奖金分析深度剖析ppt课件

1、黄黄 杰杰v如何讲好OPPv 1.数量比质量重要v 2.兴奋度比讲清楚重要v 3.导入v 4.过程中v 5.促成EmployeeEmployee Business Owner Business Owner Investor InvestorSelf-EmployeeSelf-Employee 市场开拓经费市场开拓经费115,000元元2780,500元元2446,000元元2127,600元元1813,800元元156,900元元122,300元元9月月 度度 奖奖 金金年年 度度 奖奖 金金高级营销经理高级营销经理奖金奖金0.25%营销经理营销经理奖金奖金0.25%3个个27%的部门的部门6

2、个月个月营销总监奖金营销总监奖金0.25%其其 他他 奖奖 金金领导奖金领导奖金4%4%115,000元元或或46,000元元+27%或或2个个27%的部门的部门明珠奖金明珠奖金1%1%3个个27%的部门的部门红宝石奖金红宝石奖金2%2%172,500元元一次性奖金一次性奖金首次达标高级营销总监以上首次达标高级营销总监以上6个个27%的部门的部门6个月个月7个以上个以上27%的部门的部门6个月个月FAA奖金奖金PV 2300元/月PV 6900元/月PV 13800元/月PV 27600元/月PV 46000元/月PV 80500元/月PV 115000元/月营销经理翡翠）高级营销经理钻石）营

3、销总监行政钻石）高级营销总监双钻石）资深营销总监三钻石）资深营销总监四钻石）资深营销总监五钻石）十四级台阶十四级台阶1. 市场开拓费市场开拓费v PV BV净额净额 基础佣金基础佣金 浮动补贴浮动补贴 基础补贴基础补贴 奖金奖金 奖金奖金 v (元元) 比例比例 比例比例 比例比例 比率比率 (元元)v 200 2300 3% 3% 3% 9% 207 v 600 6900 6% 3% 3% 12% 828 v 1200 13800 9% 3% 3% 15% 2070 v 2400 27600 12% 3% 3% 18% 4968v 4000 46000 15% 3% 3% 21% 9660

4、v 7000 80500 18% 3% 3% 24% 19320 v 10000 115000 21% 3% 3% 27% 31050PV(积分积分):BV(净额净额)=1:11.5PV(积分积分)：国际标准计分：国际标准计分BV(净额净额)：扣税以后的净营业额：扣税以后的净营业额Page 7第第1 1步：建立顾客群步：建立顾客群通过系统培训的方法通过系统培训的方法找到找到20个喜欢用安利产品的家庭个喜欢用安利产品的家庭平均每个家庭每月购买平均每个家庭每月购买350元安利的产品元安利的产品 纽崔莱纽崔莱世界历史最悠久、销量最大的营养保健世界历史最悠久、销量最大的营养保健食品食品 雅姿雅姿全球五

5、大顶级美容护肤品，中国高档面部全球五大顶级美容护肤品，中国高档面部护肤品销量第一护肤品销量第一家具清洁产品系列家具清洁产品系列个人护理产品系列个人护理产品系列家庭高档耐用产品系列家庭高档耐用产品系列 恭喜您，家庭超市开张恭喜您，家庭超市开张小店月营业额：小店月营业额：20350=7000元元Page 8第第1 1步的成果步的成果成果：成果：营业额营业额70007000元元收入：收入：7000700012%12%=840=840元元2300 9%690012%13800 15%27600 18%46000 21%80500 24%11500027%恭喜您，您的事业开始了，从恭喜您，您的事业开始了

6、，从此您走上了创业之路此您走上了创业之路第第2 2步：连锁步：连锁Page 107000元元7000元元甲甲7000元元乙乙7000元元丙丙7000元元丁丁Page 11第第2 2步的成果步的成果成果：成果：营业额营业额=7000+7000=7000+70004 4 =35000 =35000元元收入收入: :350003500018%=630018%=6300元元-7000-700012% 12% 4 4=2940=2940元元2300 9%690012%1380015%2760018%4600021%8050024%11500027%您开出分店，拥有了几家连锁家庭超市您开出分店，拥有了几家

7、连锁家庭超市第第3 3步：倍增步：倍增Page 137000元元35000元元甲甲35000元元乙乙35000元元丙丙35000元元丁丁Page 14第第3 3步的成果步的成果成果：成果：营业额营业额=7000+4=7000+435000 35000 =147000=147000收入：收入： 147000 14700027%-27%-350003500018%18%4 4=14490=14490元元2300 9%690012%1380015%2760018%4600021%8050024%115000 27%恭喜您晋升恭喜您晋升营销助理营销助理安利的第安利的第1 1个个台阶台阶学会了做学会了做

8、11.511.5万，万，上上27%27%PV 2300元/月PV 6900元/月PV 13800元/月PV 27600元/月PV 46000元/月PV 80500元/月PV 115000元/月创业期创业期学习学习生长生长成熟成熟 收入：收入：1.2万元万元/月月 新晋营销助理研讨会新晋营销助理研讨会 收获：收获： 积极的思维积极的思维成功的习惯成功的习惯成熟的心智成熟的心智第1月 营销助理市场盘整稳定期市场盘整稳定期 营业主任：一个财年营业主任：一个财年12个月内，有三个月达致营销助理个月内，有三个月达致营销助理第2月 营销助理 高级营业主任：一个财年高级营业主任：一个财年12个月内，有六个月

9、达致营销助个月内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致理，其中三个月为连续达致第3月 营销助理第4月 营销助理第5月 营销助理第6月 营销助理第7月 营销助理第8月 营销助理第9月 营销助理第10月 营销助理第11月 营销助理第12月 营销助理Q12高级营业主任：稳定的营销助高级营业主任：稳定的营销助理市场理市场Q7高级主任：年终奖金高级主任：年终奖金12000元元Q9高级主任：年终奖金高级主任：年终奖金24000元元Q12高级主任：年终奖金高级主任：年终奖金48000元元您您60006000700070007000700070007000700070007000700070007000

10、70007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000700070007000您的小组业绩您的小组业绩: :3500035000* *5+70005+7000=182000=182000元元您的收入您的收入: :182000182000* *27%-27%-3500035000* *18%18%* *5 5=17640=17640元元PV 115000元/月PV 1150

11、00元/月2 2、2%2%红宝石奖红宝石奖红宝石奖金：红宝石奖金： 182000 182000* *2%=36402%=3640元元总收入：总收入：2128021280元元/ /月月鼓励拓展宽度市场鼓励拓展宽度市场3 3、4%4%领导奖世袭花红）领导奖世袭花红）师傅师傅徒弟徒弟4%11.5万万11.5万万教会教会11.511.5万万4%=4600/4%=4600/月月世袭花红，资产性收入世袭花红，资产性收入4 4、1%1%明珠奖明珠奖v 同一个月中11.5万部门3组以上v 从第二代开始无限代，直到下一个明珠出现的前排为止。v 可以世袭XXX XXXX鼓励帮助拓展深度市场鼓励帮助拓展深度市场第1

12、月 营销助理市场稳定期市场稳定期 营业主任：一个财年营业主任：一个财年12个月内，有三个月达致营销助理个月内，有三个月达致营销助理第2月 营销助理 高级营业主任：一个财年高级营业主任：一个财年12个月内，有六个月达致营销助个月内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致理，其中三个月为连续达致第3月 营销助理第4月 营销助理第5月 营销助理第6月 营销助理第7月 营销助理第8月 营销助理第9月 营销助理第10月 营销助理第11月 营销助理第12月 营销助理 Q12高级营销主任高级营销主任 红宝石高级营销主任红宝石高级营销主任 明珠高级营销主任明珠高级营销主任 5. 0.25% 5. 0.25

13、%经理花红经理花红3个个10.5万小组万小组 612个月个月领取营销经理花红：全中国营业额领取营销经理花红：全中国营业额0.25%经经理人数按权数）理人数按权数） 平均约平均约10万万/年左右年左右年收入年收入40万左右万左右夫妻免费海外旅游夫妻免费海外旅游营销经理翡翠）高级营销主任高级营销主任高级营销主任高级营销主任 6. 0.25% 6. 0.25%高级经理花红高级经理花红高级营销经理钻石）NO.1 高级营销主任高级营销主任NO.2 高级营销主任NO.3 高级营销主任6个个10.5万小组万小组 612个月个月领取经理花红领取经理花红领取高级营业经理花红：全中国营业额领取高级营业经理花红：全

14、中国营业额0.25%高级经理人数按权数）。平高级经理人数按权数）。平均约均约30万左右万左右平均年收入平均年收入72万万夫妻免费海外旅游乘商务舱），每年夫妻免费海外旅游乘商务舱），每年2次次NO.4高级营销主任NO.5 高级营销主任NO.6 高级营销主任 7. 0.25% 7. 0.25%营销总监花红营销总监花红营销总监行政钻石）NO.1 高级营销主任高级营销主任NO.2 高级营销主任NO.3 高级营销主任NO.4高级营销主任NO.5 高级营销主任NO.6 高级营销主任NO.7 高级营销主任NO.8 高级营销主任NO.9 高级营销主任7个以上个以上10.5万小组万小组 612个月个月领取营销经

15、理花红领取营销经理花红领取营销高级经理花红领取营销高级经理花红领取营销总监花红：全中国营业额领取营销总监花红：全中国营业额0.25%高级经理人数按权高级经理人数按权数）。平均约数）。平均约40万左右万左右年收入年收入100120万元左右万元左右夫妻免费海外旅游乘头等舱每年夫妻免费海外旅游乘头等舱每年2次次 7. 0.25% 7. 0.25%营销总监花红营销总监花红营销总监行政钻石）NO.1 高级营销主任NO.2 高级营销主任NO.3 高级营销主任NO.4高级营销主任NO.5 高级营销主任NO.6 高级营销主任NO.7 高级营销主任NO.8 高级营销主任NO.9 高级营销主任NO.10 高级营销

16、主任NO.11 高级营销主任NO.12 高级营销主任NO.13 高级营销主任NO.14 高级营销主任NO.15 高级营销主任NO.16 高级营销主任NO.17 高级营销主任NO.18 高级营销主任NO.19 高级营销主任NO.20 高级营销主任高级营销总监双钻石）资深营销总监三钻石）资深营销总监四钻石）资深营销总监五钻石）8. 8. 一次性奖金前一次性奖金前7 7种奖金照拿）种奖金照拿）级别FAA分数单次奖金总收入 双钻石14分14万200万 三钻石18分28万300万 四钻石22分54万400万 五钻石27分80万500万备注：达到相应FAA分值，即认承达到该级别并享有该级的待遇9.FAA9

17、.FAA奖金奖金v 高级经理钻石符合领取资格v 凡协助公司举荐优秀人才，在部门中任何一代出现：v Q12高级主任：1分，v 经理：1.5分, v 高级经理：3分811分分14万万1215分分28万万1619分分54万万2024分分80万万2529分分108万万3034分分162万万3539分分215万万4044分分288万（第一次万（第一次720万）万）4549分分336万（第一次万（第一次960万）万）5054分分384万（第一次万（第一次1200万）万）5559分分432万（第一次万（第一次1440万）万）6064分分480万（第一次万（第一次1920万）万）6569分分528万（第一次万

18、（第一次2150万）万）70分分590万（第一次万（第一次2408万）万）v 2019年年 35分分 215万奖金万奖金v 2019年年 70分分 ？v40分分720万万v45分分960万万v50分分1200万万v55分分1440万万v60分分1680万万v65分分1920万万v 70分分2408万万vv10328万可一次领取万可一次领取8分者分者14万万12分者分者28万万16分者分者54万万20分者分者80万万25分者分者108万万30分者分者162万万35分者分者215万万40分者分者288万万（第一次（第一次720万）万）45分者分者336万万（第一次（第一次960万）万）50分者分者384万万（第一次（第一次1200万）万）55分者分者432万万（第一次（第一次1440万）万）6