商场开业分析总结

1、商场开业分析总结商场开业分析总结招商工作经过对市调数据的整理、对比、分析，结合我店所处商圈、经营 而积、市场定位、卖场布局等实际情况，进行了初步的品类落位， 确定了各采购组的目标供应商，并随即展开了招商谈判工作。开业初期经营思路开业营销活动思路借鉴新开门店超市开业促销的经验，结合当地现状，利用国庆中 秋两节节气，超市计划在开业期间开展包括“全场折扣”、“购物 返券”、“惊爆促销”等大力度的促销活动，力争开业时一炮打响, 在昆明市场产生轰动效应，实现来客、销售“开门红”，争取人气, 抢夺市场份额，为以后经营奠定良好基础。昆明市商业市场超市业态的情况分析昆明市位于滇中地区，是云南省会城市，也是云南

2、省的经济、政 治、文化中心。主城区而积达到180平方公里，市区常住人口 320 万，商业发达。就超市业态而言，昆明除了原来的红联、民生、足 达等当地超市，主要还有5家沃尔玛等外资超大型超市，以及各百 货商场的一些中高端超市，竞争激烈。昆明市场分析1、商业扎堆（步行街，百盛20XX年销售额为8亿）。2、业态较单一，不够丰富（大卖场为主，类似伊藤洋华堂生鲜加 强型超市和便利店少）o3、有竞争有空间，市场未饱和，市场竞争激烈但是不残酷。4、市民平均消费能力不足，但消费意识超前。我店所属商圈的市调分析商业步行街位于昆明市区的中心，据资料显示每天客流量高达 10余万人。与我店距离较近的是家乐福世纪广场店

3、、百佳超市和家 乐福云纺店;稍远一些的有沃尔玛大观店。而最主要的竞争对手一百 盛超市更是近在咫尺。其百货的来客及购物卡的销售极大的提升了 超市的业绩，超市客单价到112元以上，20XX年度销售额达1。6 亿，在百盛集团超市销售排名第一。我店市场分析针对我超市所属商圈及12万平米SHOPPINGMALL的消费者构成， 计划营造高档舒适的购物环境，以及投入先进的设备;区别于沃尔玛、 家乐福等大超市商品结构，加以适当的高品质进口品牌商品，着力 于生鲜的经营，将我超市定位为既满足附近居民购物，也能满足游 客需求的生鲜加强型中高档超市。招商工作经过对市调数据的整理、对比、分析，结合我店所处商圈、经营 而

4、积、市场定位、卖场布局等实际情况，进行了初步的品类落位， 确定了各采购组的目标供应商，并随即展开了招商谈判工作。开业初期经营思路在开业初期，我超市要借鉴成都店超市的经营模式，针对所处商 圈的居民分布、业态构成及竞争情况，强调坚持“品质+特色”的定 位宗旨;在开业初期辅之价格手段为立足之本，计划用生鲜、粮油等 民生必需品吸引人气，迅速拉动居民类客流，稳定日均销售额；以食 品为重点，其中以云南特产和进口食品为特色，突出我店定位特色； 洗化适当加大高档洗发水和精品家居用品的比例，提升档次及销售 额。最终营造出我超市新鲜、健康、时尚、品味的生活理念。开业营销活动思路借鉴新开门店超市开业促销的经验，结合

5、当地现状，利用国庆中 秋两节节气，超市计划在开业期间开展包括“全场折扣”、“购物 返券”、“惊爆促销”等大力度的促销活动，力争开业时一炮打响, 在昆明市场产生轰动效应，实现来客、销售“开门红”，争取人气, 抢夺市场份额，为以后经营奠定良好基础。团队建设我们将进一步加强新员工，尤其是管理人员的入职培训 工作，并在工作中有计划性、针对性的开展各项培训，现阶段我们 不仅是管理者的身份，还要承担起老师的职责，耐心地跟每一位员 工传业授道解惑，尽快提升员工的专业技能。一、开业前的准备：1、市调。开业前，组织了多次市调、研讨，研究该商圈消费特点、竞争对 手的情况，并确定了良好的商品结构，对本组的形象商品、

6、走量商 品、利润商品均做了比较认真的分类。2、谈判。针对该商圈确定了良好的商品结构和价格体系，选择优秀的供应 商，经过多轮谈判，确定合同条款。洽谈新店合作条款时，基本上 是以店为参照，在合同条款基础上条件有所上升，再以厂商竞标的 形式，并权衡其品牌性，最终订出的各项合同条款。3、供应商资料和商品录入工作。4、促销商品的洽谈和货源组织工作。木次开业期间促销品项， 供应商都能给予配合支持，保证了开业的惊爆效果。二、销售总结：20XX年1月18日一20XX年2月20日份共计销售155万，毛利 额33万元，毛利率20%。与预期目标仍有一定距离。其主要原因：1、市调还不完全到位，市调主要是大卖场，但便利店和小型超 市还不充分，竞争店跟价跟的比较及时，拉去了部分客源，门店没 有及时了解，采取措施，进行反击，导致销售下降。2、政府对粮油等商品限制促销，门店粮油无地堆在一定程度上 制约了本组粮油的销售。3、促销货源的不足也制约了一定的销售。下而的工作中，会针对开业的情况做相应的调整：1、敏感商品、民生类商品例如油盐酱醋，一定要把价格拉到底 线，确定华联的低价形象，培养固定的消费人群。粮油组促销固然 重要，一元钱的小菜、五毛钱的方便面诚然能拉升销售，但是粮油 组最重要的还是要培养固定的消费人群，让老百姓养成到华联购买 日常生活品的习惯。2、利用节假日人流