年计划书范本

1、FS实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE年度计划书Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirect ion con siste nt, action coord in ated and orderly.姓名：单位：时间：编号：FS-DY-65310年度计划书使用备注：该资料可用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。 文档可直接下载或修改， 使用时请 详细阅读内容。连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本

2、信息 供应商编码：XXXX合同号： 供应商名称： 供应商级别：全国 合同类型：供应 供应商类型：生产商 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） 经营品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 合同期限： XX年1月1日至XX年12月31 日商品信息 所属大类：24类 单品数：；（见附件1产品价格表） 毛利率：平均18 %以上，（详见产品价格表） 综合毛利率：34 % （销售毛利17%+返利约2 % +配送约2% +后台毛利约16%，合计约35%）注：后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、费用及销售计划信息1.固定费用 商品管理服务费：

3、10万元； 信息服务费：2万元； 促销活动服务费：2万元 dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放 大）; 促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）;每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划24个导购 新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品 推广费用为XX0元）； 年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴 6000盒，按供应价计算货值186000元；（成本价43000元） 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万

4、促销活动服务费 2万dm海报广告促销费2万促销员管理培训费 2万新品推广费2万赠送步步高产品 4.3万固定费用合计：24.3万元2 .比例费用 月度返利：按供应价的3%计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。 配送服务费：按配送入库金额的2 %计算（货物进入 步步高仓库后的残损由步步高承担）；四、年度销售规划 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减 为8个；同时新增10个b品牌新品。 全年销售任务：按供应价计算 100万。（若完不成， 则要按差额的2%补偿步步高） 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技 能的培训；调整薪酬方案。 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善

5、促 销活动形式。五、年度促销规划1 .计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的产品 2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止 向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准

6、备，所有新品同时上架， 新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。2 .新品上市促销计划活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费 者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我 品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部 分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日活动内容: 下述dm促销活动的相关内容。 在 免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体 内容各区域自行制定。活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务

7、人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配 送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。3. dm促销活动及档期安排要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体 内容需提前45天确定。?第1期（已确定xx年7月13 日至xx年7月20日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品 装）,送完即止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客 凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附 表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（2

8、0 盒）；共 5X 2乌 1X 58= 178 件（3560 盒）。活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高 总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发 放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者， 做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。注：由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了 配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表?第2期（xx年8月1日至xx年8月15 日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买 xx2盒， 赠送价值23.8元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值 48元牛初乳1盒。活动形式：

9、步步高 dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。?第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品 100元以上；赠送价值 38元奶加佳1盒（赠品装），送完即 止。活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客 凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行 确定）每店配送赠品装 xx4件（80盒），非促销员门店不配 送；共 5X 24= 120 件（2400 盒）活动期间各区域销售人员负责

10、将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者， 做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。?第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买 a品牌及 b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。活动形式：步步高 dm海报刊登活动信息，顾客凭小票 到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。?第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买 b品牌产 品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送 价值38元奶加佳1盒

11、；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高 dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各 步步高门店服务台。?第6期（XX年1月1日至XX年1月10 日）活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买 b品牌产 品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送 价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。活动形式：步步高 dm海报刊登活动信息，同时我公司 自行印刷活动宣传单页发放。顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各 步步高门店服务台。六、业态s

12、ku规划1 . 9 个 sku （略）附件1 b品牌&a品牌一产品价格表（略）注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表步 步高价格表附件2步步高促销员门店列表（略）步步高连锁年度盈亏平衡计算进场单品及可使用费用率见附表3 :我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60 %。按照xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算。1.全年固定费用明细：步步高：20万+ 4万赠送xx产品=24万专导基本工资：24 X 750元/月X 12= 22万2 .主要浮动费用项目：专导提成平均10%，占总销量的 60%，兼导提成平均18%，占总销量的 40%;导购提成的总平均费率13%;促销宣传费用7 %;浮动费率合计：20 %3 .按正常出厂价计算的盈亏平衡点=(24+ 22) / (60%-20%)=