销冠告诉你顾客在买房时最喜欢问的问题

1、销冠告诉你：顾客在买房时最喜欢I可的I可题！1、为何说投资房产是较好的选择？A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投 入，只会投入部分,往往难以保证交期、质量J还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬： 难以以舍，购现房完全没有这种风险。 ,3、为何说期房好？价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。4、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租 回报率

2、高。5、为何多层好？得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。6、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款 利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于 取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若 先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可 抵押，随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯 以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住

3、又可随时抵押，灵活性更大。7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度 而言投资风险少。8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高, 选择市中心边缘地带居住最好。9、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。主动有的人刚开始做销售的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知 道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真 正的销售人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团

4、队。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动。其实这 是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟是谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。行动拿破仑尚尔会说行动是成功的最高法则”。而一个准销售人最终的成功都是因为他们 的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾， 坚持一路走下去， 以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。懒惰的人和没有行动力的人，奉劝你千万不要做销售。所以懒人想来这里投机，最终只 能落得事倍功半。行动的力量来自于相信和认可。 首先相信的是自己

5、，然后才是公司、产品、制度、团队。 一个总是无法相信自己的人， 不管在哪个行业都无法获得成功。 一个总是对一切持有怀 疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己 的人，才能找到真正行动的力量。生动很多人都说做销售就靠一张嘴， 嘴上功夫到，团队自然有。就像学生读课文一样。生动、 绘声绘色地朗读文章，说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的，没有韵味，就很难让人 听下去。销售人要想做到生动并不像学生读课文那么简单，这里的生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面，要做到生动并不那么容易。生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿

6、 产品来说，没有真的吃过、用过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身就像做英模报告,上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去 当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。很多人都知道，销售就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人 说，销售是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。感动在我们看了好的连续剧或者电影，读了好的小说、居，本，听了动人的故事后，难以抑制, 我们称之为感动。很多人觉得做销售就是做生意，在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的，至于感动就更谈不上了。其实有这种想法的人，他还不懂销售究 竟是什么。目前，无论是做生意，还是讲文化，最重要的一点是讲人性。而销售就是最 人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。 当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业 机会时，我们要学会感动；当我们的上级领导人帮我们带领团队时，我们要学会感动； 当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时，我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助，感动能随时震动你的心灵。学会感动，才