第一章国际贸易实务——导论

1、国际贸易实务国际贸易实务教案教案 新余学院新余学院 商务英语教研室商务英语教研室2021-12-81导论导论C 学习目的学习目的：国际贸易实务是一门研究：国际贸易实务是一门研究国与国之间国与国之间有形商品即货物买卖有形商品即货物买卖的有关理的有关理论和实际业务的课程。论和实际业务的课程。C 通过学习使学生通过本课程的学习，通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方

2、针政策和合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。贸易惯例。2021-12-82一、国际贸易业务的特点一、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多竞争激烈竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（一）国内法2021-12-83（二）国际条约或协定（二）国际条约或协定（Inte

3、rnational Treaty or International Treaty or AgreementAgreement) )与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例( (International trade International trade practicepractice) ) 1 1、定义与性质定义与性质 2 2、作用、作用三、国际货物买卖遵循的原则三、国际货物买卖遵循的原则2021-12-84四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的

4、标的（一）合同的标的（二）货物的价格（二）货物的价格（三）卖买双方的义务（三）卖买双方的义务（四）争议的预防与处理（四）争议的预防与处理2021-12-85五、进出口贸易的一般业务程序五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)C 无论进口还是出口，一般都包括三无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。履行合同。 （一）出口交易的一般程序（一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序（二）进口交易的一般程序2021-12-86六、本教程的主要内容六、本教程的主要内容本教程以国际本教程以国际货物买卖货物买卖为对象，以为对

5、象，以交易条件交易条件和和合同条款合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。（一）贸易术语（一）贸易术语(Trade terms)（二）合同条款二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式四）贸易方式(Modes of trade)2021-12-87本教程的章节安排本教程的章节安排第一章：国际贸易术

6、语第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式第十章：国际贸易方式2021-12-88参考书目参考书目1、进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程 吴百福吴百福 编著编著 1999年版年版

7、 上海人民出版社上海人民出版社2、新编国际货物贸易实务与操作。新编国际货物贸易实务与操作。 万晓兰万晓兰 主编主编 2001年版年版 经济科学出版社经济科学出版社3、现代企业进出口实务现代企业进出口实务 1999年版年版 中国纺织出版社中国纺织出版社 2021-12-89第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语C 摘要：摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通通则则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点等六种术语是

8、学习的重点。C 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C 第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语C 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术语2021-12-810第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其因素。其作用作用体现在节约交易成本上。体现在节约交易成本上。二、有

9、关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解释的解释2021-12-811（三）（三）2000通则通则（INCOTERM2000） 本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 1、2000通则通则产生的过程产生的过程 2、2000通

10、则通则不断修订的原因不断修订的原因 2021-12-812 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的）适应不断更新的运输技术运

11、输技术，尤其是集装箱运输、滚，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时关税适用时”， Where Applicable)2021-12-8132000通则通则与与1990通则通则相比，有两方面相比，有两方面实质性的改变：实质性的改变：（1）FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2

12、000通则通则的适用范围的适用范围4、2000通则通则的内容和结构的内容和结构5、使用、使用2000通则通则需注意的问题需注意的问题2021-12-814第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任险的义务及相关费用的负担、进出口报关

13、的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。这几点。2021-12-815（三）使用三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物是风险的提前转移都有前提条件，即货物需需特定化特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他

14、方式特定为该合本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.2021-12-816案例分析：案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了美国出口商与韩国进口商签定了一份一份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公公吨小麦给买方。小麦在装运港装

15、船时是混装吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公公吨。卖方声称其出售给买方的吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争

16、议，后将争议提交仲裁行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？解决。问：仲裁机构将如何裁决？2021-12-8173、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）表达方式不同）表达方式不同v若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel（轮船）轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不

17、同适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同2021-12-8185、关于装船费用的负担关于装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）吊钩下交货）涉及涉及驳船运费驳船运费（Lighterage ) 时由卖方负担。时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内）理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内）平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在

18、卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）内的各项装船费用）2021-12-819二、二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指指定定目的港目的港 ）（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点担、移交与

19、货物有关的单据和适用的运输方式等要点2021-12-820（三）使用（三）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”v 风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题v2000通则通则认为当合同未对保险事项做出明认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且而且卖方办理的保险属于代办性质。卖方办理的保险属于代办性质。 2021-12-8213、

20、卖方办理租船订舱、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题4、象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的的概念：概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。付款。CIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货要求卖方保证到货或以到货做为付款条件或以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。2021-12-822案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF伦敦向

21、英商出售伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于卖方保证货运船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。如货轮迟于如货轮迟于12月月2日抵达目的港，买方有权取日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。方。试分析合同中有关条款存在的问题。2021-12-8235、卸货费用的负担、卸货费用的负担v CIF术语的变形术语的变形（1）CIF li

22、ner Terms (CIF 班轮条件）班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头）卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）舱底交接）2021-12-824C 案例分析：案例分析： 我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签约成交，客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于合同规定保险由买方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9月月1、2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船

23、通知。时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例试分析此案例。特别强调特别强调CFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船通知装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。三、三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指成本加运费价）（指定目的港）定目的港）与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别区别

24、在于：在于：CFR术语下卖方无义务办理保险术语下卖方无义务办理保险。2021-12-825四、四、FCA（Free Carrier,货交承运人货交承运人)（指定（指定地点）地点）（一（一）FCA术语的含义术语的含义 （二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务v注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode o

25、f transport, including multimodal transport)等要点。等要点。 （三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题 1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点v交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地区分是交货地点是否在卖方所在地2021-12-8262、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题五、五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）运

26、费付至）（指定（指定目的地目的地）（一（一）买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务v与与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。术语。 （三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题1、风险划分的界限问题、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题3、CPT与与CFR的异同点的异同点2021-12-827六、六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定运费、保险费付至）（指定目的地目

27、的地）与与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保术语相比较，卖方除需另外办理货运保险险(Cover insurance或或 take out insurance)并支并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。术语。十三种贸易术语中，只有十三种贸易术语中，只有CIF和和CIP术语术语涉及涉及到保险问题。到保险问题。CIP与与CIF的异同点：的异同点： 2021-12-828 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同、出

28、具运输单据的种类和时间不同案例分析案例分析：北京北京A公司拟向美国纽约公司拟向美国纽约B公公司出口某商品司出口某商品5000箱箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，新港成交，而而A公司主张采用公司主张采用FCA北京的北京的条件，试分析条件，试分析A、B公司各自提出上述条件公司各自提出上述条件的原因的原因。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别2021-12-829第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW（Ex Works ,工厂交货工厂交货）（）（指定地点指定地点）或）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基

29、本义务一）买卖双方的基本义务采用采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。 2021-12-830（二）采用（二）采用EXW术语需注意的问题术语需注意的问题1、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题v为保留为保留EXW下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一般卖方不的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。承担将货物装

30、上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题、关于检验费用问题vEXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。费用皆由买方承担。 2021-12-831二、二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）船边交货）（指定（指定装运港装运港） （一）（一）FAS术语的含义术语的含义 （二）使用（二）使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2000通通

31、则则对对FAS的不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接2021-12-832三、三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货边境交货）（一）（一）DAF术语的含义术语的含义vThe term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export.注：注：2000通则通则删除了卖方卸货的义务删除了卖方卸货的义务。（二）使用（二）使用DAF术语应注意的问题术语应注意的问题1、注意区分、注意区分DAF术语与术语与CPT术

32、语术语2、关于适合的运输方式、关于适合的运输方式2021-12-833四、四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指船上交货）（指定目的港）定目的港） （一）（一）DES术语的含义术语的含义（二）使用（二）使用DES术语应注意的问题术语应注意的问题1、做好货物的交接工作、做好货物的交接工作 2、注意区分注意区分DES与与CIF术语术语v若海轮能直接靠岸时，若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的才是名副其实的“到岸价到岸价”（1）交货地点不同）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同风险划分界限不同（3）费用负担不同）费用负担不同 （4） 交货性质不同交货性质不同2021-1

33、2-834五、五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货码头交货 ）（）（指定目的指定目的港）港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。点为目的港码头的多式联运。六、六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货未完税交货 ）（指定目的地）（指定目的地）vDDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的

34、贸易是适宜的的贸易是适宜的.2021-12-835七、七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货完税后交货 ）（指定目的地）（指定目的地）vDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语语.vDDP术语是卖方承担责任、费用及风险术语是卖方承担责任、费用及风险最大最大的术语的术语,卖方所要的价格也最高卖方所要的价格也最高。2021-12-836第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、各组贸易术语总结一、各组贸易术语总结（一）（一）E组术语（启运术语，组术语（启运术语，Departure）（二）二）F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）三）C组术语（主运费已付术语，组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)v注：注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离v注：以注：以F组和组和C组