Xx公司销售人员薪酬体系设计方案

1、页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！XX 公司销售人员薪酬体系设计方案一、薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与奉献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后效劳部、销售部采用根本工资+浮开工资 +奖金的方式。其他职能部门仍采用根本工资+浮开工资的工资构造，工资构造及比例如下：工资 =根本工资 60%+浮开工资 40%+奖金 +工龄工资 +全勤奖2.奖金奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。3.工龄工资岗位工龄工资说明经理级 100.00 入职满 12 个月后 200.00 入职满

2、24 个月后 300.00 入职满 36 个月后主管级 60.00 入职满 12 个月后 120.00 入职满 24 个月后 180.00 入职满 36 个月后普通员工 30.00 入职满 12 个月后 60.00 入职满 24 个月后 90.00 入职满 36 个月后4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00 元/月。5.试用期无奖金、全勤奖。二、岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级 80 90转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级 105 110入职 12 个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见

3、附件。四、浮开工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进展考核，考核方式如下：1)考核方式：上级考核下级2)考核周期：每月一次页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善方案，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。4)考核申诉：假设考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进展申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当

4、被考核人对公司有突出的奉献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案附考核表考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管 (含)以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后效劳部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后效劳参谋直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1.在浮开工资中的应用考核分数总分值为100 分，本月考核的得分数作为浮开工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000 元， 60%根本工资为1800 元， 40%浮开工资为1200 元，他当月的考核分数为90 分，那么他就可得到90%的浮开工

5、资1080 元，即：当月工资 =根本工资1800 元+浮开工资1080 元 =2880 元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从根本工资总扣除。2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前 20升职、加薪、额外奖励等鼓励措施中间 70维持原职位及待遇不变后 10职位、待遇调整；辞退20XX 年 X 月 XX 日页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！附件岗位级别工资标准：序号部门岗位/ 职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.003,000.000112财务部出纳2,500.002,000.000113财务部会计2,500.002,000.000114财务部收银员1,6

6、00.001,200.000115采购部采购主管2,500.002,000.000116客户服务部客户服务部经理3,500.003,000.000117客户服务部俱乐部主管2,500.002,000.000118客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.000119人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.0001110人事行政部网络管理员2,500.002,000.0001111人事行政部行政专员1,600.001,200.0001112人事行政部人事专员1,600.001,200.0001113人事行政部司机1,500.001,200.0001114人事行政部文员1

7、,200.001,000.0001115人事行政部保安1,100.00900.0001116审计部审计部经理3,500.003,000.0001117市场部市场部经理3,500.003,000.0001118市场部广告及促销专员1,600.001,200.0001119市场部市场调研专员1,600.001,200.0001120售后服务部售后服务经理6,000.004,000.0011121售后服务部备件经理3,000.002,500.0011122售后服务部车间主任3,000.002,500.0011123售后服务部技术主管3,000.002,500.0011124售后服务部生产副主管3,0

8、00.002,500.0011125售后服务部售后部副经理3,000.002,500.0011126售后服务部钣金大工2,800.001,800.0011127售后服务部机电大工2,800.001,800.0011128售后服务部喷漆大工2,800.001,800.0011129售后服务部调度员2,500.001,800.0011130售后服务部精品主管2,500.001,500.0011131售后服务部备件计划员2,000.001,500.0011132售后服务部售后外勤2,000.001,500.0011133售后服务部钣金中工1,800.001,200.0011134售后服务部机电中工1

9、,800.001,500.0011135售后服务部喷漆中工1,800.001,500.0011136售后服务部设备管理员1,800.001,500.0011137售后服务部售后服务顾问1,800.001,200.0011138售后服务部索赔员1,800.001,500.0011139售后服务部美容工1,500.001,000.0011140售后服务部售后内勤1,500.001,200.0011141售后服务部仓管员1,500.001,200.0011142售后服务部精品工1,500.001,200.0011143售后服务部洗车工800.00700.0011144售后服务部学徒工600.0050

10、0.0011145售后服务部实习生500.00200.0001146销售部销售经理3,500.003,000.0011147销售部库管员1,600.001,200.0001148销售部订单计划专员1,600.001,200.0001149销售部展厅销售主管1,500.001,800.0011150销售部销售外勤1,200.001,500.0011151销售部销售顾问1,000.001,500.0011152销售部网点销售专员1,000.001,500.0011153销售部集团销售专员1,000.001,500.00111说明：1、奖金栏填“ 0”表示该岗位无奖金，填“1”该岗位有奖金。 2、工

11、龄工资栏填“ 1”表示该岗位有工龄工资。 3、全勤奖栏填“ 1”表示该岗位有全勤奖。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！管理人员考核表适用对象：主管(含)以上级管理人员部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：考核工程及内容分值考核得分领导能力15% 善于领导下属提高工作效率，积极达成工作方案和目标15 灵活领导下属顺利达成工作方案和目标1314 尚能领导下属勉强达成工作方案和目标1112 不得下属信赖，工作意愿低，态度消极710 领导方式不佳，常使下属不服或对抗7 以下方案能力15% 工作方案性强，工作安排井然有序15 工作有方案，工作安排有条理1314 工作有方案，但条理性缺乏1112 只

12、能做交办事项，不知改良710 缺乏方案能力，须依赖他人7 以下工作任务及效率15% 能出色完成工作任务，工作效率高15 能胜任工作，效率较高1314 工作不误期，表现符合标准1112 勉强胜任工作，无甚表现710 工作效率低，时有过失7 以下责任感15% 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作15 具有责任心，能达成任务，可交付工作。1314 尚有责任心，能如期完成任务1112 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务710 无责任心，时时需督导，也不能完成任务7 以下沟通协调10% 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作10 乐意与人沟通协调，顺利达成任务89 尚能与人合作，达成工

13、作要求7 协调不善，致使工作较难开展56 无法与人协调，致使工作无法开展5 以下授权指导10% 善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务10 灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务89 尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务7 欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进展偶有困56 不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言5 以下工作态度10% 品德廉洁，言行诚信，立场坚决，足为楷模10 品行老实，言行规矩，平易近人89 言行尚属正常，无越轨行为7 固执己见，不易与人相处56 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位5 以下本钱考核10% 本钱意识强烈，能积极节省，

14、防止浪费10 具备本钱意识，并能节约89 尚有本钱意识，尚能节约7 缺乏本钱意识，梢有浪费56 无本钱意识，经常浪费5 以下加分项事实说明减分项综合考核得分页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！总经理：人事行政部：考核人：被考核人：页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！售后效劳部技术人员考核表适用对象：售后效劳部技术人员部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：工程及考核内容分值考核得分工作任务30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成任务30 能跟踪，按期完成任务2529 在监视下能完成任务1525 在指导下，偶尔不能完成任务15 以下工作质量20% 出色、准确 , 无任何过失20 完成任务质量尚

15、好, 但还可以再加强1519 工作疏忽 , 偶有小过失1014 工作质量不佳, 常有过失10 以下工作技能10% 具有极丰富的专业技能，能轻松完本钱身职责10 有相当的专业技能，足以应付本身工作89 专业技能一般，但对完成任务尚无障碍7 技能程度稍感缺乏，执行职务常需请教他人56 对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成5 以下工作态度与责任感15% 任劳任怨，竭尽所能完成任务15 工作努力 , 主动，能较好完成份内工作1314 有责任心，能自动自发1012 交付工作需要催促方能完成79 敷衍了事，无责任心，做事粗心大意7 以下协调性15% 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15 保护团体，

16、常协助别人1314 应他人要求能帮助别人1012 仅在必要与人协调的工作上与人合作79 散漫，不肯与别人合作7 以下纪律性10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度10 能遵守公司规章制度, 但需要有人督导89 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7 纪律观念不强, 偶尔违反公司规章制度56 经常违反公司制度, 被指正时态度傲慢5 以下加分项事实说明减分项综合考核得分 - 总经理：人事行政部：考核人：被考核人：页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！业务人员考核表适用对象：销售人员、售后效劳参谋部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：工程及考核内容分值考核得分工作业绩30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成

17、工作任务30 能跟踪，按期完成工作任务2529 在监视下能完成工作任务1525 在指导下，亦不能完成工作任务15 以下本钱意识10% 本钱意识强烈，能积极节省，防止浪费10 具备本钱意识，并能节约9 尚有本钱意识，尚能节约8 缺乏本钱意识，稍有浪费37 无本钱意识，经常浪费3 以下工作能力客户满意度15% 有强烈的效劳意识和标准的效劳行为，屡次受到客户的赞赏15 效劳意识良好，效劳行为符合公司要求，受到过客户的表扬1214 具有效劳意识，效劳行为能到达公司的最低要求，没有受到客户的投诉711 效劳意识一般，受到客户的投诉7 以下产品认识10% 对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻10 对产品及

18、相关业务知识的掌握很面89 对产品及相关业务知识的掌握比拟全面57 对产品及相关业务知识的掌握能应付5 以下工作态度职业道德5% 职业行为标准执行很出色5 职业行为标准执行根本不出错4 职业行为标准执行时有违反现象23 职业行为标准执行不认真2 以下信息管理10% 收集，整理客户或者市场信息很出色10 收集，整理客户或者市场信息积极主动89 收集，整理客户或者市场信息根本完成57 收集，整理客户或者市场信息做得较少5 以下合作精神10% 与他人或部门沟通协调很有成效10 与他人或部门合作有效89 与他人或部门时有合作57 与他人或部门很少合作5 以下纪律性10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度

19、10 能遵守公司规章制度, 但需要有人督导89 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7 纪律观念不强, 偶尔违反公司规章制度56 经常违反公司制度, 被指正时态度傲慢5 以下加分项事实说明减分项综合考核得分页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！总经理：人事行政部：考核人：被考核人：页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！普通职员考核表适用对象：销售部办公室职员、文员部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：工程及考核内容分值考核得分工作任务30% 能保质保量，提前完成任务30 能保质保量，按时完成任务2529 在监视下能完成任务1525 在指导下，偶尔不能完成任务15 以下工作能力处理能力10% 理解力很强，对事判断非常正确，处事能力很强10 理解力