速溶茶粉营销策划书

1、.速溶茶粉营销策划书企业名称：雅韵策划书的名称：速溶茶粉营销策划书策划人：市场营销2班第十小组 21黄金兰 52米加欣 17叶青红 60戴志鹏 42闻东林 03陈南豪*;17前言自古以来，我们国家是茶叶大国，茶在国人心目中占有重要地位，形成了我国特有的茶文化。近年来，随着生活节奏的加快，传统的泡茶模式已经不能满足人们更高的需求，但中国市场上缺乏一种泡制方便，并且泡制之后不含沉淀物的茶制品。在目前这种情况下，作为雅韵的茶粉，应该抓住这一机会，将我们的产品投入市场，并逐步占领市场份额。目录1 现状分析1. 宏观分析2. 微观分析2 SWOT分析 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁3 营销目标

2、1.市场细分 2.目标市场 3.市场定位 4.需要解决的问题4 产品策略 1.产品描述 2.产品名称 3.特点 4.功能 5.包装5 价格策略 1.定价策略 2.市场现状 3.定价因素 4.最终定价6 渠道策略 1.零级渠道 2.间接渠道7 促销策划 1.促销策略 2.广告策略 3.公共关系8 控制与组织9 预算10 计划进程表策划目的：让消费者了解茶粉，占据较大的市场份额概要策略要点：产品策略价格策略管道策略广告策略目标市场：白领阶层渠道策略利用现有的网络、报刊，尽可能降低成本价格策略采用优质高价法，价格定在100元一盒推广策略利用传播媒体介绍产品，提高知名度和树立品牌形象产品策略打造以消费

3、者为核心的服务理念。 控制与管理：有专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作现状分析：通过的市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁1 现状分析1. 宏观分析：我国是人口大国，大多数国人有饮茶的习惯，拥有很大的市场。随着经济的飞速发展，人们的收入逐渐提高，茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，越来越被广大消费者所认同和喜好，形成了一种社会文化。2. 微观分析（1） 市场潜量：我国约有20%的人口常年饮茶，人均消费量从2000年的0.37公斤增加到2006-2008年的0.61公斤，增幅65%，略超世界人均消费量的0.55公斤，还挤不进世界茶叶消

4、费大国行列，我国茶叶消费市场开发潜力巨大。所以说茶粉市场拥有巨大的利润。（2） 竞争者：目前中国茶叶品种众多，且各种饮料制品争繁斗艳,竞争相当激烈。其中的铁观音、红茶、普洱、乌龙茶等占据着茶叶市场的绝大份额。作为雅韵公司推出的新产品速溶茶粉，要想进入茶叶市场，并占据中国市场，这无疑是比较困难的。所以，做好广告，让消费者了解该产品的优点是很重要的。（3） 消费者需求特点：茶粉对象主要为中年人、白领阶层，所以市场的需求取决于中年人和白领阶层的需要，他们主要看重产品的口味、营养以及产品携带，泡制的方便性，对价格却不太看重。二. SWOT分析优势S：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味强，饮用方便，保健功能强

5、，让人们可以方便快捷的就可以喝到茶的味道，还可以向消费者传递自在轻松的感觉和生活方式。对白领阶层有很大的诱惑力。劣势W：目前的制作工艺还不成熟，包装都容易结成块状，影响消费者对本企业的印象。本产品品牌知名度不高，众多品牌如雨后春笋般崛起，对本产品占据市场份额有较大的影响。消费者对饮茶方式还未完全改变。机会O：据我们的调查报告，目前国内还未出现速溶茶粉，这是我们的机会，可以最大限度的占据市场，从而达到市场占有率最大化。大多数人有饮茶的习惯。国家支持茶业的发展。威胁T:由于国内还没有速溶茶粉，所以消费者对自已我们的品牌还不熟悉，对我们的品牌的关注度会很低。中国是茶只古国，很多消费者觉得自已煮茶泡茶

6、才有意思，这又会对我们的营销造成一定的影响。与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 三.营销目标 1.市场细分：白领阶层 2.目标市场：白领阶层工作中的饮料市场 3.市场定位：成为全国白领阶层工作中德首先饮品，并在3年内占有至少40%的份额。 4.需要解决的问题： 人们对速溶茶粉的认识不足 代理成本 人们对饮茶方式的观念还未完全转变四. 产品策略 1.产品描述：速溶茶粉的主要品种有乌龙、龙井、铁观音、普洱 ，规格是1盒40包 2.产品名称：雅韵速溶茶粉 3.特点：包装结实体积小，便于携带包装给人一种舒适、休闲、清凉、精神的感觉口味不一，并自成一个体系各大商场皆有销售 4.功能：茶

7、能消除疲劳，促进新陈代谢等功能饮茶有利于预防蛀牙，抑制癌细胞的生长等功能茶能减缓细胞衰老，使人延年益寿的，还有良好的减肥和美容作用。 5.包装：雅韵速溶茶粉主要是盒装方式，一切以方便为目的。五. 价格策略 1.定价策略：为了能迅速进入及占领白领阶层饮品市场，在考虑成本的基础上采用高价策略进入市场。 2.市场现状：现在市场上盒装咖啡的价格为75元盒（40小包）左右 3.定价因素：本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、税金、合理利润、市场调查的结果等。 4.最终定价：根据高价策略及定价因素，本次企划产品的最终价格定位：100元盒（40小包）。六. 渠道策略1.零级渠道：主要的方式有

8、：邮售、合约销售、本企业自设商店消费者直接向本企业订货等方式。送货时，运输车辆、运输人员都要统一着装、统一标志，以便管理和树立企业形象。2. 间接渠道：营业场所选在各大商场，组织特许专卖店，网上购物等。对于交易的批发商和零售商，提供免费送货上门的服务，对大量采购和当场结账的客户给予适当的让利等优惠。进货尽可能集中在某一时间段，有计划性的做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。七. 促销策划 1.促销策略 促销目标：使消费者认识并了解雅韵速溶茶粉，进一步提高雅韵品牌的知名度，使其获得认可并促进销售。 促销组合：采取广告、公关、促销的组合方式。 促销计划：在特定的时期

9、举行名为“现场茶知识问答大赛”活动，向社会介绍“速溶茶粉”的好处，扩大影响，提高品牌知名度，同时举行购买优惠活动，以此来吸引消费者的购买，时间定为一年。选取靠近大型公司的附近进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求。在公司的饭堂附近，搭建速溶茶粉免费发送一包试喝大本营。利用海报等向消费者介绍速溶茶粉的优势。派发宣传单等。 2.广告策略 广告目标:使消费者对速溶茶粉有充分的认识 宣传对象：白领阶层市场 广告表现计划 传递信息：速溶茶粉泡制简单，饮用健康。 具体手法：报纸广告、电视广告、杂志广告、微博。 主题：喝速溶，常健康。 广告宣传及建议： 画面一开始出现在一个客厅内，一位老人家边在冲茶，边跟他

10、的孙子讲，要喝茶才有益处，而他得孙子这时候却跟他在争论说：“喝个茶那么麻烦，我才不想喝，和咖啡多方便啊，直接冲就可以了。”说着，拿起咖啡一冲就好了，而他爷爷的茶却还没冲好，这时候，孙子跟爷爷讲，你看，咖啡多快。这时候，画面切换到门口，一位中年男子拿着速溶茶粉进来了，对着那位老人家和他孙子讲，想喝有营养又方便的饮料冲剂，请喝雅韵速溶茶粉。说着，拿着速溶茶粉一冲就好了。把冲好的茶给爷爷和孙子喝，爷爷和孙子齐口说了声“想速喝茶，请用雅韵速溶茶粉” 建议： 广告中所有用语均采用国语。 优美细腻的乡间音乐作为背景音乐。媒体具体名称选用原因时间安排预算电视CCTV1具有权威性，收视率高，影响大；直接面向广

11、大消费群，直观明了；人们喜欢关注社会时事，更容易得到认可。2011年12月17日至2012年912月17日报纸人民日报中国第一大报，具有绝对权威性，读者规模大；对产品描述细致，方便与其他产品对比；关注报纸内容的人，多为中高收入人群，对于生活质量和健康要求高，产品容易获得他们的认可，有利于销售，可加快此企划实施的进度。2011年12月17日至2012年912月17日杂志时尚杂志对产品描述形象生动，易吸进读者；关注此杂志的人数多，而且大多数为年轻一代，他们追求时尚便捷，更关注健康，雅韵的产品符合此特点，易得到他们的认可，提高产品的知名度。2011年12月17日至2012年12月17日微博速溶茶粉现

12、在越来越多的人玩微博了，影响越来越大，而且费用少，对刚开始经营的公司是很好的选择。2011年12月17日至2012年12月17日3.公共关系： 通过卖出一盒茶粉向慈善机构捐赠1毛钱，打出我们企业的知名度和良好的企业形象，增强企业信誉。 多举行企业活动，加强企业通内部、外部公众的联系，增进谅解和提高好感度。例如：举办多种专题活动，联谊会、与消费者的沟通专题活动、参观访问的等活动。 举行各种会议。如演讲会、纪念会、以及各种有奖比赛等。 搞好宣传报道，创造和利用新闻，增强企业的知名度。如记者招待会、新闻发布会、人物专访、特写等。 刊登公共关系广告。节假日的喜庆广告、道歉广告、鸣谢广告等。可扩大企业知

13、名度，从而加深消费者对企业的了解和印象。八. 营销组织与控制为了提高雅韵茶粉的知名度和美誉度，迅速占领全国市场的较大份额，并保持持续稳定增长的势头，需要有良好的管理与湿度的控制。1. 组织的确定 “速溶茶粉”是一个具有良好前景的市场，如果能处于这一市场的主导地位，对雅韵的日后发展将具有战略性的意义。所以我们决定成立专门机构、销售人员、市场研究人员、高级管理人员等组成的“雅韵茶粉”营销小组，他们的任务是及时对市场做出反应，针对市场的情况做出反应，针对市场的需求，做出满足消费者需求的决策与安排。2. 控制制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，进口的费用实现分销成本和营销费用

14、，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。九. 预算十. 计划进程内部资料，请勿外传！7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%MzadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4

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