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文档简介

1、拼多多的营销逻辑分析营销，对于每个企业来说，都是重中之重。营销做不好，企业虽有微利，却难成 大事。最近，发现拼多多的营销水平堪称高明。简单思索了一下，发现其中还是 很有奥妙的。想必很多人都经历过和一样的经历，那就是时常会收到微信好友发来的拼多多砍 价的邀请。说心里话，是不愿意参与这样的活动的，网上也有爆料因为砍价砍出 事情的报道。但是亲朋好友发来的砍价邀请，你不帮忙吧，倒显得你是多么的不 近人情，所以小编常常是勉为其难的帮他们砍价。那么问题来了，砍价就是拼多多的高水平营销吗？小编的理解是这样的，因为小编是有依据的。接下来就简单分析一下，因为水平有限，可能分析的不到位，望 各位看官勿喷。首先，拼

2、多多采用砍价的营销逻辑，其实来源于我们的日常生活。有一句话说的 好：“艺术来源于生活，又高于生活”。而这句话应用到营销里面，应该是“ 营 销来源于生活，又高于生活”。拼多多的砍价营销，高明之处就在于其来源于生活，那些远离生活的人，是不容 易体会的。为什么这么说，你可以回想一下在菜市场买菜的经历，在商场买衣服 的经历，在淘宝上与商家讨价还价的经历砍价似乎在我们生活中的任何角落都能看到。如果这还不能说明什么，那么请回想一下你与客户洽谈订单的时候,是不是也常常因为价格而讨论呢？砍价，是我们生活中必不可少的环节，俗话说的好：“自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶，酸甜苦辣麻涩咸，除却神仙少不得”。也就是说，

3、除非你是神仙，要 不然你是躲不开砍价这个小事情的。所以，高水平的营销，不是花瓶，更不是摆设，而是来源于生活的点点滴滴。拼多多的营销，高明之处正在于此。其次，砍价营销能够得以发挥其洪荒之力， 少不了一个关键因素，同样是来源于 我们的日常生活，那就是“人情世故”。 金庸大师在其武侠小说中写过“有人的 地方，就有江湖，你退出江湖，你能退到哪里”。正因为我们作为社会人，是躲 不开身边各种繁杂的人际关系的。所以，拼多多在其砍价营销里添加了一个“某某某为你砍价多少钱”的功能，邀 请你砍价的人是能看到你有没有为他砍价的。人的心理是很微妙的，那些经常帮 助你的人，你对他的印象总是要深刻一些。 那些需要帮忙的时候他不出现， 他需 要你帮忙的时候，你总是会觉得有些不平衡。人性嘛，就是这样 综上所述，高水平的营销，不是高大上的 PPT，不是虚夸的花言巧语，而是来 源于普通

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