2015年年工作总结范文与年工作规划

1、2015 2015 年年工作总结范文与年工作规划 XXXX 年工作总结与 XXXX 年工作规划 XXXX 是我的一个转型之年，今年, 我从一个学生转型为一个社会人，至于说现在算不算一个社会人，我 不清楚，但是有一点是肯定的，我在转型。 正式开始走出学校应该是 1 1 月 3 3 号，那天，我从 XXXX 农业大学出来, 到广州参加公司的新员工培训，半个多月的培训，总体感觉还是像学 校中一样，周围的都是同龄人，大家尽管来自不同的地方，但是经历 大都相同。 直到现在 12 12 月 25 25 日，一年时间了，我习惯性的做做一年总结得 失，为明年做个简单的规划。 首先，心态上面的转变。 在学校的时

2、候，我就一直是一个比较自信的人，出来工作以后也 是一样。 但是说到心态，改变还是很大的。 在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获很多。 出来后发现，光是努力工作是不够的，你要有方法，要有能力才 行。 很多时候，你尽管很努力，但是你要是协调不好各方关系，没有 好的方法，还是不行，领导看到你努力了，但是看不到你的成果，这 个没用！但是自信是必须要有的一项素质，你自己都不信任自己，客 户凭什么去信任你呢， 而我们在与客户沟通的时候， 我们就代表了公 司， 自己不自信， 客户就认为你们公司的产品不行， 你还怎么去工作？ 其次，在能力上面的提升还是很大的。 2 2 月份到 4 4 月份近三个月的

3、时间都在广东惠州市场， 当时有上一届 的师兄来带领我跑市场，尽管只是带了一段时间，但是收获颇丰。 怎么去收获，就是不断的学习。 当时感觉自己 2 2 个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年 学习到的还要多。 这个就是我们平时不断总结的结果， 当时每天白天出去市场上跑 客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题进行讨论解 答，每个人针对同样的问题都有不同的见解， 将大家的见解综合起来， 就会形成一个很好的解决办法。 当时什么都不懂，就什么都想去学，学习的积极性很高，效率也 是非常高的。 之前我在大多数人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大 学学生会工作，我也不怎么在公共场合说话，

4、而工作之后就不一样， 每天要与客户沟通、团队成员讨论分享、工作汇报以及召集客户开会 等工作，造就了我不得不练习说话，练习在人多的时候说话。 再次，在工作思路方面已经很清晰了。 这个就要归功于我们市场的变化， 在惠州市场待了三个月不到的 时间，由于公司的整合，我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后 现在是在海南市场。 海南市场是一个机会与困难并存的市场，之前有很多海大人过来 做都没有做起来，我们过来了，并不是当炮灰。 通过海南这个市场的工作，五个多月的时间过去了，市场有了一 些变化，自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了。 在海南，没有老的业务员带你，都是靠我们自己去一个个鱼塘的 调查市场

5、、找目标、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程都是 亲自组织亲自参加，整个过程都是比较辛苦的，但是对我的成长帮助 很大，可以说，现在我去任何一个市场，我都有非常清晰的思路到底 应该怎么去开发这个市场了！ 我在 XX XX 年究竟做了些什么呢？现在回 想一下，还是比较丰富的！ 1 1 月份，基本上都是在广州 xxxx 公司进行新 员工培训。 2 2 月份- -4 4 月份，在广东惠州市场。 当时惠州市场海龙的客户很多，我作为新人来说就是跟踪十几个 示范塘。 但是公司有限制说是兄弟公司的客户不准挖，结果就只是负责跟 踪示范塘。 每天几个示范塘的走，为他们测水，看鱼，学习不同的水质应该 怎么去处理

6、等等。 到后期的时候， 觉得怎么就没有客户开发， 感觉每个跟踪示范塘， 向他们推海联科产品，产品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是 很强，觉得是不是有一个新的平台来给我更快的发展。1212 5 5 月- -6 6 月，在 xx xx 农业大学做毕业设计。 大四的时候我还是我们班的班长，毕业班的事情很多，两个月非 常的忙碌，实验尽管早就做好了，但是数据分析、论文的制作和修改 确实搞大了我的头，六月份的时候还要组织班级的同学做各种毕业留 恋。 很忙，但很充实，也算是为班级做了一点事情，只是效果并不一 定很好。 7 7 月份，回到广州 xx xx 公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场 为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二 是海南市场的潜力非常的大，做好了对自己的前途帮助很大。 来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南 人称为大陆仔。 这个月的工作就是开展市场调查，并进行客户的筛选。 8 8 月份，继续的进行市场调查。 被分到了海南的核心市场，和另外一个兄弟一起跑，一起