店铺营销推广PPT课件VIP

1、店铺营销推广主讲人：郭志颖时间：2017年6月目录12店铺自主营销平台活动营销店铺营销推广店铺营销推广01店铺自主营销店铺营销推广店铺自主营销方式03店铺满立减04店铺优惠券01限时限量折扣02全店铺打折店铺营销推广店铺自主营销活动规则店铺营销推广限时限量折扣用途好处增强店铺内人气、活跃气氛，调动客户购买欲望1.推新款 2.推爆款 3.清库存 4.优排名每月可创建40组活动，共1920小时创建后12小时生效，活动产品生效前后无法修改可跨月设置活动，可控制供应数量全店铺折扣和限时折扣时间和折扣均以限时折扣优先店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-店铺活动设置流程：创建活动-添加产品-设

2、置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中每月可设置活动数量为40个，剩余活动总时长为1920小时（以月为单位，活动总数为40个，活动总时长1920小时）。活动创建后，将于48小时后展示。店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中选择要设置的产品：每个活动最多可添加40个产品。店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中注：折扣和促销数量可以批量设置，也可以单

3、独设置店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中这一阶段，活动可进行编辑，活动产品也可进行添加、修改、删除等操作店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中活动创建完成的24小时后，商品将会进入审核，状态将会显示为“等待展示”，这一阶段，活动和活动产品无法进行编辑、添加、删除、修改等操作。等待展示等待展示等待展示等待展示店铺营销推广设置流程：创建活动-添加产品-设置折扣与数量-未开始-等待展示-展示中活动开始后，状态会更新为“展示中”。店铺营销推广全店铺打折1.强化转化率 2.提升整体排序分值快速提高店铺销量和信用，

4、增加店铺曝光增强店铺内人气，活跃气氛，调动顾客购买欲望1.推新款 2.推爆款 3.清库存 4.优排名1.每月20次活动，共720小时，可以跨月设置活动2.创建后24小时生效，生效前12小时可以修改产品3.可根据不同折扣力度设置营销分组店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-全店铺打折-营销分组设置设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中营销分组目的：根据每个产品最髙能打多少折进行统一划分组，方便后续进行全店铺打折。店铺营销推广点击“新建分组”，创建组名，营销分组最多只能设置10个。例如，“10% discount”组里面的产品，只有10%的利润度，全店铺打折时，这个组

5、里面的产品最高只能打9折。设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广点击“组内产品管理”，将相关产品添加到营销组中设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-全店铺打折-创建活动设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广填写活动基本信息、活动商品及促销规则设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广这一阶段，活动可进行编辑，活动产品也可进行添加、修改、删除等操作；每月可进行活动总数量40个，总时长1920小时设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等

6、待展示-展示中店铺营销推广创建活动后，活动开始之前12小时系统会进行活动锁定操作，状态将会显示为“等待展示”，在此阶段无法编辑活动。设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中等待展示等待展示等待展示等待展示店铺营销推广活动进行期间，所有活动中商品均不能退出活动，产品价格，产品SKU和运费模板，商品编码不能被编辑(产品敏感信息)，其他标题，产品详情描述等内容可以编辑，且可以下架，理论上来说产品的折扣越大，对客户越有吸引力，建议时间设置为3-5天，优惠力度越大，营销时间越短，对客户的紧促心理越急促，越容易形成转换。设置流程：营销分组设置-创建活动-未开始-等待展示-展示中店铺营销推

7、广店铺满立减用途好处1.提高客单价 2.提高关联产品转化率每月10次活动，共720小时活动设置后48小时生效可以设置多梯度满立减可以针对部分和所有商品来设置活动范围可以设置隔月活动，可以叠加使用店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-店铺满立减设置流程：创建活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广设置流程：创建活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中1.活动名称2.活动时间3.活动类型4.活动内容5.设置优惠6.检查并提交店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-店铺满立减设置流程：创建活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广店铺优惠券类型店铺

8、优惠券领取型优惠劵活动:活动开始后，设置的优惠劵信息会在店铺内、商品详情页、买家购物车等地方展示，买家可通过“领取按钮”领取优惠券。 定向发放型优惠劵活动:活动开始后，卖家需要添加相应的用户到发放列表中给用户发放，只有卖家添加的用户才能收到优惠券。店铺营销推广领取型优惠券每月10次活动，共720小时活动设置后48小时生效可以设置多梯度满立减可以针对部分和所有商品来设置活动范围可以设置隔月活动，可以叠加使用用途好处1.提高转化率 2.促进更多新客户成交 3.提高客单价店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-店铺优惠券-领取型优惠券活动设置流程：创建领取型优惠券活动-填写活动信息-未开始-

9、等待展示-展示中店铺营销推广设置流程：创建领取型优惠券活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中1.活动名称2.活动时间3.领取条件4.发放数量5.使用条件6.使用期限7.确认创建店铺营销推广设置流程：创建领取型优惠券活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广定向发放型优惠券活动用途好处1.提高转化率 2.促进更多新客户成交 3.提高客单价每月可设置发放20份定向优惠券服务等级为不及格时活动数量会减少只能向添加产品进购物车和wish list的客户发放可以选择客户线上发放也可以二维码发放店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-店铺优惠券-定向发放型优惠券活动设置流程：创

10、建定向发放型优惠券活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广设置流程：创建定向发放型优惠券活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中2.活动名称1.发放方式3.活动结束时间5.发放数量6.使用条件7.使用期限8.确认创建4.优惠券面额店铺营销推广设置流程：创建定向发放型优惠券活动-填写活动信息-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广02平台活动营销店铺营销推广平台活动 平台活动（AliExpress Promotion）是阿里巴巴速卖通面向卖家推出的免费推广服务，主要包括大促活动，团购活动以及针对特定行业和主体的专题活动。 每一期的平台活动都会在“营销活动”-“平台活动”中进行展

11、示。卖家可以选取自己店铺内符合活动招商条件的产品自主申请报名参加，一旦入选，该申报产品就会出现在活动的推广页面，获得大量流量。店铺营销推广平台活动规则店铺营销推广平台活动分类 （1）平台常规性活动l Super Deal:全站唯一享有单品首页曝光，适用于推新品和打造爆款的活动，包括Todays Deal、 Weekend Deals、和GaGa Deals三种活动。l 团购活动：针对特定国家的营销活动。目前速卖通后台已开通俄罗斯，巴西，印尼和西班牙四个国家的团购活动报名入口。店铺营销推广平台活动分类 （1）平台常规性活动店铺营销推广平台活动分类 （1）平台常规性活动店铺营销推广平台活动分类 （

12、2）行业、主题活动l 行业活动：根据不同行业的特性，推出的专属于行业的主题营销活动。比如家具行业的行业活动Transform your room.l 主题活动：针对特定主题设定的专题营销活动。比如新年换新的主题活动，室内运动服饰大促，情人节大促活动等。店铺营销推广平台活动分类 （2）行业、主题活动店铺营销推广平台活动分类 （2）行业、主题活动店铺营销推广平台活动分类 （3）平台整体大型活动促销l 一般来说，一年“平台大促”会有三次，根据不同的情况平台会进行适当的调整，平台大促的流量非常大，尤其是“速卖通双十一”大促活动的流量最大。店铺营销推广平台活动分类 （3）平台整体大型活动促销04010203年初的325购物节(Shopping Festival) )年中的819金秋盛宴（Supernova Sale)秒杀活动、主会场五折活动、分会场动、主题馆、优质店铺推广活动、全店铺折扣活动和“海景房”。年底的双十一大促（Double Eleven Carnival)店铺营销推广设置入口：登录我的速卖通-营销活动-平台活动-可参加的活动设置流程：选择活动-查看活动要求-选择活动商品-未开始-等待展示-展示中店铺营销推广在平台活动中选择“可参加的活动”，点击“我要报名”设置流程：选择活动-查看活动要求-选择活动商品-未开始-等待展示-