盛世豪庭销售策略

1、.华丰·盛世豪庭 销售策略螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈

2、芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆

3、莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆

4、莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇

5、羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅

6、肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅

7、肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆

8、腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄

9、膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄

10、膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅

11、芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃

12、芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄

13、芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄

14、莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂

15、莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃

16、肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃

17、肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁

18、肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂

19、膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃

20、膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀

21、膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁

22、芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂

23、芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁芅袀袁肀蒁螆袀膃芃蚂袀

24、莅葿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羄芆莇螅羃肅薂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆肆腿芃袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿螆节莆薅螆莄蚁袄螅 【销售策略】一、 销售核心策略根据本项目总量体约为4.5万平米住宅总量体条件，同时考虑到住宅产品和商业原先设计泾渭分明的中、高端产品定位，预期市场销售压力显而意见，因此总体业务策略应主要有以下几个主导核心：l 差异型概念炒作做促销在当前建湖房地产市场产品同质化现象严重的情况下，本案销售定位要创新、突出，因此不同阶段的概念不同，势必要进行华丰品牌和项目品质的分主题炒作，进行阶段行的促销方式

25、达到华丰品牌化效应和销售周期的控制范围销售目标。对于前期产品主推“华丰房产 2011年瞩世巨作”概念；打破市场原有的推广模式，造成市场注目效应，造成全城轰动效果。对于后期的产品主推“盛世豪庭、华丰房产三盘联动”概念。炒作本案的与众不同，造成建湖全城市场轰动，为本案产品树立核心标杆。l 间歇式推案，集中式销售由于本项目入市时机，市场供应量足，加之本案周边最直接的竞争对手京城国际项目对本案客户拦截影响很大。因此在销售业务执行上，充分的考虑市场风险意识应该是我们关注的重点问题，同时为了实现预期价格目标，因此销售周期是必要拉长同时平均成交速度也会较为缓慢。对于以上考虑，营销部采取有节奏的分批推出各类房

26、源，有节奏的控制销售进度，定期采取集中销售，避免买气不足的尴尬，有机会创造出市场瞩目效应以及客户关注热点的好处。从而可以有效确保销售的主导性，避免陷入滞销的泥潭。l 机动组合式促销根据各阶段销售情况和特点，包括推盘方式、价格走势、付款方式等灵活的销售操作。销售模式指案场销售、展会销售等方式的灵活运用；价格是指优惠价格、震撼价格等能满足不同消费需求的价格形式。付款方式则包括一次性付款、分期付款、按揭贷款等方式的灵活运用和组合。机动、灵活、具有一定的弹性空间销售模式对于本案来说具有非常的意义。二、 销售分期根据市场预期同时结合本案整体的营销策略，可以确定本项目销售周期为17个月，具体细分及阐述说明

27、如下：日期销售阶段2011年2012年8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月蓄水期强销期持续期强销期收尾期注：以上分期计划为前期建议，营销部保留对后期调整。1、蓄水期（5个月） 2011/082011/12l “营销中心开启、百名浙商建湖行”，正式公开本案产品信息，推出“华丰 房产2011年瞩世巨作”概念，进行集中式广告媒体投放，吸聚人气。l 抢占市场，软性着路，华丰会VIP认筹。l 先推出1号楼和沿街商业，吸引全城市场关注及投资客的目光。l 进行“盛世豪庭大型公益演出”和“盛世豪庭 炎夏送清凉”等造势SP活动，塑造本案高档物业的良好形象。l 接受客户入华丰会意向

28、性排号预订，但不正式公开。2、强销期（3个月） 2012/012012/03l 一期正式开盘，引爆成交签约高峰。l 进行媒体造势将热销市场传播。l 进行二期客户积累。l 推出阶段性促销方案。3、持续期（2个月） 2012/042012/05l 一期签约完毕，资金回笼就位。l 一期客户回馈，挖掘并培育二期潜在客户。l 二期客户积累与维护。l 产品概念的市场培育，广告推广、媒体宣传及客户口碑的传播，“盛世豪庭”项目品质的升级，“华丰房产品牌”的全城渲染。4、强销期（3个月） 2012/082012/10l 进行二期房源限量发行，引发抢购热潮。l 进行全面二期客户认购工作。l 金秋购房好季节的把控和

29、B-LOCK商业街区的推广宣传。l 媒体推波助澜，持续增加已购房客户的信心。l 加强业务循环动作，提高新老客户回访率。5、收尾期（2个月） 2012/112012/12l 推出尾盘促销方案l “清盘广告”推出保留房源。l 售后服务问题解决；加速售后工作进度。l 整理与核对客户资料，做好清盘和交房工作。三、销控原则充分考虑客户对房型和面积的需求，同时考虑客户对此类产品的市场接受度高低及本案工程进度为核心，整体去化顺序按中3R为主的产品形态。销售周期考虑因素推案量去化量蓄水期规划、房型、价格4.5万方(住宅)/强销期房型、价格39%（1.7万方）35%持续期楼层、价格、房型24%（1.2万方）20

30、%强销期景观、房型、价格37%（1.6万方）33%收尾期楼层、价格12%（0.5万方）12%l 强销期推出总住宅房源的39%，建议推出1、2号楼共140套房源。房型套数面积（平方米）A：3-2-126116B：3-2-178112C：3-2-126117顶层复式10168-191说明：首批推出上市1、2号楼，一则可以试探市场反映，二则可以控制适当的去化速度，为整盘价格控制提供操作空间，并且通过 115方的中三房户型可以有效对应市场对产品的需求性，形成市场瞩目效应，有利于后期销售推进。l 持续期推出房源24%。建议推3、4号楼89套房源。房型套数面积(平方米)D:3-2-120105B:3-2-

31、132112C1:3-2-131112顶层复式6166-181说明：通过前期蓄势铺垫，及时开放3、4号楼房源，完成短期去化的目标，形成市场热点，吸聚高质量客户关注，并对二期房源推出做铺垫。l 强销期II推出房源37%，建议推出5、6号楼136套房源。房型套数面积(平方米)B:3-2-164112C1:3-2-134112D1:3-2-215131E:3-2-215119顶层复式8176-216说明：首次推出D1房型满足部分客户对景观房型的需求，同时E房型双卫的设计符合现代人对生活品质的追求，并且通过5号景观楼王的价格销控平衡，达到整体价格持续高走，创造出本项目销售最高价格。l 收尾期：推出最后

32、7号商业楼。楼层（F）面宽(平方米)进深(平方米)主力面积(平方米)套数(套)1-2F815-841891F：125-1602F：55-85503-6F66-8414930-55132说明：通过前期的商业价格铺垫以及租售客户的积累，结合预先有效的产品造势和整体商业广告推广，放出建湖首座“餐饮、休闲、娱乐”等一站式商业消费模式的7号商业综合楼的闪耀登场，引发市场租售热潮，最终实现7号楼预定的租售目标，同时也能确保本案整体价格的走势 “低开高走平收”。四、去化顺序：A：3R顶层复式B：10F15F7F9F4F-6F16F18F1F3FC：东边套西边套中间套D：2#1#3#；5#4#6#分析：

33、16; 目前建湖的房地产市场消费需求主要集中在110-130平方米之间，由于购房者年龄层次集中在中年人以上，所以3R的去化速度始终比其他房型快。Ø 考虑到客户购买高层产品的消费心理，一般来说中间楼层相对于两端的楼层来说去化的相对比较快。Ø 本案5000平方米的中庭景观绿化环境，使得4、5、6号楼的东边房型受到众多客户的青睐，同时也能带动价格的上升。Ø 受房型面积大、总价高、首付高、高端客户稀少等方面的影响，顶层复式整体去化时间有可能缓慢。 节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅

34、腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿

35、莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀

36、肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁

37、膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅

38、荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆

39、肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀

40、芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁

41、莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂

42、肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆

43、芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇

44、羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁

45、肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂

46、芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃

47、羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇

48、膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈

49、芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂

50、羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂袈芅芄螈螄芄莆薁肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿莀蒅螃羅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄蒀蚄螃羄薂衿肂羃节蚂羈羂莄袇袄肁蒆蚀蝿肀蕿蒃肈聿芈虿肄肈蒁蒁羀肈薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆蝿膂莁螂螅膂薄蚅肃膁芃袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄