商务谈判无限价品种面对面谈判流程及要求

1、商务谈判）无限价品种面对面谈判流程及要求无限价品种面对面谈判流程及要求根据广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风领导小组办公室成 员会议的决定 ,对申请参加面对面谈判的无限价议价品种定于 2007 年 3 月 28 日至 29 日进行面对面谈判。壹、面对面谈判专家组成 谈判专家从本省专家库中随机抽取，由医学、药学、物价等方面 专家组成。谈判小组专家人数 50 人之上，分成若干个谈判小组，每 组 8 人 ,设主谈判专家 1 人 ,其他谈判专家 7 人,主谈判专家不参加投票 表决,其他谈判专家需参加。谈判专家的抽取工作由监督小组组织实 施。参加谈判的企业要由中层之上人员参加（ 5 人以下组成）。二

2、、专家谈判参考信息及操作栏目。进入操作界面后，专家可见到的 关联信息 ：产品名称、生产企业、剂型、规格、包装规格、最小报价 单位、企业报价、品种分类（专利、原研、 GMP 等标识）、预审降 价率、预审建议价、备注栏、企业最后报价（暂空）。关联指标解释：1 、企业报价： 生产商根据规定填报的正式报价。2 、品种分类：专利、原研、 GMP 等标识3 、预审降价率： 由随机抽取的人机对话谈判专家根据企业报价给出 的参考降价率。4 、预审建议价： 企业报价乘以预审降价率（计算机自动生成）。5、备注栏：关联信息情况6、 企业最后报价 ：按专家和企业谈判协商后企业给出的最后报 价。7 、厂家提供的谈判依据

3、 ：由企业进场后提供。专家可见到企业 提交的国产或进口品种谈判依据，了解该品种于各地的最低历史中标 价及零售价格。8 、其它同类产品的入围价格情况 。可要求工作人员现场查询。三、面对面谈判品种分类 无限价品种。这部分品种无法制定限价，部分为新规格新剂型品种： 1、专利原研；2、GMP四、面对面谈判方式谈判专家和生产商面对面谈判， 每个企业每个品种陈述时间约 5 分钟 先由生产商口头给出最新报价，谈判专家根据谈判依据，了解本组负 责的产品参考价格，能够要求生产商对产品的原料成本、工艺成本、 销售成本、管理成本、科研成本和利润进行逐壹分解、阐述，于对每 壹个产品成本进行充分分析后，评估其可能的成交

4、价格，且和生产商 进行沟通、协商，由生产商最后壹次报价（纸质确认），谈判专家听 取各方意见后，评估其合理性，最后由专家进行投票。专家投票分俩轮，第壹轮得票半数之上纳入入围品种，得票半数以下 的再由专家进行第二轮投票；第二轮投票得票半数之上的纳入重点监 控限额采购目录，得票半数以下的品种予以淘汰。五、生产商提交有关谈判资料1 生产商根据方案规定，需填写附表资料（壹式十份）谈判时现 场提交给专家。2.产品样品 （实物 ），包括产品说明资料。3 参加谈判的企业要由中层之上人员参加（ 5 人以下组成），且提供 企业委托授权书（盖企业公章），被委托人（谈判代表）须持本人身 份证原件和复印件到场。4具体厂

5、家品种的谈判时间和地点另行网上通知。六、面对面谈判的要求 （壹）谈判专家要认真参考、比对电脑界面给出的关联信息。（二）谈判专家应客观、公正地给出谈判价格和最终投票。（三）专家完成谈判投票后，由工作人员现场分别进行拷贝（刻录光 盘）且经专家签名存档。（四）谈判专家必须遵守以下规定： 1专家报到后须将所有通讯工具集中保管。 2现场保持安静，专家如有问题，须举手示意，由工作人员或监督 人员解答，独立地完成投票工作。3不得和任何生产商、经销商或者和谈判结果有直接或者间接利害 关系的人进行私下接触，不得收受生产商、经销商或其他利害关系人 的财物或其他好处。附表： 1.国产品种谈判依据 2进口品种谈判依据

6、省纠正医药购销和医疗服务中不正 之风工作领导小组办公室 二七年三月二十六日附表1国产品种谈判依据通用名：商品名：剂型：规格：包装：生产厂家：药理分类：医保编号：价格单位：政府定价：（元）企业定价：（元）除“零售药店最低供货价”为选填项目外 ,其它为必填项目，没有的填“无” 。出厂价：（元）四川省挂网采购价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）浙江省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）江苏省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）湖北省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）山东省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）北京

7、市招标最低中标价：（元）城区零售药店最低供货价：（元）上海市招标最低中标价：（元）城区零售药店最低供货价：（元）和其它同类产品价格比较说明、质量和疗效优势或既往临床使用等情况：附表2进口品种谈判依据总代理商：通用名：商品名：剂型：规格：包装：生产厂家：药理分类：医保编号：价格单位：政府定价：（元）企业定价：（元）除“零售药店最低供货价”为选填项目外 ,其它为必填项目，没有的填“无” 。口岸价：（元）四川省挂网采购价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）浙江省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）江苏省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）湖北省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）山东省招标最低中标价：（元）省会城市零售药店最低供货价：（元）北京市招标最低中标价：（元）城区零售药店最低供货价：（元）上海市招标最低中标价：（元）城区零售药店最低供货价：（元）以下价格折人民币计：香港医院最低供货价：（元）零售药店最低供货价：（元）日本医院最低供货价：（元）首均零售药店最低供货价：（