怎样做好水机展示

1、如何做好水机展示？如何做好水机展示？ -周刚周刚A：情绪的准备：情绪的准备： 任何人都希望被认可！任何人都希望被认可！-赞美赞美 任何人都不喜欢被说服！任何人都不喜欢被说服！-发问发问 任何人都喜欢听自己所说的！任何人都喜欢听自己所说的！-让他说让他说 任何人都很乐意购买我的产品！任何人都很乐意购买我的产品！-爱他成交他爱他成交他一：准备一：准备B：基本工具：基本工具： 1测试剂测试剂1套（含余氯、套（含余氯、PH值、色卡）值、色卡） 2导电笔导电笔1支支 3水机认证书水机认证书1套套/不合格净水器名单不合格净水器名单 4. 水机产品单张、目录书（如果在店铺最好水机产品单张、目录书（如果在店铺

2、最好准备实物）准备实物） 5一杯满杯活水一杯满杯活水 6一杯满杯自来水（如很久没有用的自来水一杯满杯自来水（如很久没有用的自来水请提前请提前 放放30秒后接）秒后接） 7. 它牌纯净水（一种纯净水，一种矿物质水）它牌纯净水（一种纯净水，一种矿物质水） 8. 五个空杯五个空杯 9菜叶、大米、水果等菜叶、大米、水果等 10. 水机介绍光盘水机介绍光盘二：步骤及流程二：步骤及流程 1：自然切入，引起兴趣，做好铺垫：自然切入，引起兴趣，做好铺垫 如：如： A：这是我们公司的来自台湾品坚公司进：这是我们公司的来自台湾品坚公司进口的口的6个滤芯个滤芯11级过滤的高能量活水制造系级过滤的高能量活水制造系统统

3、/8层次水净化器，它不但是替代桶装水的层次水净化器，它不但是替代桶装水的趋势性产品，而且是目前销售的非常火爆趋势性产品，而且是目前销售的非常火爆的一款产品，接下来让我们一起来了解一的一款产品，接下来让我们一起来了解一下这款产品，同时也了解下一个关于健康下这款产品，同时也了解下一个关于健康饮水的话题？饮水的话题？如：如： B：这是我们公司的来自台湾品坚公司进：这是我们公司的来自台湾品坚公司进口的口的8层次水净化器，它不但是替代桶装水层次水净化器，它不但是替代桶装水的趋势性产品，而且是目前销售的非常火的趋势性产品，而且是目前销售的非常火爆的的一款产品，接下来让我们一起来了爆的的一款产品，接下来让我

4、们一起来了解一下这款产品，同时也站在一个经营者解一下这款产品，同时也站在一个经营者（生意人）的角度来看一下这个产品背后（生意人）的角度来看一下这个产品背后是否蕴藏着一个巨大的市场？是否蕴藏着一个巨大的市场？如：如：C：要想知道净水器的好坏，主要是看：要想知道净水器的好坏，主要是看它出来的水质，接下来，我们一起来做一它出来的水质，接下来，我们一起来做一个关于水的检测，看一看它出来的水与自个关于水的检测，看一看它出来的水与自来水、纯净水有什么样的区别？同时也了来水、纯净水有什么样的区别？同时也了解一下我们应该喝什么样的水才健康？解一下我们应该喝什么样的水才健康？2：生活化观念引导，下危机：生活化观

5、念引导，下危机 A:问：问：xx先生，请问你一个问题，你知道水占人体的比例是先生，请问你一个问题，你知道水占人体的比例是多少吗？多少吗？ 答：答：70% 太对了，俗话说得好：太对了，俗话说得好：水乃生命之源。水乃生命之源。一个刚出婴儿水一个刚出婴儿水占占90%，成年人水占，成年人水占70%，老年人水占，老年人水占60%，我们可以三，我们可以三天不吃饭，但是绝对不能三天不喝水，这也就说明了水的天不吃饭，但是绝对不能三天不喝水，这也就说明了水的重要性，可以在今天，随着工业的不断发展，水的污染越重要性，可以在今天，随着工业的不断发展，水的污染越来越严重，水的危机一步一步在威胁着人类的健康，世界来越严

6、重，水的危机一步一步在威胁着人类的健康，世界卫生组织调查数据显示：人类三分之一的死亡，卫生组织调查数据显示：人类三分之一的死亡，80%的癌的癌症都与水有着直接的关系所以今天我们饮用的水一定要符症都与水有着直接的关系所以今天我们饮用的水一定要符合世界卫生组织公布的六大饮水标准：合世界卫生组织公布的六大饮水标准： 1、洁净纯净无菌。水中不含杂质、余氯、有机物、洁净纯净无菌。水中不含杂质、余氯、有机物、 重金属、及细菌、病毒。重金属、及细菌、病毒。 2、呈弱碱性。（介于、呈弱碱性。（介于PH7.2-7.5之间之间) 3、含有益的矿物质。、含有益的矿物质。4、含氧量高。、含氧量高。 5、呈小分子团、呈

7、小分子团 渗透力和溶解力强，利尿排毒。渗透力和溶解力强，利尿排毒。6、能量化。强化活化身体机能、能量化。强化活化身体机能好水的六大标准好水的六大标准生活化观念引导，下危机，引出余生活化观念引导，下危机，引出余氯测试氯测试 如：如：B：问：那接下来我们就对照这个标准来一：问：那接下来我们就对照这个标准来一起看一看我们这个水是否符合标准，首先想问一起看一看我们这个水是否符合标准，首先想问一下下XX先生，请问一下你知道现在我们家里用的自先生，请问一下你知道现在我们家里用的自来水是来自哪里吗？来水是来自哪里吗？ 答：自来水公司答：自来水公司 问：自来水公司的水又是怎么样来的呢？问：自来水公司的水又是怎

8、么样来的呢？ 答：从水库里引进到自来水公司，经过初次过滤，答：从水库里引进到自来水公司，经过初次过滤，再加上一种叫漂白粉的东西？对不对？（肯定）再加上一种叫漂白粉的东西？对不对？（肯定）你有没有碰到这种情况，早上起来打开自来水龙你有没有碰到这种情况，早上起来打开自来水龙头，会看到白色头，会看到白色/黄色的东西，或者会闻到一股刺黄色的东西，或者会闻到一股刺鼻有味道？（肯定）鼻有味道？（肯定） 这就是漂白粉，又叫余氯！这就是漂白粉，又叫余氯！ 余氯，它确实能够杀灭水中的细菌微生物，余氯，它确实能够杀灭水中的细菌微生物，但是同时它与水中的有机酸反应，就会产但是同时它与水中的有机酸反应，就会产生许多致

9、癌物，如三氯甲烷等。会对人体生许多致癌物，如三氯甲烷等。会对人体产生许多危害，例如说：呼吸道感染等，产生许多危害，例如说：呼吸道感染等，特别是近年来水源污染越发的严重，直接特别是近年来水源污染越发的严重，直接导致自来水中余氯含量的增加。而残留的导致自来水中余氯含量的增加。而残留的余氯在加热的过程中会生成三氯甲烷这种余氯在加热的过程中会生成三氯甲烷这种致癌物，长期饮用开水会对人体造成非常致癌物，长期饮用开水会对人体造成非常 大的危害。所以在保留对人体有益的矿物大的危害。所以在保留对人体有益的矿物质的基础上吸附自来水中的余氯和其他有质的基础上吸附自来水中的余氯和其他有害物质，是真正健康的水。害物质

10、，是真正健康的水。C：例：问：有没有用自来水养过金鱼？：例：问：有没有用自来水养过金鱼？ 答：养过答：养过 问：是不是经常很快会死掉？问：是不是经常很快会死掉？ 答：是答：是 这就是因为水含有过量的氯，对金鱼造成这就是因为水含有过量的氯，对金鱼造成了伤害，而导致死亡！试想一下，对金鱼都了伤害，而导致死亡！试想一下，对金鱼都有这样大的伤害，更何况对我们人呢？接下有这样大的伤害，更何况对我们人呢？接下来就让我们一起来做一个测试：来就让我们一起来做一个测试： （开始做测试）（开始做测试）注意事项：注意事项： 1：倒好水：倒好水-解释余氯测试剂解释余氯测试剂-滴下去滴下去-问问结果结果-看反应看反应-

11、放青菜放青菜-再次加强再次加强-强化强化危机感！危机感！ 2：一定要让对方参与、互动：一定要让对方参与、互动 2：一定要问对方的感受：一定要问对方的感受 3：尽量用生活中的案例加以说明，通俗易懂！尽量用生活中的案例加以说明，通俗易懂！ 4： 如果到客户家里先做如果到客户家里先做PH值，以防余氯值，以防余氯测试失败。测试失败。(好处：去除水中对人体的有害的致癌物质好处：去除水中对人体的有害的致癌物质) 3：案例证实，引出酸碱性测试：案例证实，引出酸碱性测试 如：如：A：中央电视台节目主持人罗京之病因：中央电视台节目主持人罗京之病因 B：日常生活中医生的订嘱：日常生活中医生的订嘱 C：用农夫山泉的

12、广告引出：用农夫山泉的广告引出 D：根据酸性体质的一此表现引出：根据酸性体质的一此表现引出： 1、食欲不振，身体乏力；、食欲不振，身体乏力； 2、免疫力低，易生病；、免疫力低，易生病； 3、手脚发凉，四肢麻木；、手脚发凉，四肢麻木； 4、肠胃功能失调；、肠胃功能失调； 5、有高血压、高血脂、脂肪肝、糖尿病、痛、有高血压、高血脂、脂肪肝、糖尿病、痛风、肾病、尿频尿急等病状；风、肾病、尿频尿急等病状； 酸碱度测试酸碱度测试 1：先发问：先发问： A：你知道人体正常：你知道人体正常PH值范围吗？（自己答）值范围吗？（自己答） B：你知道人为什么要经常喝弱碱性的水吗？：你知道人为什么要经常喝弱碱性的水

13、吗？ 2：解释：解释PH值测试剂及测试方法值测试剂及测试方法 3：滴下去：滴下去 4：问结果：问结果 5：总结：总结好处：平衡酸碱值以符合人体好处：平衡酸碱值以符合人体7.2-7.5的需要，对抗的需要，对抗 体内不健康的酸性体质。体内不健康的酸性体质。举例总结举例总结 人体就像一个大池塘，体液是池塘中的水，人体就像一个大池塘，体液是池塘中的水，细胞是池塘中的鱼。水受到污染，鱼就会细胞是池塘中的鱼。水受到污染，鱼就会生病甚至死亡。同样的道理，体液受到酸生病甚至死亡。同样的道理，体液受到酸性物质的污染，细胞就会发生突变或死亡，性物质的污染，细胞就会发生突变或死亡，组织器官功能下降，引发各种疾病。世

14、界组织器官功能下降，引发各种疾病。世界卫生组织调查统计：卫生组织调查统计：80%以上的癌症患者以上的癌症患者的体质都是酸性体质，因为酸性体质利于的体质都是酸性体质，因为酸性体质利于癌细胞的生存和转移。所以我们要饮用像癌细胞的生存和转移。所以我们要饮用像这样的弱碱性水！。这样的弱碱性水！。4：发问、引出矿物质实验：发问、引出矿物质实验 如：问：如：问：XX先生，请问一下你，你知道纯先生，请问一下你，你知道纯净水和矿物质水的区别吗？净水和矿物质水的区别吗？ 答：不知道答：不知道/知道知道 太对了，它们的区别就是一个有矿物质一太对了，它们的区别就是一个有矿物质一个没有对吗？想再问一下你，矿物质对人个

15、没有对吗？想再问一下你，矿物质对人体重要吗？体重要吗？ 答：重要答：重要是的，不但是重要是非常重要，特别是是的，不但是重要是非常重要，特别是矿物质测试矿物质测试1：解释矿物质的重要性：解释矿物质的重要性2：问：你知道如何检测是不是矿物质：问：你知道如何检测是不是矿物质水吗？水吗？3：拿出导电笔做测试：拿出导电笔做测试好处：补充好处：补充对人体有益的离子矿物元素对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、如铁、镁、 锌、钙、钠、钾锌、钙、钠、钾 、锰等、锰等5：案例解说含氧量：案例解说含氧量 举例：举例： 1：养金鱼：养金鱼 （养金鱼为什么长时期不死，因为里面含有充（养金鱼为什么长时期不死，因为里面含有充

16、足的氧气）足的氧气） 2：养花：养花 （经常用活水浇花，花开得更艳）（经常用活水浇花，花开得更艳） 好处：好处：1.氧气以溶解氧的方式快速方便地补充到人体各个氧气以溶解氧的方式快速方便地补充到人体各个器官，喝水同时轻松补氧，为全身细胞添活力帮器官，喝水同时轻松补氧，为全身细胞添活力帮助营养吸收、促进新陈代谢、提高免疫力。助营养吸收、促进新陈代谢、提高免疫力。 2. 长期饮用可改善高血压、胃炎及便秘等症状。长期饮用可改善高血压、胃炎及便秘等症状。 6：案例解说小分子团：案例解说小分子团 1：洗青菜：洗青菜 2：洗肉：洗肉 3：喝水：喝水 好处：好处： 1：将大水分子团分解成小水分子团，使人体细胞

17、：将大水分子团分解成小水分子团，使人体细胞更容易吸收，加速新陈代谢，利尿排毒！更容易吸收，加速新陈代谢，利尿排毒！ 2. 预防各种结石症，长期饮用可溶解体内结石。预防各种结石症，长期饮用可溶解体内结石。 7:对着实物解说水机的结构同时进对着实物解说水机的结构同时进行简单的清洗拆装动作行简单的清洗拆装动作 A：透过刚刚的试验，您感觉我们这台高能：透过刚刚的试验，您感觉我们这台高能量活水机的水质好不好？量活水机的水质好不好？ B：那您知道它是怎么样将这么好的水造出：那您知道它是怎么样将这么好的水造出来的吗？下面就让我们一起来看一下它的来的吗？下面就让我们一起来看一下它的结构吧结构吧7:对着实物解说

18、水机的结构同时进对着实物解说水机的结构同时进行简单的清洗拆装动作行简单的清洗拆装动作呼应六大饮水标准呼应六大饮水标准让客户参与亲身体验让客户参与亲身体验渗透给客户带来的好处！渗透给客户带来的好处！ 第一层：陶瓷过滤系统内容：采用陶瓷过滤器，高密第一层：陶瓷过滤系统内容：采用陶瓷过滤器，高密 度度0.2至至0.5微米陶瓷滤芯微米陶瓷滤芯 作用：作用： 隔除大多数有害隔除大多数有害 的细菌和病毒。去除超过的细菌和病毒。去除超过99% 的微的微 量污染杂质、量污染杂质、泥泥 巴及铁锈。巴及铁锈。第二层：离子交换树脂第二层：离子交换树脂 作用：调整钙和镁的水平以作用：调整钙和镁的水平以 降低水的硬度，

19、达到较好的口感。降低水的硬度，达到较好的口感。 第三层：活性碳颗粒第三层：活性碳颗粒 ：采用美国：采用美国NSF ANSI/NSF- 42&SGS 检验的活性碳颗粒检验的活性碳颗粒 作用：能吸收氯、去除异味和颜色。作用：能吸收氯、去除异味和颜色。 第四层：矿质元素第四层：矿质元素 采用采用100%自然矿物石头自然矿物石头 作用：加入对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、作用：加入对人体有益的离子矿物元素如铁、镁、 锌、钙、钠、钾锌、钙、钠、钾 、锰等。使水质口感更甘甜，、锰等。使水质口感更甘甜， 并能平衡酸碱值以符合人体并能平衡酸碱值以符合人体7.2-7.5的需要，对抗的需要，对抗 体内不

20、健康的酸性体质。体内不健康的酸性体质。 第五层第六层：负离子石远红外线能量石第五层第六层：负离子石远红外线能量石 作用：使作用：使 水质口感更甘甜、中和和防止体内自由水质口感更甘甜、中和和防止体内自由基所造成的破坏、增强免疫系统、抗老化和抗氧基所造成的破坏、增强免疫系统、抗老化和抗氧化。启动和使水质能量化将大水分子团分解成小化。启动和使水质能量化将大水分子团分解成小水分子团，使人体细胞更容易吸收。水分子团，使人体细胞更容易吸收。第七层：第七层：KDF + 活性碳颗粒活性碳颗粒 作用：作用：KDF（铜锌离子）能中和有机和非有机（铜锌离子）能中和有机和非有机化学制品、水银、三氯乙烯化学制品、水银、

21、三氯乙烯(TCE) 和三卤甲烷和三卤甲烷（THM），辐射性化合物及其它重金属物质。抑），辐射性化合物及其它重金属物质。抑制有害细菌的滋长。吸收剩余的氯气、难闻的气制有害细菌的滋长。吸收剩余的氯气、难闻的气味、颜色及有毒物质。味、颜色及有毒物质。第八层：磁性石头第八层：磁性石头 作用：创造磁场以将水进一步分解成小水分子作用：创造磁场以将水进一步分解成小水分子团水。团水。NMR（核磁反应技术）的水频率为（核磁反应技术）的水频率为46-48Hz，以自来水、，以自来水、RO和矿泉水的和矿泉水的128Hz，罐装，罐装矿泉水介于矿泉水介于90和和100Hz之间为比较（数字越小越之间为比较（数字越小越好）。

22、好）。 小水分子团的小水分子团的水是最适合人体的好水水是最适合人体的好水总结水机特色总结水机特色 一：恒压设计、透明专利设计、逆一：恒压设计、透明专利设计、逆向反渗透向反渗透 二：安装方便，随装随用二：安装方便，随装随用 三：即开即饮三：即开即饮 四：清洗方便、维护简单四：清洗方便、维护简单 五：八个国家和十四个认证证书五：八个国家和十四个认证证书8：性价比分析及促成：性价比分析及促成1：与市面的同类产品对比：与市面的同类产品对比 （大概讲解市场上同类产品的价格，然后与客（大概讲解市场上同类产品的价格，然后与客户互动，幽默的叫他猜价格，见机给他树立信心，户互动，幽默的叫他猜价格，见机给他树立信

23、心，暗示成交以及增强对方的销售信心）暗示成交以及增强对方的销售信心）2:如：通过刚刚的展示，您觉得这款水机怎么样？如：通过刚刚的展示，您觉得这款水机怎么样？不错。不错。 你知道吗？市面上像这样的一款四层过滤的水机你知道吗？市面上像这样的一款四层过滤的水机价值在价值在1500元左右，那您认识这款水机多少钱你元左右，那您认识这款水机多少钱你可以接受呢？可以接受呢？杭州杭州“XXXX”XXXX”四层四层生饮净水器生饮净水器专卖店零售价：专卖店零售价：￥18801880元元Hexagon 8Hexagon 8层次层次水净化器水净化器零售价：￥零售价：￥890890元元代代 理理 价：价：￥490490

24、元元最具性价比的家用直饮水净化器最具性价比的家用直饮水净化器Hexagon高能量活水机高能量活水机零零 售售 价：价：￥2700元元代代 理理 价：￥价：￥1350元元同类对比同类对比瓜拿瓜拿X能量活化净能量活化净水机水机NL3价格：￥价格：￥2940元元尚尚X活水机活水机 价格：￥价格：￥4000元元 安安X桌上型净水机桌上型净水机市场价：市场价：12000元元会员价：￥会员价：￥7900元元美美X直饮水机直饮水机价格：￥价格：￥2980元元 立新立新XX水机水机 价格：￥价格：￥7860元元2：与桶装水对比（成本法）：与桶装水对比（成本法）问：问：XX先生先生/小姐，请问一下您家里现在喝的

25、小姐，请问一下您家里现在喝的是什么呢？是什么呢？答：答：XX桶装水桶装水问：多少钱一桶，一般一个月要喝多少桶？问：多少钱一桶，一般一个月要喝多少桶？答：答：接下来，我们一起来算一笔帐好不好？接下来，我们一起来算一笔帐好不好？1:桶装水：桶装水： 18.9升升/桶桶 5元元/10元元/15元元/18元元 0.26元元/升升 0.52/升升 0.8/升升 0.95升升2：高能量活水：高能量活水 10000升升 890元元 第一年第一年 0.08元元/升升 1.5元元/桶桶 10000升升 380元元 第二年第二年 0.038元元/升升 0.7元元/桶桶 如果家里每月喝四桶每桶如果家里每月喝四桶每桶20元，一个月元，一个月80元元一年一年960元，十年元，十年9600元。元。 而用而用8层次净水器，第一年层次净水器，第一年890元，第二年元，第二年380元，十年合计：元，十年合计：5070元，共节约元，共节约4530元！还免去元！还免去了很多不必要的麻烦！如果成为会员呢？了很多不必要的麻烦！如果成为会员呢？9：促成成交及引出商业模式：促成成交及