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文档简介

1、.外贸面试笔试试题5一、名词解释FOBCIFCFRPort of LoadingPort of DischargeBLETDETA'.二，汉译英1. 从 XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报 XXX，盼能在贵地市场推销。2. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。3. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。4. 我们已收到你们 7 月 17 日的来信，非常感谢。我们分别在 7 月 2 日和 7 月 9 日收到 275 美元和 525 美元两笔付款。这样还剩下欠款余额 320 美元。我们想提醒你

2、们，在你们 6 月 22 日的来信中，你们答应在 6 月底前付清欠款。随函附上到7 月 31 日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。'.三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1. 美国客户 Michael 跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单 ?2. 加拿大老客户 Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？四，问答题1. 如果交期只剩下 5 天了，生产部反馈不能按时完成， 怎么办？如果客户坚持要工厂付费发快递或空运，怎么办？'.2. 有没有参加过展会？哪些人一起？老板去了吗？3. 客户来本司参观，由你负责接待，怎么安排？注意哪些问题？与客户确认好 Pickup 的时间及地点；是否要由能讲外语的同事跟司机一起去；提前通知本司需要参加会议的人员； 提前规划好工厂参观路线甚至提前跟相关负责人打好招呼； 准备会议中要用到的样品、 文件、电脑及投影仪；考虑要否要用餐；安排好送客户。4. 有没有独立找到过客户？哪一年？哪个国家？哪个品牌？对接人姓名？什么渠道找到的？主要通过什么方式沟通？跟踪多久成交？第一单多大量？金额？付款条件？实际出货顺利吗？有没有翻单及成为长期合作的客户？

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