抖音教程之如何做好一场高曝光,高转化的直播

1、抖音经验分享，如何做好一场高曝光，高转化的直 播？在上一节课分享了抖音比较大的 4个调整，已经对于大部分的一些淘 客有数100万及以上的形成了一个很大的影响，在接下来抖音的直播 带货将会成为一种趋势，那今天就跟大家来分享一下直播的三要素以 及直播间我们流量的获取方式，在最后我也会跟大家分享一下直播内 容的规范有哪些坑，我们不能够去触碰的？一场完整的直播一定包含以下三个部分：其次直播间里还需要一下人物：1. 助理，比如像李佳琦直播间小助理的角色，主要配合主播;2. 运营，负责前期活动的策划、日常账号的维护，售后问题等。3. 场控，主要控制直播节奏，维护气氛，促单，黑粉管理，评论解答4. 观众，深

2、入观众中，了解观众需求并维护。直播的三要素第一要素是人，人指的是有人设，能说而且要懂货第二大要素是货，货就包括我们如何选品，选择什么样的价格以及赠品方面；第三大要素就是场，我们的流量从哪里来，以及直播间应该是怎样的 一种玩法？那今天首先我们来说一下人，能够控场我们的主播自己能够带节奏，不被用户的这种节奏给带走。懂货我们要深刻的去理解行业，以及我们在带货直播的过程当中，商 品的一些优劣针对于用户的痛点来讲解商品的优势，有人设我们应该 是要有说服力，而且能够引导别人愿意去接触去了解我们的一些产 品，有这种亲和力以及接地气，让这些用户对你产生一些信赖感。第二大要素首先我们要对于我们的粉丝有一个清晰的

3、粉丝画像，了解粉丝的年龄段以及他的性别，地域等等，然后根据粉丝的画像来选择 我们需要带货的商品，对于商品的品质我们应该去选择淘宝上面的一些皇冠的店铺，或者是天猫的店铺的一些商品来确保店铺的ds2不低于行业的一个均值；第三方面就是价格的方面要做到价格优惠 ，如果同类型的产品的价格 比较优惠的商品，同时他会有竞争力；在接下来就是货品的丰富程度，选择多品类的以及爆款清仓的一些折扣款，或者是上新款这样的一些商品；那第三大要素场，就是我们的流量从哪里来呢？首先呢我们要去对一些原产地的一些产品，我们要去做一些深入的了解，对于一些门店，我们提前要去做一些探店，在包括直播间的一个场景呢，对于这个场景我们要去提

4、前做好一个布置；直播间我们的流量应该从哪里来获取？在直播前我们应该是要提前 35天去发布一些短视频，在短视频的内容文案以及评论当中，加入到我们的直播日期以及主题等等这样的一 些信息，在直播的当天，我们去提前发布 短视频的一个预告，在视频 的流量增加的过程当中，开启直播来导流到我们的直播间，比如说像 一个叫贝贝兔，他这一块呢就做得非常非常好，大家可以去关注一 下；直播预热我们可以提前个35天，每天在直播间进行预热，告知到我 们的用户直播的一个活动时间；再就是我们在 直播前我们的个人主页以及昵称的一个预告，我们的个人昵称简介处，我们可以添加到我们的一个直播的预告，什么时间段 要进行直播；站外的一些

5、流量也可以进行一些预热，比如说我们在社群里面，或者 是我们的微博公众号，小红书等等一些站外的流量引流过来；那最后一个方面，就是我们在标题里面去吸引到粉丝进行关注，进行点击，比如说粉丝专享等你来这样的字眼，一般尽量控制在10个字以内，在封面上面，我们可以通过 1:1的这种高清的能够吸引用户的一 些图片来完成直播前的客户引流；在直播当中我们可以去购买直播的短视频 dou+投放一些高的播放量 的短视频来提升直播间的一个流量，当直播间的视频流量下降的时 候，也可以选择进行投放 dou+来进一步增长直播间的流量；在直播的过程当中我们可以上传第三视角拍摄的一些花絮，短视频来 导流直播间，让我们的直播间的内

6、容更加丰富起来，通过直播间我们 也会有一系列的这样的营销的玩法，比如说像抽奖，红包，增加直播 间的一个互动氛围，来增加直播的推荐流来作为一个展现，或者是参 加官方组织的一些直播的活动，话题来获取活动的一个资源方面的流 量进来；那最后我跟大家来分享一下 直播内容的一个规范，常见的一些违规的 案例，比如说双平台直播在不同的平台同时去直播一个场景，站内的 多账号同一个主播或者是同一个场景，那还有一种情况，是直播的时 候注意画面内人物的一些衣着不可以着装比较暴露，或者是恶意的去 发布广告，展示联系方式，以及任何形式的导流用户到私下的这种交 易，如口播微信号或者是淘宝店铺等等都是不允许的。直播中也存在着长期的静态的挂机，或者是个人或者是他人的直播视 频的回放等等这样的行为也是在抖音上是不允许的，或者是像一些未 成年人进行直播冒充的一些官方，非本人实名认证的，这样的一些开 播也是不允许的，或者像展示了一些管制的刀具，违禁物品，这个在 抖音上是严令禁止的，在直播的过程当中进行开车，抽烟，喝酒等等 危害生命健康的这些行为也是不允许的，在