位） 上半年下半年第一季度第二季度第三季度第四季度石家庄市高校市场调研开发网上新功能策划拍卖和协会活动组织拍卖和协会会议完善网上功能在周边省市进行市场调研开展网上活动规划时间 季度C 第三年（第三年（20072007）：以石家庄市各高校作为经营重点，保持现在的市场范围，主）：以石家庄市各高校作为经营重点，保持现在的市场范围，主要采取服务开发策略，挖掘市场潜力，满足服务对象的更多需求。同时，借助要采取服务开发策略，挖

18、掘市场潜力，满足服务对象的更多需求。同时，借助大学生电子商务协会的渗透力，进一步扩大网站的知名度，加强品牌建设，组大学生电子商务协会的渗透力，进一步扩大网站的知名度，加强品牌建设，组织第二届协会会议，同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活织第二届协会会议，同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活动的资源，让它们与公司经营的网站形成稳定的动的资源，让它们与公司经营的网站形成稳定的“铁三角铁三角”。 石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书范围规划内容2007年度（以全年作为规划单位） 全

19、年上半年下半年京津冀鲁晋豫高校网站宣传与推广组织拍卖和协会会议完善网上功能在全国范围进行市场调研开展网上活动规划时间季度石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书 阶段顾客状态第一阶段（2005）河北科技大学第二阶（2006-2007）石家庄市各高校第三阶段

20、（2008）京津冀鲁晋豫高校第四阶（2009）全国范围内了解状态3-4月份（1）宣传毕业生轻装离校、文明离校；（2）宣传网站功能；（3）收集二手物品和学生需求信息；（4）张贴海报公布和发放传单；（5）校报宣传；（6）借助学生口碑宣传。（7）2-3月份（1）到各校发放宣传单；（2）组建电子商务协会过程中加强推广网站；（3）收集一些高校的二手物品信息并在网上公布；（4）在各校报上刊登相关文章。（5）（1）利用百度、搜索引擎加强网站推广；（2）参与或赞助周边地区的大学组织的各类学术会议、国际会议等；（3）在著名网站中广泛布贴；（4）与各高校校园网建立友情链接；（5）交换广告等；（6）借助奥运机遇推广

21、网站。（1）利用搜索引擎；（2）关注全国性学术会议或交流会议；（3）利用广泛布贴；（4）建立友情链接；（5）加强客户关系管理；（6）邮件策略；（7）借助协会间交流（8）网络广告；（9）大众媒体；（10）利用新闻组。熟悉状态5-8月份（1）免费网上注册（2）免费公布信息和获取信息（3）期间组织网下拍卖活动进一步介绍和推广网站。4-6月份（1）通过推动大型拍卖活动，推广网站；（2）免费在网上公布需求信息。（3）利用百度搜索引擎参与状态9-10月份（1）通过完善和扩展网站服务内容；（2）结合教学实践环节，进一步扩大参与对象，稳定市场。9-10月份（1）对注册会员提供免费学习资料（2）借助协会会议提升

22、网站知名度。（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户；（2）采取积分与奖励制度，稳定顾客；（3）选择一些忠诚顾客参与网站推广。（4）对注册会员提供免费学习资料（5）通过借助电子商务协会间的交流推广网站（6）邮件列表推广。忠诚状态11-12月份（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户（2）采取积分与奖励制度，稳定顾客；（3）选择一些忠诚顾客参与网站推广。11-12月份（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户；（2）采取积分与奖励制度，稳定顾客；（3）选择一些忠诚顾客参与网站推广。石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业

23、计划商业计划书书C价格策略价格策略石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书 本公司预计实收资本本公司预计实收资本30万元，其中公万元，其中公司创始人出资持股司创始人出资持股60%，以保证公司的正，以保证公司的正常经营资金；另需募集风险投资常经营资金；另需募集风险投资12万（占万（占全部股本的全部股本的40%），以保证公司初期投入），以保证公司初期投入和市场运作能力。和市场运作能力。石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书

24、公司总投资公司总投资3535万元，主要用于基础设施投入、购置万元，主要用于基础设施投入、购置软件、方案设计、网站开发以及正常运营等软件、方案设计、网站开发以及正常运营等序号项目金额（万元）1流动资产15.00 1.1银行存款15.00 2固定资产5.00 2.1办公设备1.00 2.2科研设备4.00 3无形资产12.00 4开办费3.00 合计35.00 投资估算投资估算 年 份 项 目 创立期正常经营期20052006200720082009总投资3500150固定资产投资500100无形资产投资120050流动资产投资150000开办费30000资金筹措3500150投入资本金18000

25、0风险投资120000银行借款500150公司投资计划与资金筹措表公司投资计划与资金筹措表石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书构成成本费用名称说明20052006200720082009构建开发成本调查研究费用委托学生参与调查研究(规划期内)10000业务分析与方案设计委托专业公司和学生相结合方式(规划期间)20000域名费用C 中文通用域名0.0280.0280.0280.0280.028中文域申请0.050.050.050.050.05虚拟主机费用申请河北银河网虚拟主机0.080.080.080.0

26、80.08注册搜索引擎费用百度、(第三年注册)00运行成本运行费用网站推广费用(每年)12234利息费0.2790.2790.2791.1161.116人员费用(每年)346810组织网下拍卖活动费用0.50.5组织电子商务协会经费00.5域名费、搜索引擎费、虚拟主机费0.1580.1580.2580.2580.258营业税0.090.892.165.768.22其它费用0.30.3维护费用（学生来承担）数据更新维护(每年)0.80.9系统纠错维护(每年)完善性维护(每年)石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市

27、场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书名称 年份20052006200720082009有效市场规模（万元）91.39330.71767.272,218.852,415.73预计周转次数12222网站功能服务收益1.8213.1630.5488.3296.15石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书预估天数2006200720082009标个果标个果标个果标个果考研考研1202020.484020.968021.9216023.84四六级四六级120

28、2020.484020.968021.9216023.84人才招聘人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它其它1801040.722062.164065.76891014.4石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书名称 年份20052006200720082009网站功能性服务收益1.8213.1630.5488.3296.15网上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16合计1.8217.7243.26115.20164.31石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书石家庄市网上石家庄市网上“跳蚤市场跳蚤市场”商业计划商业计划书书净现值（）分析净现值（）分析137.22137.22（万元）（万元）0 0，因，因0,0,所以投资方案可行所以投资方案可行 投资回收期分析投资回收期分析1.561.56年年, ,即即1 1年零年零6 6个月，便可达到收支平衡，并于当个月，便可达