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文档简介

1、商场招商方案策划书The manuscript was revised on the evening of 2021商场招商方案策划书亠"1一、刖吕（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作1. 地理特性（商场位置、交通状况）。2. 消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。3. 品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。4. 竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。5. 市场评估（市场接受状况分析）。6项目定位（交互式分析、差异性定位）。7功能布局（经营品类选项、品牌布局）。8.客户分类（三级客户划分标准）。9招

2、商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析1. 拟定受访厂商名单。2. 受访厂商对本商场所处商场的看法。3受访厂商设店的意愿。4. 有意愿厂商的实力、设店规模。5. 厂商意见访谈与分析。三、招商阶段工作（-）招商方式1. 电话探寻。2. 不同层次地亲自访问。3座谈会。4. 展览会。5. 说明会。6. 洽谈会。（二）招商资料准备1. 制作初步的开发计划书。2. 制作商场简介。3制作宣传画册。4. 制作商场楼面布局模型。5. 制作个案平面及说明书。6. 制作影像宣传品。7. 制作透视图。8. 编制国内相关法规宣传册。9. 准备洽谈的礼物。10编写新闻稿。11整

3、理媒体报导资料。12制作计算机演示文稿。13. 编定契约条款计划书。14. 编定契约协调计划书。（三）工作步骤1. 电话拜访目标客户。2. 寄送联系函。3进行厂商洽谈。4. 签订合约或准合约。5. 签订保密协议。6. 制作、发放厂商意愿调查表。7 归整厂商资料档案袋。四、招商后阶段工作（-）招商说明会招商说明会的主要LI的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商 的信心。具体包括以下内容。1. 简介。2. 维修服务说明。3联络窗口。4. 结款流程。5. 内部装修规范。6. 广告活动服务。7. 管理规章。8. 广告展示服务。9厂家联络表。10. 服务保证书。11紧急应变须知。12停车场使用法。13.其他。（二）CI发布会建立购物中心形象（确立CIS）,并且具备行销广告效果。（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）（四）行销计划说明会行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进讣划、媒 体运用与配合等。（五

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