福禄鑫尊销售目标客户群体分析ppt课件

1、福禄鑫尊销售目的客户群体分析福禄鑫尊销售目的客户群体分析 保险产品沟通的“四化原那么福禄金尊福禄金尊 强势出击强势出击福禄金尊给力福禄金尊给力2021开门红开门红全国各地全国各地大单频出大单频出数据：全国数据：全国20212021年开门红年开门红福禄金尊福禄金尊 强势出击强势出击数据：全国数据：全国20212021年开门红年开门红福禄金尊快速返本，返福禄金尊快速返本，返本后还能受害的特征得本后还能受害的特征得到了各个年龄阶段客户到了各个年龄阶段客户的认同。的认同。 返本后还终身收益返本后还终身收益开辟了国内理财富品的开辟了国内理财富品的 新纪元新纪元产品亮点回想与客户群关注点中年市场中年市场中

2、老年市场中老年市场我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保证的理念，我们需求深度发掘新产品背后的价保险保证的理念，我们需求深度发掘新产品背后的价值值商定领取日商定领取日 保本保本祝寿金领取前每三年递增领取生存金祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息保息祝寿金领取前每三年固定领取特别金祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利保利 终身领取分红金抵通胀终身领取分红金抵通胀 保值保值保单借款金保单借款金 救急救急祝寿金后终身每年高额领取返还金祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身保终身少儿市场少儿市场C客户关注点：客户关注点：1 1、少量投入，分期

3、受用；定期、少量投入，分期受用；定期定额，一款多用。分阶段作为定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。金，养老金。2 2、真爱长久、终身呵护；、真爱长久、终身呵护；1818岁岁起生存金可到达最高，领取时起生存金可到达最高，领取时间长，累积生息收益高创业间长，累积生息收益高创业备用金。备用金。3 3、最早返本，规划养老；选择、最早返本，规划养老；选择5555岁领取祝寿金，规划养老生岁领取祝寿金，规划养老生活；活； 少儿市场少儿市场福禄鑫尊目的市场福禄鑫尊目的市场特点：领得早、领得长、特点：领得早、领得长、 领得多、交得少。领得多、交得少。投保举例

4、：55周岁起，身故保险金为根本保险金额周岁起，身故保险金为根本保险金额的的100%与身故时现金价值两项金额中与身故时现金价值两项金额中的较大者的较大者祝寿金：祝寿金：5555周岁时一次性领取所交保费周岁时一次性领取所交保费5050万元，实现提早返本。万元，实现提早返本。生存保险金：生存保险金：55周岁及以后每年领取周岁及以后每年领取7998元，直至终元，直至终身累积生息至身累积生息至100岁岁603049元元一年后疾病身故保证：所交保费一年后疾病身故保证：所交保费不测或一年后疾病身故：所交保险费不测或一年后疾病身故：所交保险费的的105%105%给付身故保险金给付身故保险金 1818岁前返还所

5、缴保费岁前返还所缴保费至至105105岁红利累积：岁红利累积：611611万元万元生存保险金：第一个3年领取根本保额的15%即11997元 以后每三年在上一次给付金额的根底上按根本保额的3%添加，18岁后高达23994元，累积生息至55岁128.1万特殊生存金：每特殊生存金：每3 3年领取年领取20002000元，累积生息至元，累积生息至5555岁岁105500105500元元累积生存金：2598万元累积分红金：611万元综合收益：3209万元是所交保费：64.18倍5555岁岁0 0岁岁5555岁岁9090岁岁0 0岁岁( (男男) )年投年投:10:10万，五年缴费；万，五年缴费；1818

6、岁岁2828岁岁教育金教育金174402174402元元婚嫁金婚嫁金111775111775元元创业金创业金627755627755元元祝寿金祝寿金养老金养老金483879483879爱的保证从摇篮开场爱的保证从摇篮开场每三年生存金每三年生存金23994元元沟通要点沟通要点 不经意的一次投入，换来孩子终身的受害公务员待遇 一次投入，全能方案：教育金、婚嫁金、创业金、备用金、养老金一次性处理； 真爱他/她，就给他/她福禄鑫尊，让他/她尊贵终身，终身都有您的呵护！客户关注点：客户关注点：1 1、稳健理财确保财务平安。、稳健理财确保财务平安。2 2、提早建立养老金账户。最、提早建立养老金账户。最早早

7、5555岁就能领养老金，可享岁就能领养老金，可享用长时间的增额年金和长时用长时间的增额年金和长时间分红利益。间分红利益。3 3、合理避税、资产增值。、合理避税、资产增值。4 4、现价较高，方便资金周转、现价较高，方便资金周转及二次运作。及二次运作。5 5、身价表达，睿智人生。、身价表达，睿智人生。 3050 3050岁的中年市场岁的中年市场福禄鑫尊目的市场福禄鑫尊目的市场 特点：留住钱以及留住了多特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！久比赚钱更重要！65岁岁每三年累积特别生存金每三年累积特别生存金11340元元30岁岁60岁岁每三年递增生存金累积生息每三年递增生存金累积生息70岁岁每三年累积

8、生存金每三年累积生存金115221元元还本祝寿金还本祝寿金:15万万每年每年10%生存金累积生息生存金累积生息每年红包累积金每年红包累积金44120元分红元分红80岁岁终身保证金终身保证金16416元元终身终身合计养老金合计养老金6262万万每年红包累积金每年红包累积金44120元分红元分红100岁岁75岁累积分红金岁累积分红金21.53万元万元75岁岁客户关注点：客户关注点：1 1、返还快速，领取前置；、返还快速，领取前置；2 2、三年一返、固定收入；、三年一返、固定收入；3 3、机构理财、安然无忧；、机构理财、安然无忧；4 4、保值有道，抵御通胀；、保值有道，抵御通胀；5 5、提早养老、未

9、来规划；、提早养老、未来规划；6 6、保单分红、复利滚存；、保单分红、复利滚存； 客户：中年女性客户：中年女性福禄鑫尊目的市场福禄鑫尊目的市场 特点：本金返还快特点：本金返还快 财富积累快财富积累快3030岁岁5555岁岁9090岁岁3030岁岁( (女女) )年投年投:10:10万；五年缴费万；五年缴费每年每年1010万，投五年万，投五年轻松四倍以上养老轻松四倍以上养老沟通要点沟通要点 增值：三年两息，累积生息；年年分红，利上复利；确保资金保值增值； 轻松：三年缴费无压力，终身收益到永久 应急：积少成多，多项收益，保单应急，东山再起； 平安：保险是纯个人收益，任何机构不得冻结； 专项：专属养

10、老，后备无忧；提早还本，终身养老；CMXCMX客户关注点：客户关注点：1 1、快速返本，本金平安；、快速返本，本金平安；2 2、躲避风险，稳健理财；、躲避风险，稳健理财；3 3、提升养老质量，老年生、提升养老质量，老年生活无忧；活无忧；4 4、为子女创业补充资金，、为子女创业补充资金，实现资产规划；实现资产规划；5 5、实现财富合理转移，富、实现财富合理转移，富过三代有保证。过三代有保证。 新客户：中老年客户新客户：中老年客户 福禄鑫尊目的市场福禄鑫尊目的市场特征：快速返本特征：快速返本 稳健理财稳健理财案例背景案例背景 福伯伯，今年福伯伯，今年55岁，刚从企业退休，退休工资每月岁，刚从企业退

11、休，退休工资每月3000元，思索元，思索到通货膨胀和本人未来的养老要素，因此选择收益保底、享用分红的到通货膨胀和本人未来的养老要素，因此选择收益保底、享用分红的理财型保险成为首选。理财型保险成为首选。客户选择客户选择福伯伯选择为本人投保国寿福禄鑫尊两全保险。福伯伯选择为本人投保国寿福禄鑫尊两全保险。70岁领取祝寿金岁领取祝寿金5年期交费；年期交费；年交保费：年交保费：100000元元根本保额：根本保额：20370元元 5年共投入：年共投入：500000元元福禄鑫尊目的市场福禄鑫尊目的市场5555岁岁7070岁岁9090岁岁5555岁岁( (退休退休) )年存年存:10:10万，万，7070岁岁活到老，领到老活到老，领到老沟通要点沟通要点 稳收益：再没有什么投资渠道比保险更为妥当，收益合同化，终身稳收益； 自在返：65岁、70岁、75岁三种返本渠道，灵敏； 备养老：专项资金备用养老，任何机构和个人不能冻结； 老人本：有用即取，无用复利，有本在手，尊贵终身； 鑫尊-老年