关于香港潮流品牌clot的文案调查报告

1、 关 关于香港潮流品牌clot发展前景的文案调查报告调查人员：张 艺班级：09级工商管理5班学号:0311090542成绩_目录一、 调查背景······························2二、 调查对象·······

2、;·······················2三、 调查目的·························

3、83;····2四、 调查内容······························3（一）clot的宣传手法············

4、·············3（二）clot的销售方式和策略····················4（三）clot的发展及当前发展中遇到的问题··········5 1、

5、存在的问题··························6 2、解决的办法·····················

6、3;····6五、竞争对手的分析··························7六、文案调查结论················

7、83;···········7七、调查的局限性····························7八、参考网站········

8、;························8一、 调查背景随着世界文化的多元化，越来越多的年轻人喜爱潮流文化，潮牌服装在服装行业也占有越来越重要的地位。“潮”一字是指入时、贴近潮流的意思，在报章杂志报导潮流消息时经常会用到，多指受时下年青人追捧的事物。在这个背景下，许许多多潮流品牌应运而生。日本里宿是潮流的发源地。而在中国，clot可以说是华人第一潮

9、牌。二、 调研对象EDISON陈冠希2003年创办了自己的服装品牌CLOT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。clot是一个LIFESTYLE的公司，创作服装，包括clot品牌服装以及在香港的JUICE店铺、策划PARTY、帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI、更包括CLOT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、等一起，clot是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 而他的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 clot也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，LEVI&

10、#39;S,NIKE,PEPSI等品牌。三、 调研目的了解目前潮流服装市场的竞争状况和特征;了解潮流服装市场销售情况和宣传模式；了解消费者对潮流服装市场的消费习惯和偏好；了解消费者对潮流服装的认知和看法。以此反映其竞争状况，为clot品牌的定位和决策提供科学的依据，以便其更好的发展。四、调查内容（一）clot的宣传手法clot是香港知名艺人陈冠希于2003年创立。陈冠希本身是潮流文化的引领者，也参与其品牌服装的设计。凭借他在潮流界的人脉，clot得以与众多著名潮牌以及世界知名品牌合作，从而打响名气，成为中国第一潮牌。clot惯用的宣传手法便是明星效应，潮流的一个特性就是具有某些引领者来带动，陈

11、冠希在公众面前亮相着用其品牌服装，往往就会引起大卖，这就是明星示范的效应。明星效应中展示的平台就是赞助各种娱乐活动。clot反正到今天与娱乐界有着千丝万缕的联系，而一个party似的娱乐活动就是利用这个优势最好的机会。潮流文化虽然在世界各地流行开来，但潮流界的圈子是很小的，各个潮牌之间经常进行合作，推出联名产品，你借我的设计，我借你的名气，在彼此的领地开拓市场，提高名气，形成双赢的局面。不仅潮牌之间有合作，与其他领域的知名产品进行跨界合作也是如此，CLOT与众多潮牌合作，例如：bape,sub,nike,adidas,levis.。借此提高自己的名气，宣传之间，提升自身品牌的形象。潮流杂志也是

12、clot进行宣传的一个重要平台。clot每出一季新作品，通常都会在潮流杂志上进行宣传推广。在21世纪德今天，互联网成为了潮牌进行宣传的新阵地。网络上，潮流网站，潮流论坛层出不穷，BLOG，微博各种传播方式源源不断地更新，提供最新的潮流资讯，普及潮流知识，交流潮流心得。这些方式都达到了很好的宣传效果。 （二）clot的销售方式和策略Clot是属于小众化的品牌，可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价值在于其有独到思想和精神，或者具有象征性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性，表达自我的方式。所以，限量销售是clot及其他潮牌一贯的销售策略。与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位，clot走的

13、是一条款多量少价高的路线；多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求，稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高，无形中又给自己的产品做了宣传。这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。产品的限量，导致门店也会限量。相比产业化服装品牌遍地开店的做法，clot的门店数目很少，只在香港、台北、上海3个城市开设门店。这种另类的营销方式有很多好处：一是保持clot自身高端的地位，与那些大众品牌区别开来；二是维持自身血统的纯正，与水货划分界限；三是吊高市场的胃口，维持高价位。物以稀为贵，这种反行销的手法符合clot的定位，

14、收到了极为成功的效果。clot网店的营销方式也是如此，尽管各种仿冒品在网络上泛滥，但clot的网络销售依然坚持自己量少质优价高的路线，没有一点肆意做大的意思。（三）clot的发展及其当前发展中遇到的问题当前clot在中国大陆有2家店铺，都在上海，第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。2003年 CLOT正式成立；2004年 CLOT首间直营店juice在香港开张；2005年 5月 juice一周年派对；2006年 5月 juice 两周年派对；8月 与日

15、本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界；11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店；2009年 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺；12月 CLOT的juice shanghai正式开幕；2010年 6月 CLOT的juice taibei正式开幕；CLOT juice hongkong乔迁CLOT发展的版图是希望能先在东南亚开设店铺，进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。虽然CLOT在向着这个梦想所前进，但发展中遇到的问题也是十分严峻的。1、存在的问题：（1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。（2）其产品售价相对较贵，很多人不能接

16、受。（3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。（4）品牌发展太依赖明星。很多人是因为陈冠希而喜欢clot，而不是单从clot服装上喜爱。2、 解决的办法：（1）开阔中低端市场，带动潮流品牌平民化。（2）适当调整售价，开设折扣店铺。（3）与其他潮流品牌合作，提升名气，增强竞争力（4）招聘服装设计人才，在产品质量，设计上多下功夫。五、竞争对手的分析clot的竞争对手主要都是一些潮流品牌，而本身在国内的潮流市场， clot是相当具有竞争力的；主要的竞争是在国外的市场，与日本潮牌的竞争是相当激烈的。日本潮流发展较早，例如：mmj,bape，visvim·····其他国家的潮牌，例如：stuessy, supreme·····这些潮流品牌在潮人的心目中占