房地产工程部工作计划报告

1、房地产工程部工作计划报告这篇关于房地产工程部工作计划报告的文章，是特地， 希望对大家有所帮助！1. 部门人员不足，与公司规划不匹配。尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首 要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销 售团队是我们现在的一个重点2. 强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问 题，不断提高自我的习惯。市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇 总；针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于 部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。3. 市场分析：房地产行业作为建材行业的上游产业，

2、其一举一动对建 材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴 等建材行业在201x年乃至201x年都会是在艰难中行进。但 如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极 自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发 新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积 极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原 来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。 国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法-打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当 然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还

3、在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低 1/3 通过各种方式的调研活动， 如网络，展会，客户访问等方式， 搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态， 主要竞争对手状态等。当前同行业各品牌的主战区都集中在 东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国 际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁， 顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点 很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的 产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴 我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团 队，所以我们部门的重点市场是广东以外

4、的空白市场。年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力 为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员 和部门的工作绩效。1）项目类：1:我们作为一相对成熟的公司，各方面资 源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式 筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广 撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取 制胜权。2 :销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的 工程案例。投标 PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设 计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。3 :我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以月服 务快捷周到，可以利用这些优势有效的打

5、击竞争对手。2 ）酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业 或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北 京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴 联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海 福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验， 结合我们的优势， 让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。3）木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作 用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企 业，亿元以上的企业 30余家，TATA ,金六福，梦天，冠牛， 润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高 端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开

6、 展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。5工作策略：要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作 中最重要，最紧急的事情。步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总 体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和 安排，做到有计划的层层推进。优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销 售人员的自制力优势为团队作贡献。6. 销售工作目标：根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间 情况。(1)201x年全国二十万以上工程达成合作 10个； 达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议 5家；201x年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;201x年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品；201x年木门厂达成合作5家201x年全国酒店管理公司完成开拓10家；对客户应收款的呆账不超过销售总额的千分之零点五；对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十 九点五；7. 销售