样板医院申请模板4页

1、2015年山东省立医院计划   山东省立医院集医疗、科研、教学、预防保健和指导基层为一体的大型综合性三级甲等医院。现有职工5000余人，开放床位3294张，2013年门急诊量302.48万人次，出院病人10.95万人次，年手术5.3万台次，医疗服务能力连续多年居全省第一省立医院包括本院，东院，西院，南院一、开发进展目前开发情况：由于莱瑞克是自费药，本院区（包括东院）只能进大药房，第一批由于院内有进口的同类药，只能第二批进，我们有神经内科申请，找了药品采购中心闫主任同意找齐天徐总临釆50-100盒，1.16号找了齐天徐总，在我们同意返利的情况下同意给领导汇报一下给临釆。省立医

2、院南院已正式进药，省立西院已临釆过一次。二、销量指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100盒150盒300盒500盒600盒800盒1000盒1200盒1500盒1800盒2000盒2500盒三、 人员配备： 南院、西院：赵丽华 老院、东院：神经内、疼痛科：赵丽华 皮肤科、内分泌科：范丽娟（兼职） 骨科、肿瘤科 ：外包待定四、销售分析：通过单月竞品乐瑞卡流向可以看到，省立医院本部单月销售大约在400盒。其中80%的处方量来至门诊，20%的处量来至住院部。门诊处方量中神内与镇痛科占门诊量的80%；住院部主要处方量来至镇痛科、肿瘤科、神内科。 本部门诊处方量前十位医生主要来至

3、神内科与镇痛科。其中神内科陈春富主任为竞品乐瑞卡主要处方客户，单月超过100盒以上。（见附件一） 通过单月竞品加巴喷丁流向可以看到，省立医院本部单月销售大约在800盒，其中80%以上的处方量来到门诊。门诊处方量主要来至神经内科、镇痛科、皮肤科。其中本部处方量60%主要来至神经内科，神经内科主任崔元孝、吕太聪、屈传强、阮喜云处方量在50盒以上100盒以下。(见附件二)五、莱瑞克临床推广现状省立医院南院刚进院，目前可处方门诊科室3个：神经内科、针灸理疗科、骨科。春节后将开始康复科。神经内科为南院潜力最大科室，经内科为南院新科室，但神经内科专家主任都为省立医院老院专家都很认可产品，尤其是南院负责主任

4、屈传强主任、杜怡峰主任。南院刚刚开设神经内科目前门诊量每天平均10几个，病房60张床位目前全满，五天门诊专有省立医院老院五个资深专家坐诊。每天门诊量在逐渐增加，病房目前已经在用，所以神经内科为本院最大处方科室，再加上主任们都很认可在产品应重点维护，前期应保持较高拜访频率。综上神经内科若维护好每月销量可以达到200盒。本月神内科已召开科室会。针灸科理疗室，无病房，有3个治疗室，此科室为南院原有科室所以门诊量较神将内科内诊量多，每天20多个门诊量，但是此科室专家刚接触产品还不太认可，后期与其好好维护跟踪，让他们认可产品进行处方。此科室月销量目标50盒。康复科春节后病房将开设，接待省立老院患者入住，

5、目前正在装修，省立医院康复科主任很认可产品，后期加上开发骨科。目标月销量100盒。 见附件三:客户管理表格五、临床推广计划 目前主要以南院，西院推广为主，本院，东院等待临采。目前主要推广策略为神内，镇痛，皮肤，康复，肿瘤，骨科为主。其中专职代表负责神内，镇痛等。兼职皮肤，内分泌，外包肿瘤，骨科。 主要投入方案： 专家投入：主要以全国年会赞助行程，全国省级年会参与，卫星会。 枪手医生：个性投入，全院挑选15-20位客户，单客户投入4000元。 六、资源投放:1.支持疼痛科和神经内科各一个省级年会，培养学术带头人成为我们的speak.费用2万元。2.二季度参与全国级别的年会2次，人数10人费用5万元。3.7科室开科室会，每科室3场科室会，单科室会费用1