集团公司薪资业务提成管理制度-028

1、集团公司薪资业务提成管理制度经公司高管会、董事会研究决定，现将集团公司薪资业务提成管理制 度予以公布，望各公司根据实际状况，参照执行。一、集团公司业务提成制度为正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，根据国家的有关规定， 结合本集团公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担 任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素特制定本制度。（一）、公司业务人员工资：公司业务人员工资为：底薪 例成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1、业务员级别及底薪提成能力级别底薪（兀）工程业务提成销售业务提成高级业务经理28002%1%高级业务员18002%1%资深业务员15003%1%初级业务员100

2、03%1%2、业务员当月绩效考核工资能力级别月绩效考核/元全勤统计/元违规处罚/元高级业务经理200高级业务员200资深业务员100初级业务员1003、业务员季度奖金奖金 等级季度业绩总和奖金/元备注1500 （万元）200002450 （万元）150003350 （万元）100004300 （万元）80005250 （万元）60006200 （万元）40007150 （万元）30008100 （万元）20004、业务员年终奖金一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司给予年终优秀 员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年集团公司利润确定。5、业务员等级晋级依据：(1)新进公司业务员为

3、初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用 期间核定工程、销售金额，在提前完成核定工程、销售金额的前提下，递交 晋升申请书到集团公司人力资源中心，在考核其业务水平之后正式晋升 为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇 ，如未能完成 公司核定工程、销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退 处理。(2)公司为资深业务员的员工制定季度核定销售金额，如连续两个季度 完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请书 到公司人力资源中心，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资 待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，享有高级岗位津贴，如未能 连续完成两个季

4、度工程、销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都 未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公 司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。(3)在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行 晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员， 公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出 者公司另给予额外奖励。(4)高级业务经理享受管理职务津贴。(二)、行政专业技术文案设计人员工资其人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬1、行政专业技术基本工资标准等级/档级1档2档3档4档5档1级30004000500

5、02级20002200240026003级1300r 1400 11500160018004级9001000110012002、岗位津贴标准:岗位工资类 别岗位等级初级中级高级核心级业务人员100200300技术人员150300450800职能管理20050080011000后勤保障1202403503、浮动薪酬部分浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生 的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献， 公司对其认可程度(即: 绩效考核结果)为依据，所获得的劳动报酬。浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等(1)、绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化

6、而浮动发放的薪酬部分岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性 能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决 问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映 出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题 解决能力；专业沟通能力。(2)、加班工资加班工资是在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工 作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付。加班工 时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的加 班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报 必须在加班后次日，由部门

7、主管审核后呈报董事长核批。(3)、提成奖金业务人员提成参考上面业务提成方式；其他岗位提成由集团公司临 时出台岗位提成标准或参考上面业务提成方式执行。(三)、特殊条件薪酬工资计发说明：1 、非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7天带薪病假。2 、员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。3 、员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满 1 年不满3年的，年休假5天；满3年不满5年的，年休假7天；满5年 的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。(四)、本规定自2013年1月1日起执行二：营销中心业务员提

8、成管理制度为了建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，结 合集团公司实际，特制定本制度。1、薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成2、底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 160万元/月，底薪1500元/月3、底薪发放底薪发放，发放日期为每月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作 日发放。4、提成设定(1)、提成分费用提成与业务提成 ：、费用提成设定为0.5-2%、业务提成设定为4%(2)、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%业务提成0%超额部分费用提成2%业务提成4%(3)、业务员未完成任务额：没有业

9、务提成只有底薪，费用提成实行分 段制 0.5-1%。0-20000元费用提成 0% 20000-40000费用提成 0.5%; 40000-50000元费用提成1%5、提成发放(1)、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。(2)、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与 季度末月薪资合并发放。6、管理人员提成享受0.3-0.5%的总业绩提成7、业务员执行浮动薪资标准：(1)、业务人员薪资附表-1 :月销售额(万 元)业务员(月工 资)跟单员(月工 资)经理(月工 资)备注10.00800.00800.001500.00呈 10.

10、001000.001000.001500.00呈 15.001200.001200.001500.00呈 20.001500.001500.001500.00呈 25.002000.002000.002000.00呈 30.002500.002500.002500.00呈 40.003500.003500.003500.00呈 50.005000.005000.005000.008、经销商执行提成标准：（1）、经销人员提成附表-1 :经销状况销售员（提成点）跟单员（提成 点）经理（提成 点）备注新客户6个月内0.5%0.5%0.5%新客户6个月以上0.5%0.5%0.5%新工程单：价位高于40

11、喝上 投标1%1%1%新工程单：价位高于40烟 标1%1%1%个人单外：其它经销额0.25%0.25%0.25%说明：1、经销经理提成年度一次性发放；2 、销售员提成每季度发放一次；3 、跟单员提成按月发放。（2）、经销人员费用标准-01 :经销状况销售员跟单员经理备注月总销售费用：按月总销售额的比率提 取0.8%0.8%0.8%超出月总销售费用部分：由本人自行承 担。0.000.000.00说明：销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽布、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、 火车软卧须请示董事长同意后方可报销）；.住宿费、餐费（经理的标准250元/大包干，跟单员150元/大包干）； .经销

12、经理手机话费300元/月； .招待费（招待标准按40元/人计）等等。9、本规定自2013年1月1日起实施。三、工程项目中心业务员提成管理制度为了提高业务员的工作积极性，扩大业务项目（销售）额， 特制定本制度。（一）提成比例1、 、 按照 级 别 不 同，业 务 员 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成比 例 按照累进比例递进。业 务员 按 照 20%的比 例 提 成 ， 业 务 经 理 按 照 25%的比 例 提成。公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上 年度工作情况，给每个业务员指定业务项目（销售）任务。在任 务范围 内，按照规定的比例提成，超出 任 务部分 额 外 再 提5%

13、作为奖励。2、 为了更好的激励业务员拓展业务，保持业务项目（销 售）队伍的 稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完 成全年任务时，将风险金的80%发放给业务员。3、 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年 的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不 满 一 年 的 ，只 发 放 剩 余 的 风 险 金 ，业 务 人 员 稳 定 基 金 将 不 再 发 放 。 工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。4、 如 果 业 务 人 员 未 能 完 成 当 年 的 业 务 销 售 任

14、 务 ，公 司 扣 留 的 风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、 市场事情酌情按比例发放。5、 二 ）、 提 成 的 发 放1 、销 售 货 物（ 工 程 完 成 ）后 ，业 务 员 协 助 财 务 中 心 催 收 货（ 工 程）款，公司收到货（工程）款后即结算该合同的利润，在一周 内发放提成。2、货（工程） 款超过3 个 月未收到的 ，该项应 收 款项即进行坏账准备处理。3、进入坏账准 备处理的 货 （工程）款 ，如果由 于 公司的原因 造成的货物（工程）质量问题，或者交货（工程）延迟造成的对 方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交董事长审 核，最后确定责任，并

15、按公司的奖惩规定进行处罚。4、如果由于对 方的原因不能支付货（工程） 款的 ，业务员提交情况报告，交董事长审核，按实际情况确定处罚办法。5、进入坏账准 备处理的货（工程）款，经过 协调 后又收到货（工程）款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利 息 。利 率 采 用 银 行 同 期 贷 款 利 率 ，进 入 坏 账 准 备 之 日 到 收 到 货（ 工 程）款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数（ 三）、销售（工程）利润 的计算1、 销 售（工程）利润=销售（工 程 ）收入销售（工程）成本运输费用其他费用2、 销 售（工程）收入为 销售（工 程 ）不含税价，即发票金额=地税

16、发票+国税发票（ 公司为一般纳税人企业，不含税价等于含税 价 除 以 1.17 ） 。3、 销售（工程）成本指货物购进的成本价格，即发票金额=地税发票+国税发票（ 一般增值税发票不含进项税额，即，不含税 价等于含税价除以1.17，普通发票不考虑进项税额）。4、 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。5、 其 他 费 用 指 的 是 该 货 物 销 售（ 工 程 施 工 ）中 产 生 的 邮 寄 费 、 保 险 费、给客户的提成以及为该 项 销 售 （ 工 程 ） 而 产 生 的 招 待 费 、差旅费等直接费用。6、 四）、各种费用的承担1、 业务员个人承担的费用（ 1） 招待费招待 费

17、指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控 制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。（ 2） 、 差 旅 费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产 生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经 批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入 业务员个人帐号。（ 3） 、办事处人 员 到 公 司 开 会 而 产 生 的 差 旅 费 不 记 入 个 人 帐号。2、 公司承担的 费 用（ 1）、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每 月定额报销， 业 务 员 的

18、报 销 标 准 是 每 月 100 元，业 务经理的报销标准是每月 150元 。 当 业 务 人 员 完 成 当 年 的 任务后 ，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。（ 2） 、 电 话 费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务 员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括 本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的 标 准 是 每 月 100 元 ， 业 务 经 理 的 报 销 标 准 是 150 元 。 当 业 务 人 员 完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出 部分记入业务员个人帐户。（ 3） 、 办

19、公 固 定 电 话 只 能 用 作 办 公 用 途 ， 原 则 上 不 能 拨 打 私 人电话，固定电话的费用由公司承担。3、 公 司 、 个 人 共 同 承 担 的 费 用（ 1）、该项费用主要指的是 业 务员与公司经 理共同招待客户而 产生的 招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。（ 2） 、公司为了支持业务员 的 工作，与业务 员一起前往外地而 产 生 的 差 旅 费 ，共 同 开 支 部 分 ，由 公 司 承 担 50%，个人 承 担 50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。(五)、提成公式1、业务员：(1)、实际发放提成二(销售工程利润x 20%一

20、个人帐户余额)X(1 30%)(2)、超额任务部分提成二(销售工程利润X 25%一个人帐户余额)X(110%)2、业务经理：(1)实际发放提成二(销售工程利润25%一个人帐户余额)X(1 30%)(2)超额任务部分提成二(销售工程利润X 30%一个人帐户余额)X(110%)(六)、几点说明1、业务员需提供的材料：采购、销售工程合同、收款证明。2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢 复提成的发放。3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为未发放 的提成不予发放。4、剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半 年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员， 剩余

21、风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金 一同发放。5、业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予发 放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收 到货款的，不发放提成。6、业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及稳 定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事 损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成 (七)、本规定自2013年1月1日起实施。四、业务员利润分成制度为进一步开拓终端用户市场，推进项目工程合作经营渠道， 本着互惠互利共赢的原则，结合集团公司实际，特制定本制度

22、。（ 一 ）、 合 作 模 式乙方（特指业务员）提供业务渠道、客户资源给甲方（特指 集 团 公 司 ） ，经 甲 方 审 核 同 意 开 展 业 务 ，甲 方 提 供 该 业 务 所 需 要 资 金（ 暂 借 款 ） ，乙 方 负 责 业 务 全 程 操 作 ，甲 方 对 业 务 操 作 进 展 根 据 项目合同进行监督。（ 二 ）、 双 方 的 权 利 与 义 务1、 乙 方 的 权 利 与 义 务 ：（1 ）、乙方主要负责接谈业 务，向 甲方提供年度计划、经 营战略，并配合甲方财务中心结算。（2） 、乙方承接的业务，对 所发 展 的客户和项目进行资信 、管理、企业诚信、财务状况等方面信息进

23、行调查，将项目情况报告 给 甲 方 ，根 据 甲 方 的 项 目 评 估 标 准 ，由 甲 方 评 估 组 进 行 评 估 。 工 程项目（销售）信用评估表所列内容：主要包括规模品质、资 金保障、盈利能力、资源物流、客户关系等五方面。（3） 、乙方承接任何项目必须接受甲方公司严格的信用审查，审查通过后方可签订合同并严格执行合同。（4） 、乙方负责与客户保持沟通协调，合同履行过程中，乙方随 时 跟 踪 掌 握 客 户 方 的 资 信 情 况 、履 约 能 力 ，以 及 有 无 违 约 情 况 ， 一旦发现违约事项及时通知甲方，以便甲方尽快采取相应措施。（5） ）乙方 有 义 务 维 护 甲 方

24、公 司 的 品 牌 信 用 ，保 证 项 目 无 风 险 或低风险运行，并对合同违约负责。（6） ） 、凡 未 经 甲 方 盖 章 确 认 的 项 目 工 程 购 销 合 同 、协 议 或 借 条 、 收条等类似凭证，甲方不予认可。由此产生的一切经济责任、法 律责任均由乙方承担。（7） 、乙方必须将项目（销售）周转过 程 中发生的单证（如出库单、入库单等）提供给甲方。2、甲方的权利与义务；（ 1） 甲方收到乙方推荐的项目评审 表 后，在一周内答复是否 通过审核。项目审核通过后，项目以甲 方 （或甲 方 子/分公司）的名义与项目公司签订项目合同或协议。（ 2） 、乙 方 用 自 身 的 关 系

25、和 能 力 开 发 的 客 户 ，所 有 洽 谈 事 项 由 乙方处理，乙方在处理业务中发生的所有费用由乙方自己承担。 甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客户关系， 除非乙方主动放弃客户的特有权。（ 3） 、甲 方 为 乙 方 提 供 项 目 运 作 所 需 垫 付 资 金 在 乙 方 能 提 供 充 足业务且得到甲方同意情况下：乙方必须及时对接便于运作和核 算。（ 4） 、 甲 方 根 据 项 目 （ 销 售 ） 合 同 条 款 把 关 项 目 （ 销 售 ） 运 行 风险，如有违返合同条款的事宜，及时以书面形势通知乙方，乙 方承担全部责任。（ 5） 、甲方原则上不干预乙方工程项

26、目销售、结算及人事、薪酬考核等经营模式。（ 6） 、合同项下的采购、配送业务由甲方负责，乙方配合，首选价格、费用最低的资源。（ 7） 、甲方为乙方提供办公场地。（ 三）、资金使用及费用收取根 据项目合同（垫资业务需在办理妥当担保 手 续 后 ） ，甲 方 支付资金。甲方有权追究乙方无限连带责任。票据管理费：根据票 据 种 类 、票据金额按实际发生额收取管理费.。（ 四）、特殊约定1 、乙方自行组建团队操作业务，发 生的所有费用乙方自己承担，与甲方无关。业务中如有亏损全部由乙方承担。2、乙方必须保证甲方的资产安全，如发生资产损失全部由乙方承担，即乙方对其操作的相关应收账款、采购资金、货物等安 全

27、性负全部责任，乙方及其乙方所有股东对给甲方造成的上述资 产损失承担无限连带责任。（五）、 利 润 分成（1 ）、分配原则：按项目工程（销售 ）实现 的 净 利 润6:4分配原 则 ，即甲 方 按净利润 （ 实收货币资金） 的60%， 乙 方 按 净利 润（实收货币资金）的40%进行分 成 。净利 润 是指乙方 项 目工程（销售）收 入扣减 成 本（ 直接 材 料 、运杂费、直接人工 、 直接费 用 ）、 费 用 、 其 他 ， 按 上 述 约 定 计 算 的资 金 占 用 、 缴 纳 的 税 金 （ 流 转 税 、企 业 所 得 税 ） 、 银 行 手 续 费 等 费 用后的收入净额。用于分配

28、的利润必须是资金全部收回的利润。（ 2） 、 分 配 进 度 款 及 方 式 ： 季 度 按60%； 年 度 按20%； 工 程（销售）款全部收回后按20%的进度进行分配。其中，季度和年 度的分配部分甲方以借款的方式支付给乙方，待项目工程款全部 收回后进行清算，如乙方操作项目任一项目出现有应收未收到资 金，甲方暂停止所有项目分红，至止资金收回。（ 六 ）、 合 作 期 限自 2013 年 01 月 01 日 起 到 2015 年 12 月 31 日 止 。（ 七 ）、 本 制 度 生 效 条 件 ：经双方或双方的授权代表正式签署并加盖公章后生效。五、设计公司业务提成管理制度为了加强企业管理和经

29、济责任制考核，将员工薪资与公司经 济效益挂钩，激发员工的工作积极性，创造性，从而提高企业经 济效益，特制定本制度。（一）、设计公司岗位及业绩评定标准1、设计公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师、效果图 制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与 主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。2、考核业绩评定标准：（1）签订施工（销售）合同，并缴纳首期工程（销货款）款并到账；（2）签订施工（销售）合同，而未缴纳首期工程（销货）款的，业绩计 入缴纳首期工程款的当月；（3）甲方代购原料及主要材料（库存材料）款均不计入业绩内。（二）、无底薪设计师薪资无底薪设计师按业绩领

30、取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如 下：1、试用期2个月，试用期满转正;2、工程项目产品设计提成（设计师提成比例）：每单结算产值（MD提取比例备注M <10 （万）3%1、结算产值不包括为客户代购主材收 款；2、以施工工程量扣除3.5%税金、 管理费及客户优惠后定点；3、提点含 施工图、电路图、效果图制作费。10 （万）< MK 50 （万）3.5%M >50 （万）4%3、属项目经理回头单，设计师提成比例降 1%4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3科算,提成基数同上5、对外独立设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的 20%+算设计

31、师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、 回扣等相关费用后利润的10%+算。属设计师或项目经理回头单，设计师或 项目经理按5%+算业务提成，提成基数同上；6、提成发放:、工程项目产品提成发放：签署施工（销售）合同收取第二期工程（销 货）款时，按合同产值乘以3%勺50灿支提成，由财务中心发放。、对外独立设计提成发放：能达到合同利润的工程，按预计利润方式结 算，如设计师预支提成，在收到二期工程（销货）款后按应支提成50%勺一半（即四分之一）支付。完成人民币25万元以上工程产品利润的设计师预支 提成，根据具体情况单独协商办理；工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担

32、的相 关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时集中发放；（三）、有底薪设计师薪资有底薪设计师的薪资待遇=底薪例成，具体操作办法如下：1、试用期2个月，试用期满转为公司正式员工，试用期内与试用期满底 薪一样：季任务年任务底薪固定提成一档、15万以下50万以下1000 元3%二档、15-30 万50-100 万1500 元3%三档、30-45万100-150 万2000 元3%四档、45万以上150万以上3000 元3%2、施工图、电路图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。3、效果图费用支付标准：（1）、以签单的效果图制作标准，产品类 3张、广告类3张、工程项目 类5张。超出部分费用由设

33、计师自行承担。（2）、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用， 未签订的由设计师承担制图费用。4、按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多 退少补。年底再核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进 度结算时按33次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加 0.5%、第四档 提成加1%5、属项目经理回头单，设计师提成比例降 0.5%;6、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%+算,提成基数同上；7、对外独立设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的 10刈算设计师提成（不含施工图纸制作费用、电路图制作费、预算费用、效 果图

34、费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣 等相关费用后利润的84算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经 理按3.5%计算业务提成，提成基数同上。（三）、设计研究院设计总监薪资设计研究院设计总监薪资待遇=设计师待遇+总监绩效工资，具体操作 如下：1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据设计研究院每月业绩领取绩 效工资；2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监 绩效工资；3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单 15 万元以上（含15万元）按3500元/月发放，个人当月签单低于15万元，则 按2000元/月发放；每年考核一次，

35、年度个人签单业绩达 150万元以上（含 150万元），则按3500元/月的标准补齐。4、业绩考核标准（设计研究院标准）：考核时间季度基数产值月基数产值总监绩效工资第一季度（1-3月份）M> 90 万M> 30 万设计研究院总产值5%0第二季度（4-6月份）Ml> 150 万M> 50 万设计研究院总产值5%0第三季度（7-9月份）Ml> 210 万M> 70 万设计研究院总产值5%0第四季度（10-12月份）Ml> 270 万M> 90 万设计研究院总产值5%0设计研究院成员每增加一名设计师则其月基数产值标准额则上浮15万。5、设计总监绩效工资考

36、核办法:（1）基数产值为设计研究院施工（销售）合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；（2）当月业绩达到或超过月基数产值；（3）发放时间为每月8日中高层例会后发放上月的绩效工资，以现金的 方式放发；（四）、设计师签单奖励设计师签单奖和开工奖励，采取递进制:1、 协议奖 ：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在2000元以上（含2000 元）。当月每签一个单奖励50 元，以此类推。2、 合同奖 ：合同奖发放前提是签定施工销售合同，并缴齐首期工程（销货）款，当月每签一个单奖励50 元，以此类推。3、 统计时间界定：所有协议或施工销售合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。（五）、设计收费的

37、日常管理制度为全面实施施工（销售） 兼设计收费, 提高公司的整体利润和设计师整体设计水平, 现制定相关收费制度如下:1、收费制度（ 1）、收费依据：按照工程项目（销售）合同金额进行收费（ 2）、收费标准：、省外一律按工程项目（销售）合同金额的 10%4行收费；、省内地级市（含地级市）以上城市按工程项目（销售）合同金额的8%进行收费；、省内县级市（含县级市）以下城市按工程项目（销售）合同金额的5%进行收费；、 分公司所在的省内外大中城市一律按工程项目（销售） 合同金额的3%进行收费；本集团公司的设计收费一律按工程项目（销售）合同金额的2%进行收费，须报集团公司备案（ 3）、外地工程跟进：差旅费及

38、食宿费由邀请方负责。2、服务内容：客户咨询、洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工（销售） 图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配套服务。3、图纸内容:依照现行的集团公司标准图纸规范管理细则和处罚细则绘制出图,并严格施行相关审图程序。4、 设计师提成：（1）、设计+ 施工有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后，设计师按 40%1成，；电路图、施工图制作费设计师承担；效果图打图费由公司及设计 师各承担一半；（2）、 纯设计、无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后，设计师按20炮成；、有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后，设计师按10炮成。（六）、CAE图员薪资制度1、

39、试用期2个月，试用期满转正；2、 试用期底薪为¥ 1200元/月；3、 试用期满转正后，视员工工作能力和工作作风，每隔半年增200元级别工资，至2000元封顶。4、 预支提成时间：在客户交纳工程（销售）款 60淅，按预支应提 点数60%勺提成；5、纯设计的提点：（对出施工图）按设计费减税，减相关费用后的5%计算；6、纯设计提成发放时间：在与设计师的结算和预支同时进行，并于每月 发放工资时集中发放；7、考核标准：如因绘图员绘制图纸不及时导致退单， 则本月工资只核发 50%如因设计师原因导致退单，设计师应承担绘图员制作费，按10元/张标 准执行；工程量（M|）施工力荣出施工图、电路图时间

40、10万元 MK 50万元签协议当日3天50万元 MK 100万元签协议当日4天M> 100万元签协议当日5天现场量完工程项目后，8小时内提交尺寸平面图8、绘图员要严格按照设计师方案绘制， 确保图纸的准确性及交图时间（七）、效果图绘图员薪资制度1、试用期2个月，试用期满转正；2、效果图绘图员底薪1200元/月（试用期内外一样）；3、制作效果图100元/张；4、 改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；5、 效果图制作时间的标准：、 普通效果图：在设计师提供完整施工图、电路图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2 天（看复杂度）；、 复杂效果图：制作时间在2-3 天（看复杂度）；、 其它效果图：风格色调和图纸完整情况下，时间为1 天。6、 一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得 主管负责人同意后可提前制作。7、制图费每月28 日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放（ 八）、预算员薪资管理制度1、试用期二个月，试用期满转正；2、试用期底薪为¥ 1200元/月，试用期