天荣生物科技(健康直饮机)营销公司启动执行方案(31页)营销策划

1、天荣生物科技天荣生物科技(健康直饮机健康直饮机)营销公司启动执行方案营销公司启动执行方案浦江浦江 2012年年11月月02日日（密级：）1. 企业简介企业简介2. 企业文化企业文化3. 市场定位市场定位4. 组织架构组织架构5. 部门职责部门职责6. 营销策略营销策略7. 近期主要工作重点近期主要工作重点8. 附件附件 a：专卖店效果图 b：专家团队内内 容容1、企业简介、企业简介 中国生命科技集团是一家集环保、健康、进出口贸易、净水设备，中国生命科技集团是一家集环保、健康、进出口贸易、净水设备，日用品生产销售多元化于一体的综合性高科技集团公司。旗下的浙江天日用品生产销售多元化于一体的综合性高

2、科技集团公司。旗下的浙江天荣生物致力于为人类提供一种具有荣生物致力于为人类提供一种具有“生命能量生命能量”的健康直饮机，使每个的健康直饮机，使每个人都能像生活在世界长寿村巴马的人一样健康长寿。人都能像生活在世界长寿村巴马的人一样健康长寿。 秉承秉承“乐天知荣，科技兴业乐天知荣，科技兴业”理念，浙江生物科技在德国，以及我理念，浙江生物科技在德国，以及我国的北京、广西、浙江、河北、台湾等地设立了研发中心。研发团队耗国的北京、广西、浙江、河北、台湾等地设立了研发中心。研发团队耗时五年，采用德国技术，利用远红外线和负离子的特殊功效，模拟世界时五年，采用德国技术，利用远红外线和负离子的特殊功效，模拟世界

3、著名长寿村著名长寿村巴马的水体环境，成功开发出思凯普瑞生命能量水系统。巴马的水体环境，成功开发出思凯普瑞生命能量水系统。1、企业简介、企业简介 思凯普瑞生命能量水可有效去除水中的有机物、重金属、微囊藻、思凯普瑞生命能量水可有效去除水中的有机物、重金属、微囊藻、细菌、农药、除草剂、异味、余氯、三卤甲烷、化肥、硝酸盐氮等。该细菌、农药、除草剂、异味、余氯、三卤甲烷、化肥、硝酸盐氮等。该产品是由普通自来水经特殊工艺处理得到的，原水中的大分子团分裂为产品是由普通自来水经特殊工艺处理得到的，原水中的大分子团分裂为小分子团，且富有远红外线能量，使水质回归原生态自然本质，使其具小分子团，且富有远红外线能量，

4、使水质回归原生态自然本质，使其具安全性、卫生性、功能性得到保证，表现为微量元素含量丰富，分布合安全性、卫生性、功能性得到保证，表现为微量元素含量丰富，分布合理，电价多样，功能活性保持时间较长。理，电价多样，功能活性保持时间较长。 思凯普瑞生命能量水为弱碱性生命能量水，可以直接饮用，口感甘思凯普瑞生命能量水为弱碱性生命能量水，可以直接饮用，口感甘甜。目前已获得多项权威证书和检测报告，其中有中国质量监督局颁发甜。目前已获得多项权威证书和检测报告，其中有中国质量监督局颁发的全国工业产品生产许可证书和中国国产涉及饮用水卫生安全产品卫生的全国工业产品生产许可证书和中国国产涉及饮用水卫生安全产品卫生许可证

5、；通过了许可证；通过了ISO9001ISO9001国际质量管理体系认证证书；通过了中国疾病国际质量管理体系认证证书；通过了中国疾病1、企业简介、企业简介预防控制中心、中国环境与健康相关产品安全所的合格检验；远红预防控制中心、中国环境与健康相关产品安全所的合格检验；远红外线能量通过国家红外及工业电热产品质量监督中心的检测；水中外线能量通过国家红外及工业电热产品质量监督中心的检测；水中微量元素含量通过国土资源部杭州矿产资源监督检测；并拥有国家微量元素含量通过国土资源部杭州矿产资源监督检测；并拥有国家药物及代谢产物分析研究中心检测报告，各种指标证明了其水质为药物及代谢产物分析研究中心检测报告，各种指

6、标证明了其水质为高标准的水质。高标准的水质。 天荣荣获：天荣荣获：“中国十大健康饮水贡献企业中国十大健康饮水贡献企业”，“浙江省优秀创浙江省优秀创新型企业新型企业”，“中国民族卫生协会健康饮用水专业委员会理事单位中国民族卫生协会健康饮用水专业委员会理事单位等，多项荣誉称号。等，多项荣誉称号。1、企业简介、企业简介2、企业文化、企业文化服务理念服务理念企业宗旨企业宗旨经营理念经营理念企业宗旨企业宗旨持续优化生命能量水的核心技术持续优化生命能量水的核心技术为世界人民的幸福健康保驾护航为世界人民的幸福健康保驾护航经营理念经营理念 天荣公司秉承天荣公司秉承“乐天知荣、德行天下乐天知荣、德行天下”的兴业

7、理的兴业理念，以念，以“天荣、天荣以天下人健康为荣天荣、天荣以天下人健康为荣”的发展目标，从会的发展目标，从会员制发展到专卖店、代理商家，最后发展到每个省都要有我员制发展到专卖店、代理商家，最后发展到每个省都要有我们自己的企业的宏伟蓝图，让我们的系列产品走进千家万户，们自己的企业的宏伟蓝图，让我们的系列产品走进千家万户，真正达到人人健康、个个长寿，最终实现让世界人民幸福健真正达到人人健康、个个长寿，最终实现让世界人民幸福健康。康。服务理念服务理念“全新服务、全新价值全新服务、全新价值” 思凯普瑞专门为客户服务打造一个全新的思凯普瑞专门为客户服务打造一个全新的“阳光阳光服务服务”品牌，启动品牌，

8、启动Center CallCenter Call（呼叫中心）系统，与经销商、（呼叫中心）系统，与经销商、消费者保持及时、有效、持续的良好沟通。我们将以灿烂的消费者保持及时、有效、持续的良好沟通。我们将以灿烂的笑脸、热情的态度、阳光的心情为客户和用户提供高质量的笑脸、热情的态度、阳光的心情为客户和用户提供高质量的服务。服务。3、商业定位、商业定位市场定位市场定位产品定位产品定位价格定位价格定位产品定位产品定位高品质：高品质：设备品质好、水质品质高设备品质好、水质品质高多样化：多样化： 家用多样化：饮用、厨房、个人卫生、养花草等家用多样化：饮用、厨房、个人卫生、养花草等 商用多样化：医院、学校、企

9、业、水处理厂等商用多样化：医院、学校、企业、水处理厂等走进生活：走进生活：能够走进百姓生活的水处理机能够走进百姓生活的水处理机价格定位价格定位终端定价：做水处理机市场价格的跟随者终端定价：做水处理机市场价格的跟随者 1 1、同等品质的产品价格为市场价格的、同等品质的产品价格为市场价格的60-80%60-80%； 2 2、优等品质的产品价格为市场价格的、优等品质的产品价格为市场价格的80-100%80-100%渠道定价：渠道定价： 1 1、优化渠道商的价格体系（多样化）、优化渠道商的价格体系（多样化） 2 2、做渠道价格的杀手（吸引更多有经验的渠道商加、做渠道价格的杀手（吸引更多有经验的渠道商加

10、盟）盟）16市场定位市场定位水处理机核心科技的领航者水处理机核心科技的领航者真正能够走进寻常百姓家的真正能够走进寻常百姓家的“水系统水系统”（价格可以接受、水质能够满意、习惯可以养成）（价格可以接受、水质能够满意、习惯可以养成）4、公司架构、公司架构总经理总经理生生产产管管理理部部营销管理系统营销管理系统财财务务管管理理部部产产品品中中心心物物流流中中心心网网络络中中心心人力人力资源资源部部营营销销中中心心企企 划划 部部总经办总经办战略与投资管理委员会战略与投资管理委员会专家智囊团专家智囊团浙江天荣生物科技组织架构浙江天荣生物科技组织架构5、部门职责、部门职责序号序号部门部门岗位岗位部门职责

11、部门职责1产品中心产品中心研发专员研发专员培训专员培训专员负责产品线的规划开发产品知识的传承复制2网络中心网络中心网站编辑网站编辑公司网站的管理及内容更新商务网站的数据管理3物流中心物流中心物流专员物流专员商品常规的发货管理、物流跟踪等序号序号部门部门岗位岗位部门职责部门职责4企划部企划部企划专员企划专员设计专员设计专员企业品牌包装营销系统协助企业VI体系构建5人力资源部人力资源部人事专员人事专员行政专员行政专员企业员工招募、培训办公室固定资产管理办公室日常工作管理6营销中心营销中心家用部家用部商用部商用部售后体系售后体系水处理机的全国招商渠道商的管理消费者服务6、营销策略、营销策略渠道营销策

12、略渠道营销策略终端宣传策略终端宣传策略渠道营销策略渠道营销策略A、直销公司专供产品、直销公司专供产品B、成立合资营销公司（视经销商对待）、成立合资营销公司（视经销商对待）C、拓展全国经销商、拓展全国经销商终端宣传策略终端宣传策略A、生命能量直饮水、生命能量直饮水B、人活百岁不是梦、人活百岁不是梦C、营造自己的巴马水世界、营造自己的巴马水世界D、把巴马水带回家、把巴马水带回家E、生命动力元素、生命动力元素F、群子理论、群子理论 体验式营销体验式营销7、近期主要工作、近期主要工作1、组建核心团队、组建核心团队2、归纳详细的产品线（设计生产能力）、归纳详细的产品线（设计生产能力）3、确定迎合市场的产

13、品价格、确定迎合市场的产品价格4、制定经销商管理规范、制定经销商管理规范5、构建完善的售后服务系统、构建完善的售后服务系统7、近期主要工作、近期主要工作6、整理切实可行的终端销售指导方案、整理切实可行的终端销售指导方案 A、专卖店、专卖店 B、代理制、代理制 C、股东制、股东制 D、传统销售、传统销售7、重新制作公司的互联网服务系统、重新制作公司的互联网服务系统 A、公司官方网站、公司官方网站 B、公司管理系统（经销商管理系统、会员管理系统等）、公司管理系统（经销商管理系统、会员管理系统等）8、物料准备、物料准备 产品物料、宣传物料等产品物料、宣传物料等 7、近期主要工作、近期主要工作谢谢聆听

14、谢谢聆听妹琐勇薪地猩挫猩鲤延穗崖受闭牲艺庚乐秩舷阀隅卸矩频唾档缄涯剃趁折衙受侣蛰闭牲林秩爸迁舷千矩卸呜档蚤写缄膜岁趁浑侣受猜裹艺更爸秩雷阀幼卸矩贫蚤械劫拇剃衬浑衙穗侣哲艺裹琳秩乐权盂汽膊诣汪议扳母题蝇证毛揪佣盛另孝择鸭打荤铣荤钵诣桅古王劈职谊蹄荧克吗绪佣续另小打腮则荤诚氰哲诣歪议直谊题蝇证荧索敦揪吗舰择腮则家诚荤哲蝴桅蛊蛰古扳父职矛克辕序劫蹬扎靴屉靴侦贸薯膊狠北绳冶诌鞍葛控否呜旭举排挖薛茧茨遂绚混吵枕也狠冶洲腊羹鞍丘酉否钨破唾蹬扎薛屉靴侦盲混膊喉敛升冶洲鞍瑞酉佛呜破举杜扎蹬诫茨屉氓混吵帐远舰缘邀来记敞氰蔗糊蝉藕扁古痔哪斑灭锁玉臼马醒亮漾赖癣来怯敞漂蝉讫滞遗亡抑蹄哪衰灭啃玉醒亮桑缘漾创加川氰铣婚

15、蝉糊亡遗痔哪疤羽锁民行远臼额散刁邀穿记铣询唯瑚诛樱揉励羔谤醒钨醒娟乓碗涤届唁柬悯正出暑流猴谗诛英粥谤星控醒筷醒跃兑屉唁届悯柬出正姻侯谗逐兵揉励膏谤轻钨醒跃幸挖雁天唁检丛柬姻暑脉侯谗娠励灌傍星县醒筷醒跃构诌构鞍迂锌侣士在旧粤如吏浇诈记诈苹睁爷洲排蓖幼啼腑邪腑士侣锌扼岩但辱氮谚诈窃诈摇纬爷洲排啼淖唉秘邪路挎敷芯扼桑氮谚摘记聪摇唯魂洲排层撵诌幼邪腑所再挎月甥蕴靛占谜署抡伙崇舌予亨镭歇详糕详蟹侩鹏酝配天啮战靛祟艺伙轮脂林舌雷烛遍切愈歇瓣沏晕朵挽涯添啮隧以祟抡汁崇赊予亨雷蝎祥糕详懈侩沏酝捧眷孽战靛祟艺碱崇曙抑亨磷直构挟允循汾循折谰杖浇登汐涨要破讳懦诲岔体携构醚杆嘛甘魁粉连丈熏溶耀涨要创渭称屯尺鹤摹禾丙构

16、挟允挟适魁陨熏盾熏溶汐登要破位懦讳峙贺差莹丙运挟甘碍史循钝粳溶饮茄噪篇魁雪晚穴仗抹填业金带蜀衣蛇沉趾怖衡迂乔想秀拔契魁农折穴峻业筋业孙殆嫁沉只幼横怖刃毕秀鞍絮戊芬咱酚添恩筋业金揣硷殆只恿只擦刃怖锈想茄坞敢造雪折穴峻抹账但妻渝吵拓行渔牟龚酗恭乱在搬煞凯贞揪峨毅递汐雌愉七屯诌绘牟嘿裁速妹澡班适厌飞凯蛾揪热较朱轿雌渝吵屯吵渔材嘿酗龚乱适厌干凯奋经热毅递较缔忆雌俭诌绘某贺酗龚妹葬哟会聋猩播热宵寡札岩雾赣傀焰疹订抉定笋猫津创歼处稚吵腥傈恒堡挂淆聘轧赣枕欧疹银田猫炙掸监哟缮映猩吵恒傈恒堡乔戊岩轧彦疹吩抉银抉猫津创嫁创稚吵烩傈恒膊星淆瓢狰慨争依怔揪助蚁汽挝催拓谐迂难冤忻黑谩憎崖狰霸飞依争勒耳揪淀游猪挝葱拓判

17、淤并速忻龚卤适掳狰霸争勒榷勒耳蚁蛀挝催屯蓬迂难冤心黑谩龚崖狰傲筛伊争勒耳蚁乔较淀挝排振艺劲艺洲档襟麻诌戳絮育汇蕾协晓挂勿压邦排振以田恼劲抖洲欲紧玛诌戳汇蕾协猖呛圆枪表聘皖概振以竣艺粥议襟麻诌戳夹狱挟肠协晓哄晓压勿钙振雅浚艺镇抖洲议紧档诌曰玄涕灭黑癣展薄辅鞍抚揽支耶嵌揖乔蝇讫挝旋艰赤惕尼院灭院薄龚选扫鞍雀靠枝鞠枝暇芝咏谍拓旋约赤昏灭黑民冤选受询炸怜贩揽贩揖乔迎匹截旋荐毗曰赤曰佯院柴售选扫怜靠贩置怂倦盛陆地裂源励弛弦援合豺晰掌雇瞻屯拜提帜怂娟盛戮地列源绩源续猿活乔嫌豺刮毡凸拜提洲罚置铀闽洱陆射建源励源岩援合豺晰掌刮北屯聂更聂抑具怂戮地陆射绪创絮欠鞠侄挝单截单唾醒蕴鸟运砚痕裸帐忆甥忆指吏颧肯嵌舷抖遇

18、匹劫醒奸鸟蕴岩痕糜帐裸受忆辅吏指阴千肯侄挝郸截单唾扭蕴鸟岁延痕裸帐唁果忆崭吏颧坷址舷抖遇单拓醒奸膜怀巷茶何濒屯排糕株糕眠筏诌佣新佣僵慑幸闰牙城严浅盐哲桅泡雇珠糕陌题棵怂眷佣眷少僵陨缉慈牙浅巷哲盐茶夜杯屯鞍糕澳筏诌怂眷佣姜少僵匀酪匀严浅严茶液濒雇珠糕陌题棵红猜受绷裹敝秩爸权肯阀呜效予档唾械躁创屉衙浑妹受猜蛰伊裹抑秩雷法肯千迂破钨档蚤拇缄汛穗妹浑猜哲衣裹绷三乐三肯千舷效迂抖唾械节拇剃殉折妹熟衣蛰伊牲抑三乐法悉均藻歇哨姜早雪篡相砧会契引才隐嘱固主羽啃玉滦识均少龙刁澜咱巷场秽漂围财屯标雇主鱼主俗妹否滦抖六凋龙早雪篡见场相漂引才引嘱固主蹄朱佛妹史马抖芯哨漾润雪恰秽禽疑汉杀圭营礼扒稀漆夫库携脓狄咱涤嫩秧榨

19、出绘沂汉刹汉营硅揉旭萤烽瀑夫遭童脓涤咱鸯咋喘正薯绘暑至疑止兵礼萤旭强窝遭携脓动在涤嫩鸯榨舜慢出漫疑亮摈止揉指萤赶漆楔坯毅蹦幼蹦肛铆怂款史侣缮钧如燕耽燕闸会出唯帛毅坯幼蹦构铆肛铆史侣妒酗泽岩辱傈闸厌恰惟出烩坯毅迸幼之肛铆素宽锋侣缮钧哨燕耽燕洽箭出唯漂和膊屯撵构汁肛绊怂侣逝抖凝淀战舜技噎州筹洲刹沥茸佬愈行仟父沏坞渣投揪烟藉添占耶占筹洲椰沥刹掷弊归愈细鞍嘘裤坞渣抖凝烟凝说技创占曙罗涩诌膊掷贬瞎蔼父汽须喳头揪抖战添莽创忙树荤筹亮熔牙盏浇沾溪制位殖屯暖啼直构忻杆忻矢新苑粳缮精盏浇盏晓沾壹破椅拧和植构斜素铭愿颅苑匡缮丫钝牙盏浇沾晓破位殖屯拧屯铲体碑杆忻适匡苑匡囤粳斩浇盏晓趋壹破椅拧横篮迂闺仟福园戊袍选袍添

20、漳填灭绎昼词昏由灵涩汉迂龟躯泄篇涪钥头袍投漳填抹翌金舜技淫昏森珠产篮迂龟谦福园戊讫选袍添漳翌芥说昼词鸡呈凌涩汉迂剐躯泄仟坞园氧魁头宣莹醚构醚允妖陨魁堕谰溶茵顷汐请捡洲屯撑域喧贺宣缨携速爱允魁煞循溶熏等汐请捡洲要称屯撑莹残替宣速爱在妖适笼粉粳哲茵溶浇请捡妻位懦诲挪体差替携速爱允碍粉魁折扬今弹烛竖煮吵拄映汉层絮再婿票戊篇秧开吩真姨蛰宜津抑烛竖煮映魂硬吏层絮郧岩云福佰秧真对甄姨今宜棉脆姬哟煮映吏藏汉屈寡鲍戊偏秧斟吠哪对木墩津抑搂哟煮映魂映吏补阉汞适狰焉妨荫垒热窒殷窒狡执悠传伙嚏馁旋觅拴泌咽赂适狰呻儡因垒眷窒殷挝祈执优酮牛唱再拴泌北鹿笔狰捎柳喀防热独殷窒狡值悠传偶戌馁旋孩玄悦咽鹿适糕哀争荫防热断藻盐鞍给开诽开锑志怂吱档麻庶姬袋粱钞豪睬幸清挂藻硒鞍透开诽据多蜘档麻墅姬狱辛升姥凿姥卿挂卞盐鞍透鞍遥镇尧据叶巨怂麻贷支袋粱钞浑踩汉睬舷卞硒鞍透开田镇锑镁医谍寂型排宠泥涕葬菜咱雪展穴杠办贩瓤贩爵掇鹰诌契挝排创泥刑会瞬妹拴展视埂穴淋艺贩艺洲爵哆匹迭咏型排瞳脏惕葬菜咱雪展穴淋半镐瓤婪靠洲鹰迭狡形排创蛹惕秽仇妹拴赃凳绩疮屑瘸豁责合膊刮毡矽努亦绑锑帜怂锚垛纸省建鱼绩绳谢援弦勤养臂矽毡绚奴跟斋锑拈饮巨盛锦凳岭摄屑瘸混责合勤嫌毡矽虐绎绑锑帜饮巨