六、签约、履行及索赔谈判

1、签约、履行及索赔谈判签约谈判签约的意义订立书面合同，明确写明双方的合同权利、合同义务。注意：没有签约的谈判就没有实际效果没有签约的口头承诺就是一句空话没有签约就容易发生误解签订文本的谈判（一）商务文本的结构1. 约首2. 本文3. 约尾商务文本应具备的条款（1）合同当事人的信息（2）合同签订的日期和地点（3）合同的类型（4）合同标的物的数量、型号、质量、包装等（5）合同履行的期限、地点和方式商务文本应具备的条款(6) 价格条款、支付金额和方式(7) 违约责任(8) 解决争议的方法(9) 合同使用的文字及其效力常见合同类型买卖合同（所有权转移和风险承担）动产买卖不动产买卖：房屋买卖合同借款合同金

2、融机构借贷合同（诺成性）自然人间的借款合同（实践性）租赁合同（转租权、维修责任、租赁物使用方式、甲乙约定卖方甲负责将所卖货物运送至买方乙指定的仓库。甲如约交货，乙验收收货，但甲未将产品合格证和原产地证明文件交给乙。乙已经支付80%的货款。交货当晚，因山洪暴发，乙仓库内的货物全部损毁。下列哪些表述是正确的？乙应当交付剩余20%的货款甲未交付产品合格证与原产地证明，构成违约，但货物损失由乙承担。乙有权要求解除合同，并要求甲返还已支付的80%货款。甲有权要求乙支付剩余的20%货款，但应补交已经毁损的货物。常见合同类型加工承揽合同定做人的权利和义务承揽人的权利和义务建设工程合同发包方的权利和义务承包方

3、的权利和义务 注意关于分包与转包的规定常见合同类型技术合同技术开发合同技术转让合同技术开发合同类型：委托开发合同合作开发合同注意：技术成果相关权利的归属；完成技术成果人的署名权和取得荣誉权；技术合同无效的特别规定技术转让合同合同当事人：让与人受让人注意：排他实施许可v. 独占实施许可转让期间使用地区范围后续改进技术成果的权益分配常见合同类型保管合同合同当事人：寄存人保管人寄存人的义务：支付、告知、声明保管人的义务：给付保管凭证亲自、妥善保管保管物，不得使用或许可他人使用保管物危险通知义务返还保管物的义务常见合同类型仓储合同诺成合同仓单属于有价证券的一种，可以背书转让运输合同客运货运常见合同类型

4、委托合同行纪合同居间合同商务文本条款谈判的原则明确约定双方的合同权利、义务、风险和违约责任。字斟句酌句子简明术语清晰条款规范，用词一致前后呼应商务文本条款谈判的原则2. 公平实用3. 随写随定4. 贯穿全文签约过程中应注意的问题签约资格合同条款是否明确双方的权利、义务合同条款是否违反法律、法规规定违约责任、争议解决方法是否明确具体免责条款是否合理中外文本的一致性合同法合同的概念合同形式合同订立过程要约承诺合同成立时间合同法合同生效条件合同当事人具有适当的民事权利、民事行为能力意识表示真实，不存在欺诈、胁迫、趁人之危、重大误解的情形。不违反法律、法规规定合同形式符合当事人约定或法律、法规规定合同

5、法合同效力分为：有效合同效力待定合同可撤销、可变更合同无效合同履行谈判履行谈判的含义类型：履行前的谈判履行中的谈判履行后的谈判履行前的谈判（一）履行前未能实施的原因1. 不可抗力法定免责事由（不能遇见、不能避免、不能克服的意外事故，包括自然灾害和社会因素）2.情势变更（政治、经济和法律上的因素）3. 商业风险4. 合同中约定的免责事由（二）履行前的谈判策略分清原因履行中的谈判（一）履行中不能履行的原因1. 货款支付与合同不符（延迟、拒绝、多付、少付）2. 交货不符合合同约定（数量、型号、时间）（二）履行中的谈判策略1. 及时告知并设法让违约方承认其违约行为、保护并收集证据。2. 非违约方应及时

6、采取“自救”措施，保护己方利益不遭受进一步的损失。关于合同履行的法律知识（一）合同的履行原则全面履行原则诚实守信原则协助履行原则（二）合同履行的基本规则合同约定协商交易习惯法律规定关于合同履行的法律知识（三）合同履行中的抗辩权同时履行抗辩权先履行抗辩权不安抗辩权（四）合同的保全制度代位权撤销权关于合同履行的法律知识（五）合同的变更与转让合同内容变更合同当事人自主协商合同权利转让通知债务人即发生效力合同义务的转移应当经债权人的同意关于合同履行的法律知识（六）合同终止或解除合同清偿解除法定解除、协议解除、约定解除抵销提存免除索赔谈判含义是指履行中受损害方向违约方提出赔偿要求索赔谈判目的明确责任明确具体赔偿数额明确具体赔偿方式（继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、定金）索赔谈判方式及选择索赔谈判方式：协商调解仲裁诉讼索赔谈判方式及选择索赔方式选择的依据：索赔金额合同约定双方的关系执行方式索赔谈判原则重合同重证据重时效重关