利用圈子做生意,全职妈妈“微创业”

1、利用圈子做生意 ,全职妈妈“微创业”娟子休完产假后一直未能找到心仪的工作。就在她高不成低不就的时候，得知昔日的同事紫依利用微信营销创业赚得盆满钵盈后，娟子动心了。2012 年6 月，她试着做起了女装微信营销。找好货源，她拍好图片便干了起来。因为没有客户源，所以生意一开始很一般。为了打开营销局面，娟子巧用人脉关系进行营销，通过他们介绍给熟人来购买她的商品。朋友们深知娟子创业不易， 收到商品后会拍几张实物照片，放到朋友圈晒图，宣传她的微店。渐渐地，有人加她的微信，并购买她的商品。此后，娟子开始花大量时间进行微店营销。做微店虽然不像做淘宝店那样， 时时守在网上等那声 “叮咚”，但要抽出大量时间关注微

2、信动态和发布在朋友圈里的衣服照片，如果有朋友想要，会在微信留言，所以同样不敢懈怠。平常，娟子精心打理微店，选衣服、拍照、上传、联络顾客、接订单、发货、送货，每一样工作都用心完成。朋友一旦看上某件商品，截图给娟子留言，讲好价格后约好送货时间、地点，朋友再付款给娟子。如果朋友是外地的，则先通过银行卡转账，再快递发货。经过娟子的努力，微店的人气开始攀升，生意走上了正轨。 2013 年 2 月，借着春节即将到来的时机，娟子趁势营销，先是新春打折，以“满就减、满就送、满就奖”的方式让利给朋友，后是通过微团搞拉人有奖活动。朋友帮她介绍一个新顾客，一个订单她就返给朋友 10 元。这些促销措施推出后， 极大地

3、推动了新老朋友的购买热情，加上她的商品比市场上同类品牌的商品价格便宜，很受朋友们的欢迎。那段时间，她的生意一天比一天好， 有时月销售额达到7000 元，利润月 3000 元。娟子不是一个小富即安的人，这点成绩离她的目标还差得很远，她梦想着有一天能将微店做大。但微店因为营销渠道狭窄，要想做大，谈何容易。如果仅凭朋友们的资源和自己微信圈中的潜在买家，微店很难有较大的提升空间。这是因为微信是比较私密性的即时通信平台，营销渠道的狭窄导致顾客的转化率比较低，仅凭微信圈很难开拓营销渠道。而过于频繁地在微信圈和微群圈发促销广告，时间长了会引起那些没有购买意向的朋友反感。意识到这些道理后，为了扩大营销渠道，拓

4、展人脉资源，娟子开始每天晚上去夜市出摊。只要顾客光顾，不管能不能成交，她都递上一张名片，请求人家加她微信，说有需要的话找她，到时会给他们打折、送小礼物。平常的时候，娟子带着宝宝在小区公园散步，或者去菜市场买菜，只要遇上能聊几句的人，她都不失时机地递上名片，介绍她的微店，请求人家加她微信。功夫不负有心人，随着人脉资源的拓展，娟子的顾客群在不断发展壮大，生意渐渐火爆起来。到了 2014 年春天，靠着做微店， 娟子的月收入超过 4000 元，比上班的老公赚得还多。 对此，她深感自豪：“创业的路有千万条， 只要做个有心人， 便能收获成功。”编后语：微信用户到达 1 亿，用时 433 天。微信用户从 1 亿增长到 2 亿，用时 172 天。微信用户从 2亿增长到 3 亿，用时 120 天。腾讯公司的统计数据显示：目前微信用户已经达到 6 亿。如今，利用微信理财不是什么新鲜事。 但是，故事中的娟子靠微信让 “朋友圈”成了“购物圈”，给人颇多启发。据一项调查显示：近 90%人的朋友圈里有“微商” 。这种既没有门槛又有“钱景”的创业途径、网销渠道和商业模式成为“ 80 后”“90 后”热衷的创业平台。不过，这种强制植入的软广经营模式，也让不少人烦