建材家居合作协议

1、目前市场上的品牌联盟：1. 目 前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式， 基 本都采用爆炸式销售， 前期蓄水，集中于某一时间进行 集中销 售，效果一般在活动当天比较明显， 随后几天由 于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。2. 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不 理想的商户很难继续跟进下次活动。 导致品牌联盟无法 坚持长久。3. 目前品牌联盟采用的模式一般为：买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠 出在自己身上，难认可优惠的方式。目前市场情况消费者已经被种种优惠

2、政策及类似爆破销售搞的习以为 常。加之商 场活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优 惠的活动。商家表示 无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加 上团购活动有虚假成份。顾客 的准确度愈发的模糊。目前红星商场存在的情况1 商场自然顾客的客流量少的可怜。2 单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。3 频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什 么显著作 用。4 商场外围推广作用不明显，有很多人不知道此商场。解决以上问题的方法1 精准营销，锁定目标顾客。2 进行小区实地考察，制定推广计划。3 达成捆绑式销售， 但要与以往的联盟体系不同。 组建外围 推广团队。4 把高端相配套的资源进行整

3、理， 尽量体现在设计效果图上。5 组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以 提供，达 成连带宣传效果。6 提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出 人性化服 务。要与以往常见促销方式区别开。我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：1 不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随 时都可以 享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上 还可以享受联盟通 行证上的其他产品的优惠卷。2 价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打 下坚实的 基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓 的好处费，及提成。 把这些部分实在的让利给消费者，易 9 除中间环节，从而让客户切实的感受到

4、我们提供的真诚服 务。3 真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改 为跨界联 盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门 增加为，洁具，洗 衣柜，浴室柜， 卫浴套装，吊顶；橱柜， 橱电，家具，灯具， 壁纸， 窗帘布艺，以及软装配饰，家 用电器。还有中央空调，采暖，乃至 智能配套，园林景观 保洁服务等等。帮顾客节省时间达到最佳效果。4 统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效 果，达成相辅相成的连带效果。品牌联盟销售合作计划书 活动定位：知名品牌专项优惠。品牌联盟折扣折上折。 实景效果真实体现，免费设计派送。 越买越便宜，惊喜优惠送不停。活动主题红星美凯龙高端品牌联盟活动时间

5、 活动地点红星美凯龙盛龙龙首店宣传方式 品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣传小册活动细则联盟产品瓷砖：壁纸：地板：窗帘布艺 :木门：软装配饰 :楼梯：家用电器 :洁具： 洗衣柜：浴室柜：龙头花洒 :中央空调集成吊顶 : 橱柜：橱电：智能采暖家具： 智能配套 :配送服务 :家庭影院 :灯具：园林景观 :设计支持 :户外家具 :家庭保洁 :活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他 品牌的现金代金卷。 （根据顾客需求自行挑选） 。 同时购买 联盟 3 种以上产品的还可以在成交基础上在累计折扣。折上折根据所选商品种类实施。同时各品牌可根据自身情 况推出与

6、活 动相符的特供产品作为热点销售。相关物料1 宣传单页。2 点内海报，易拉宝， X 展架。3 联盟推广小册，视频宣传短片。4 联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商 品需加盖印 记，类似世园会通行证。）5 印制装修及建材家具相关知识宣传册， 结合联盟产品予 以详细介绍， 顾客一般比较重视装修环节，通过此小册方 便详尽了解装修方面相关 知识，对联盟产品有进一步了 解。活动细节：1 联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场 部选择可行 性高的小区进行前期调查，制定相关推广方 案。在适当的时间进行派 发宣传小册及小型会销邀约。2 联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾 客

7、进入下一 个联盟店面。 （在明确顾客所需商品后）不得 让顾客流失。给顾客解释优惠计算方式，一个品牌（假设 1000 元）优 惠卷，那么 购买 3家就可以节省 3000 元再加上购买 3个 品牌的商品享受总价折 上折，等于在成交价的基础上又享 受了（假设 9。 6 折）优惠。您选 购了品牌产品还省了钱。 也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优 惠卷，满足顾 客消费心理。其他细节补充：小区根据不1 招聘一个效果图制图人员。针对联盟内的产品在不懂得 同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内 的产品添加进去，达到 使联盟内产品整合后的整体效果展 示。并告之顾客效果图内的产品分 别是什么品牌的。不用 担

8、心购买不到。（目前很多装修公司设计的效 果不能完全 表现出来，使顾客感觉满意度下降。）2 连接商品进行重复宣传，举列如下：瓷砖在多场景都能体现 ，如厨房，卫生间，客厅。以卫 生间为列： 一共包扩商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶， 卫浴套装。那么就可 以在这 4 家商品的店面都进行卫生间 整体效果图的展示，并且注明， 建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣传，加深印象。依此类推。3 分工明确，各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。 联盟建立 后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻 关系网，两方资源结 合必将发挥更大的力量。4 有效整合资源，所有联盟成员必须定期进行有效顾客资 源的统一整 理，安排跟进。分工明确，外围，资整，电销，量房拍照，设计图片整理。以及外联综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时 单一的销 售模式变成多种渠道。 资源更丰富，信息更准确， 以前一天每个店进 5 人现