创业计划书大学生

1、创业计划书大学生创业计划书大学生2021/12/142二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：以往的相关经验（包括时间）： 年到年到 年在年在（单位）（单位）从事从事 工作。工作。（分行写）（分行写） 填写及您的创业项目相关的工作经验或对您现填写及您的创业项目相关的工作经验或对您现在的创业有帮助的相关经验。在的创业有帮助的相关经验。教育背景教育背景： 年到年到 年在年在 （xxxx市市xxxx学校）就读学校）就读 。20142014年年1111月月3-123-12日，参加日，参加XXXXXXXX创业培训班。创业培训班。2021/12/143三、评估你的市

2、场目标顾客描述（谁来买你的产品）目标顾客描述（谁来买你的产品） 区域：区域：（指你的目标顾客在哪里）（指你的目标顾客在哪里）u 人群：人群： 如：（性別、年龄层次等）如：（性別、年龄层次等）u 购买欲望购买欲望:（如：兴趣、爱好等）（如：兴趣、爱好等）u 购买能力：购买能力： （如：收入水平、消费层次等）（如：收入水平、消费层次等）例：时尚休闲女装店的目标顾客例：时尚休闲女装店的目标顾客 在在XX市内，中高收入有一定消费能力的追求时尚、市内，中高收入有一定消费能力的追求时尚、休闲、有品位爱美的女性休闲、有品位爱美的女性.2021/12/14SIYB-中国项目DWG4市场容量：市场容量： 随着我

3、市新兴产业的发展、受教育程度的提高、随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，大批年轻女性经济实力不断增加，多元文化的发展，大批年轻女性经济实力不断增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，品牌效应将会更加明显，多种不同需求的消费群体，品牌效应将会更加明显，女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，休女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，休闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我杰西卡、范怡文等国内外知名

4、品牌的女装相继在我市开店，都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌市开店，都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌虽然在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还虽然在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还是很激烈的，是很激烈的，预计开业初期市场占有率仅为预计开业初期市场占有率仅为18%左右。左右。*市场容量评估要及目标顾客群体及其区域相关。市场容量评估要及目标顾客群体及其区域相关。*市场占有率要评估竞争对手，有实现占有的步骤或市场占有率要评估竞争对手，有实现占有的步骤或进行分析。进行分析。*注意：注意：市场占有率应用百分比市场占有率应用百分比来描述。来描述。2021/12/145市场容量的变化趋势：市场

5、容量的变化趋势： 随着服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将持随着服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将持续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域，使传统女装体现出更浓厚的现代社场的各个领域，使传统女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为6666万万人到人到“十二五十二五”末将达到末将达到9595万人。一些有一定经济万人。一些有一定经济实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。自由的心

6、境，也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。由此分析，随着本企业知名度的提高，企业所经营由此分析，随着本企业知名度的提高，企业所经营的项目的项目在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势。* *以市场调研为依据进行分析。以市场调研为依据进行分析。* *变化趋势要有升降的描述。（如未来顾客数量会增加，变化趋势要有升降的描述。（如未来顾客数量会增加，减少或保持不变）减少或保持不变）2021/12/146竞争对手的主要优势，如：路段好，门面大，商品多；路段好，门面大，商品多；拥有相对雄厚的资金，管理经验丰富；拥有相对雄厚的资金，管理经验丰富；技术好，从事该行业较早；技术好，从

7、事该行业较早；经营时间早，有较稳定的客源，赊购、赊经营时间早，有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；销灵活；员工素质高，设备先进；员工素质高，设备先进；家庭人手多，不需要请临时工；家庭人手多，不需要请临时工；卖场规模大，装修好、流动资金充实；卖场规模大，装修好、流动资金充实；竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的优势就是自己的劣势2021/12/147竞争对手的主要劣势，如：竞争对手的主要劣势，如：商品价格较高，服务态度不好；商品价格较高，服务态度不好；经营水平不高，商品不全，没有核心产品经营水平不高，商品不全，没有核心产品（或经营特色）；（或经营特色）；管理不善，销售模式单一；管理不善，销售模式单

8、一；目前正处于流动资金困难期；目前正处于流动资金困难期；产品（服务）质量不好，难有回头客；产品（服务）质量不好，难有回头客；门面陈旧，不够时尚；门面陈旧，不够时尚；技术不高明，不会创新，缺少相对的宣传活技术不高明，不会创新，缺少相对的宣传活动。动。竞争对手的劣势就是自己的优势竞争对手的劣势就是自己的优势2021/12/148本企业的主要优势，如本企业的主要优势，如新颖、时尚的店面，更加吸引顾客；新颖、时尚的店面，更加吸引顾客；有责任心，讲信誉，人缘关系好；有责任心，讲信誉，人缘关系好；身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业；身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业；起步较稳，资金投入不大，周转期短；

9、起步较稳，资金投入不大，周转期短；熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务顾熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务顾客更多；客更多；为人热情，服务意识强，善于和顾客沟通；为人热情，服务意识强，善于和顾客沟通；目标顾客相对集中，方便进行各种促销活动。目标顾客相对集中，方便进行各种促销活动。2021/12/149本企业的主要劣势，如本企业的主要劣势，如可支配资金少，没有投资创业经验；可支配资金少，没有投资创业经验；创业初期，成本较高，经营压力大；创业初期，成本较高，经营压力大；初期运营资金比较紧张，需要供应商赊销；初期运营资金比较紧张，需要供应商赊销；门店路段不理想，人流量相对不多；门店路段不理想，人流

10、量相对不多；市场容量不大，竞争对手也较多；市场容量不大，竞争对手也较多；对进货渠道和销售方法还不够熟悉；对进货渠道和销售方法还不够熟悉；不熟悉市场行情，担心创业风险过大。不熟悉市场行情，担心创业风险过大。2021/12/1410四、市场营销计划产品或服务产品或服务主要特征主要特征日常用品类日常用品类物美价廉，质量保证物美价廉，质量保证小家电小家电产品质量可靠，物美价廉产品质量可靠，物美价廉摩托车维修摩托车维修技术高超，配件齐全，价格低技术高超，配件齐全，价格低廉廉米粉米粉汤好，味佳，安全，分量足汤好，味佳，安全，分量足1 1、产品：即填写你要销售的产品或提供、产品：即填写你要销售的产品或提供的

11、服务项目，如：的服务项目，如：主要特征要分析出自己产品独特的卖点主要特征要分析出自己产品独特的卖点2021/12/14SIYB-中国项目DWG112 2、价格、价格对应上面表对应上面表1 1你所列的产品或服务拟定价格你所列的产品或服务拟定价格产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价对手的价格对手的价格 2021/12/14123 3、地点、地点地址地址面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本路号路号80平方米平方米月租金月租金5000元元（1 1）选址细节：）选址细节：门店的具体位置，如：门店的具体位置，如：2021/12/1413（2 2）选择该地址的主要原因，如：）选择

12、该地址的主要原因，如：附近很多类似企业，形成一定集约效应，附近很多类似企业，形成一定集约效应，成行成市；成行成市；靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；租金较少，在我可以接受的范围；租金较少，在我可以接受的范围；靠近我的家庭，方便照顾家庭；靠近我的家庭，方便照顾家庭；交通方便，进货（进料）便利；交通方便，进货（进料）便利；附近还没有类似的企业，竞争压力较小，附近还没有类似的企业，竞争压力较小，市场机会较大。市场机会较大。2021/12/1414（3 3）销售方式）销售方式选择选择“最终消费者最终消费者”的原因：可以方便快捷的原因：可以方便快捷为最终消费者服务，及时

13、满足顾客需求；相为最终消费者服务，及时满足顾客需求；相对其他的经营模式有较大利润空间，投资风险对其他的经营模式有较大利润空间，投资风险较小。较小。 选择选择“批发商批发商”的原因：的原因：1、销量大，有一定、销量大，有一定的顾客群体，便于资金回笼。的顾客群体，便于资金回笼。2、自己有能力、自己有能力采购到物美价廉的商品，利润空间较大，能为采购到物美价廉的商品，利润空间较大，能为零售企业提供所需商品。零售企业提供所需商品。（4 4）选择该销售方式的原因：）选择该销售方式的原因：2021/12/14154 4、促销（指后面表格的营销费用）、促销（指后面表格的营销费用）人员推销人员推销成本预测成本预

14、测广广 告告成本预测成本预测500-X500-X元元公共关系公共关系成本预测成本预测营业推广营业推广成本预测成本预测列出促销的时间、内容、费用。列出促销的时间、内容、费用。2021/12/1416五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成：企业将登记注册成：个体工商户个体工商户拟议的企业名称：拟议的企业名称：xx市市xxx店店企业的员工：企业的员工：职职 务务月月 薪薪业主或经理：业主或经理： 本人的姓名本人的姓名3500元元员工员工 : 店长店长1名工作内容：店面综合管理名工作内容：店面综合管理营业员营业员1名工作内容：商品销售名工作内容：商品销售合计：合计：3000元元2500元元5

15、500元元2021/12/14SIYB-中国项目DWG171 1、注册为个体工商户在政策上的好处有：、注册为个体工商户在政策上的好处有： 法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低单，费用低 从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有值税税率比较低，只有3 3 下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策

16、 2 2、业主工资：、业主工资： 业主月工资不要超过业主月工资不要超过35003500元，否则超过的部元，否则超过的部分要交纳个人所得税分要交纳个人所得税 员工工资：员工工资： 员工工资应遵守当地的最低工资标准，南员工工资应遵守当地的最低工资标准，南宁市最低工资标准为宁市最低工资标准为12001200元元2021/12/14SIYB-中国项目DWG18企业将获取的营业执照、许可证企业将获取的营业执照、许可证类类 型型预计费用预计费用营业执照等营业执照等500合计合计行业证照：行业证照：如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许可证、消防安如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖

17、许可证、消防安全检查合格证、网络文化经营许可证、污染物排放许可证、道路运输经全检查合格证、网络文化经营许可证、污染物排放许可证、道路运输经营许可证等营许可证等2021/12/1419企业的法律责任企业的法律责任类类 型型预计费用预计费用依法纳税依法纳税定税定税100元元/月月根据规模大小设根据规模大小设置置保险保险600元元/年年/人人签正式合同的员工按需要购买按需要购买社会保险包括：社会保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险2021/12/14SIYB-中国项目DWG20六、固定资产六、固定资产1、工具和设备、工具和

18、设备（达到达到100%生产能力下的设备）生产能力下的设备）名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）货架货架3组组5001500维修工具维修工具1批批10001000包括：厨具、餐具包括：厨具、餐具价值高的工具和设备要单列价值高的工具和设备要单列写清楚写清楚“数量数量”“”“单价单价”“”“总总费用费用”价值低的可按批计价值低的可按批计冰箱、冰柜、货柜冰箱、冰柜、货柜货架等生产设备货架等生产设备各种机器、机械等各种机器、机械等合计：合计：25002021/12/1421供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真市顺发机电市顺发机电设备经营部设备经营部南宁安吉大道南宁安吉大道1

19、10号号2021/12/14222 2、交通工具、交通工具 因为办企业而必须购买的交通工具因为办企业而必须购买的交通工具名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元）总费用（元）牌电动车牌电动车1台台28002800合计：合计：28002021/12/1423供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真市同利电动市同利电动车行车行市市路电路电动车超市动车超市2021/12/14SIYB-中国项目DWG243 3、办公家具和设备、办公家具和设备名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）沙发、饮水机等沙发、饮水机等空调、风扇等空调、风扇等 价值高的要单列写清楚价值高的要单列写清楚“数量数量”

20、“”“单价单价”“”“总费用总费用”。办公桌椅等办公桌椅等电脑、电视机等电脑、电视机等打印机、复印机等打印机、复印机等传真机、碎纸机等传真机、碎纸机等合计：合计： 元元2021/12/1425供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真2021/12/14SIYB-中国项目DWG264 4、固定资产和折旧概要、固定资产和折旧概要项项 目目价值（元）价值（元）年折旧年折旧工具和设备工具和设备（按（按20%折旧）折旧）表表1的合计的合计100002000交通工具交通工具（按（按10-20%折旧）折旧）表表2的合计的合计80001000办公家具和设备办公家具和设备（按（按20%折折旧）旧）表表3

21、的合计的合计50001200店铺店铺租别人的，不用填租别人的，不用填厂房厂房第第4页的建筑成本页的建筑成本加盟费、装修费等长期待摊费加盟费、装修费等长期待摊费（按（按20%折旧）折旧）10000020000合合 计折旧：月折旧： 元元2021/12/1427七、流动资金七、流动资金项项 目目数数 量量单单 价价总费用总费用门店生意的填写一个月进货，可以只写主要商品，也可以门店生意的填写一个月进货，可以只写主要商品，也可以分类来填写，如文具、电器、食品、日常用品等。分类来填写，如文具、电器、食品、日常用品等。文具文具配件配件食品原材料食品原材料服装服装1 1、原材料和包

22、装、原材料和包装2021/12/14282 2、其他经营费用（月）、其他经营费用（月）项项 目目费费 用用备备 注注业主工资业主工资（第（第5页的月薪）页的月薪）雇员工资雇员工资（第（第6页的月薪）页的月薪）租金租金（第（第4页的页的“选址细节选址细节”月租金）月租金）营销费用营销费用（第（第5页页促销促销X元，按元，按12个月分摊）个月分摊）公用事业费公用事业费（水电费、电话费等）（水电费、电话费等）维修费维修费（工具和设备维修费）（工具和设备维修费）保险费保险费（第（第6页页业主及员工的社会保险）业主及员工的社会保险）登记注册费登记注册费（第（第5页页开办费开办费X元，按元，按12个月分摊

23、）个月分摊）其他其他（按需要填写（按需要填写(如：燃油费、运费等如：燃油费、运费等)合合 计计2021/12/14SIYB-中国项目DWG29八、销售收入预测（月或年）八、销售收入预测（月或年）1 12 2 合合 计计（1 1）老友粉老友粉销售数量销售数量4500450050005000平均单价平均单价8 88 8月销售额月销售额36000360004000040000（2 2）螺蛳粉螺蛳粉销售数量销售数量6000600065006500平均单价平均单价9 99 9月销售额月销售额54000540005850058500合计合计销售总额销售总额10500105001150011500销售总收入销售总收入90000900009850098500提示：1、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们可以选择有代表性的产品和服务来做预测 2 、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。2021/12/14SIYB-中国项目DWG30九、销售和成本计划九、销售和成本计划12合合 计计销售销售销售净收入（销售净收入（A）098500成成本本业主工资业主工资员工工资员工工