2018年首屏大搜体系销售指引

1、2018年首屏大搜体系销售指引 本销售指引旨在引导销售团队注重老客户的增值开发，引导商务代表注重客户维护，提高客户体验，增强经营客户意识与能力。引导商务代表注重基础工作维护，如实反馈销售过程，严格要求商务体系在销售过程中填写真实拜访记录，形成资源共享、信息共享，提升整体销售效能。一：商务代表岗位考核及薪资商务代表岗位级别 百度（基础考核）综合底薪（元）交通补贴工时补贴岗位考核新单奖 当月业绩提成试用期12000100500600200一：根据当月销售项总毛利额提成当月总毛利额8000部分提成20%15000部分提成22%20000部分提成25%30000部分提成27%30000部分提成30%按

2、以上毛利总额分段提成。二：续费提成1） 百度推广、直通车推广、FEED信息流这三项业务的续费提成规则如下：客户自开户日起第一年内续费提成毛利总额的4%，超过一年后提成当月续费毛利总额的1%。但不计入当月销售业绩。如调离商务代表岗位或离职则无续费提成。2） 品专、地标、文库、网站等商业产品续费按50%计入业绩提成.商务代表12000100500600200（200每单）商务代表 22000100500600800（400每单）商务代表320001005006001200（400每单）商务代表420001005006002000（450每单）商务代表520001005006002500（450每单

3、）商务代表620001005006003000（500每单）商务代表 720001005006003500（每单500）商务代表 8单以上2000100500600每单5001、 商务代表日外呼数量不低于100个，如有外访可以减少50个，如全天外访，则不考核当天外呼电话数量。2、 公司所有产品线向商务部开放，非岗位新单不计新单奖，但计入当月业绩提成。3、 商务代表必须详实填写拜访记录，所有外呼必须选择最为接近真实情况的拜访记录，即电话录音与拜访记录必须高度匹配。如检查发现拜访记录与电话录音不匹配，则视为故意破坏公司信息系统行为，每条记录罚款500元。当月超过2条不匹配记录，予以辞退。4、 商务

4、代表外访必须打开小秘书外勤软件，及时上传数据，回公司后须填写详实的外访记录。否则视为旷工。5、 商务代表须本着实事求是的精神如实添加数据，如录入名片信息、输入客户联系方式等都不得故意造假，任何情况下不得故意破环公司信息系统，干扰其他同学正常工作！发现故意发布虚假客户联系信息的，公司给予罚款2000元并立即辞退该员工，且公司保留进一步追究其法律责任的权利。五：销售部的评比一）个人月评比： 1）百度推广优胜奖 当月新开百度达到6单的商务代表参与评选 第一名奖励2000元 第二名奖励1500元 第三名奖励1000元2）商务代表直通车及文库激励 直通车月度开户达到3张以上（单个账户充值不低于3000）

5、 奖励商务代表1000元 百度文库开户1张，奖励1000元 3）信息流激励 信息流月度开户达到2张以上（单个账户充值不低于10000） 奖励1000元 4）利润冠军奖 月度利润超过5万元的商务代表参与评比 第一名奖励2000元 第二名奖励1500元 第三名奖励1000元1） 新人奖 入职1个月以内的商务代表当月完成百度开户2个（含）以上，或业绩毛利超过10000元的商务代表参与评比会议表彰并每人奖励500元 二）优秀销售部及销售大区奖励：1）百度产品优胜部门经理 百度推广月度新开达到20个的部门经理，会议表彰并奖励1000元，在工资中核发； 信息流推广月度开户充值超过5万元的部门经理，会议表彰

6、并奖励1000元；月度充值10万元以上，奖励2000元。在工资中核发； 直通车及文库新开达到10个的部门经理，会议表彰并奖励1000元，在工资中核发。2）商务部门利润评比 当月部门利润超过15万元的商务部门参与评比。第一名：会议表彰，奖励部门经理2000元，奖励部门经费2000元第二名：会议表彰，奖励部门经理1500元，奖励部门经费1500元第三名：会议表彰，奖励部门经理1000元，奖励部门经费1000元。以上奖励个人的在工资中核发，部门经费由团建消费发票报销。3） 销售大区突破奖大区总监月度信息流开户充值达到50万元，奖励该大区总监5000元大区总监月度直通车及文库开户达到50个，且文库不少

7、于10个，奖励该大区总监3000元六：商务部团建经费1） 商务部当月毛利5万以上，给予1000元部门活动经费。 当月毛利8万以上，给予2000元部门活动经费。 当月毛利10万以上 ，给予3000元部门经费。2） 大区总监团建经费 当月大区毛利30万以上，给予大区总监团建经费2000元； 毛利50万以上，给予大区总监团建经费3000元； 毛利80万以上，给予大区团建经费4000元。七：高潜客户（非医疗）开发激励1） 由销售代表签单完成前申请，即在客发过程中申请，由销售总监签字确认高潜力客户，递交公司总经理，由总经理召集销售总监等研究认可。总经理确认为高潜客户后，应根据实际情况组织客发力量协助开发

8、。2） 合同签署缴款后，在计算业绩提成时给予第一阶段奖励1000元。3） 客户持续消费3个月后，日销达到1000以上，即核发第二阶段激励，给予一次性奖励，奖励标准如下表。4） 该项日报表报送集团总经理审批 职位日销1000至3000元（含信息流）日销3000至5000元（含信息流）日销5000至10000元（含信息流）日销10000以上（含信息流）商务代表1000至30003000至50005000至1000010000以上商务经理500100015002000大区总监500100015002000八：百度推广市场定价百度推广首次开户充值金额不少于5000元，服务费不低于2400元/年，加V费

9、600元每年。信息流推广首次开户充值金额不少于5000元，服务费不低于2400元/年，加V费600元每年。直通车推广首次开户充值金额不少于3000，服务费不低于1800元/年。所有销售体系不得打折销售。九：商务代表、经理和总监应本着对公司、对同学负责的精神，形成资源共享、信息共享的工作平台。构建人人为我、我为人人的良好工作氛围。1）如发现销售代表签署的客户合同中出现弄虚作假，将严肃处理，公司将保留追究其法律责任的权利，因此给公司造成的损失由销售代表个人承担。2）严厉禁止破坏公司信息系统，添加虚假信息、反馈虚假拜访结果。一经发现工作中有添加或反馈虚假拜访信息的，立即以破坏公司信息系统、干扰同学正常工作的条例处罚商务代表及相关负责人。3）严厉禁止相互转单、借单，一经发现则扣除双方当事人当月所有项目提成，情