护肤品品牌营销策划案

1、护肤品品牌营销策划案精品文档护肤品品牌营销策划案目录目录2前言3一、 概括4二、 分析当前的营销环境状况.4（一） 当前市场状况和市场前景分析4（二） 对品牌影响因素进行分析41. 宏观环境因素42.微观环境因素5（三） SWOT分析5（四）消费者分析5（五）主要竞争者分析6（六）产品分析6三、品牌营销战略7（一） 品牌定位7（二） 品牌设计7四、 营销策略组合8（一） 产品策略8（二）价格策略8（三）渠道策略9（四）促销策略9五、 品牌传播策划9（一）广告传播9（二）公关传播10。2欢迎下载精品文档前言中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的 20 多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱

2、到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的 1/10 和日本的 1/20.据不完全统计，目前我国生产的化妆品品种大约有25000 多种，门类比较齐全。据市场调查，各类产品占消费额比重：护肤类占40-50%,发用类占30-40%,彩妆类占 10%左右，其他小类占10%左右，这些品种基本可适应不同的消费群体，不同消费层次需求。从国家和地方有关部门每年抽检情况看，平

3、均合格率 95%以上，而且近两年来很多抽检合格率接近 100%.这基本反映了化妆品质量不但总体水平良好，而且不断稳定提高。未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。护肤品是我国化妆品市场中规模最大的子行业，占行业整体比重近七成。未来化妆品市场呈现出市场层次化日益清晰的趋势。产品细分越来越细，出现了部分全新的细分市场领域。男士剃须护理、婴幼儿护理用品、彩妆等细分市场具有很大的增长潜力。3欢迎下载精品文档一、概括XX芳疗护肤就是利用芳香植物的纯净精油来辅助医疗工作的另类疗法。一般都是利用天然植物精油的芳香气味和植物本身的治愈能力

4、，以特殊的按摩手法，经由嗅觉器官和皮肤吸收后，进入神经系统和血液循环，以帮助人身心纾解， 达到皮肤保养的目的和改善身体健康的功效，使人身心灵三者平衡统一。 说详细点就是人们从大自然中的各种芳香植物的不同部位中提炼出有不同气味和颜色的精油，如桉树的叶、玫瑰的花、佛手柑的果皮等。二、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况和市场前景分析? 品牌在现实市场中的表现： XX 芳疗护肤在现实生活中受到了一批芳疗爱好者的喜爱，并且逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展芳疗护肤的优势。让更多人接触、了解芳疗护肤是我们努力的方向。? 品牌市场的目前成长状况： XX 芳疗护肤公司主要制作手皂、纯露、精油等一系

5、列产品 。公司坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全程提升管理品质。? 消费者的接受性：一般接受我们产品的消费者都是因为皮肤问题用过很多护肤品没有得到改善，从而才选择芳疗治愈。但是消费者在购买一次以后重复购买的次数很多，用过的消费者对于我们的产品反馈非常好。（二）对品牌影响因素进行分析1. 宏观环境因素人口环境：中国是一个人口大国， 由于人口越多， 人们对护肤品的需求就会越多；经济环境：随着人们的经济越来越发达， 人们的收入和支配收入会越来越多，所以人们的消费支出也会越来越多。4欢迎下载精品文档2. 微观环境因素公

6、司自身：因为公司的品牌不出名， 了解我们产品的功效的信息太少就会导致我们的消费群体很少；竞争对手：面对国内外众多竞争者， 我们的品牌地位太低还不能和雅诗兰黛、兰蔻这些国际品牌抗衡。（三） SWOT分析S1.精油具有易渗透、 高流动性和高挥发性的特点， 非常容易渗透到人体的真皮层。虽然效果不是立竿见影，但是长期使用，会达到一种从内到外的持久效果。2. 芳疗产品全都是从植物萃取的精华， 不添加任何防腐剂， 能够减少对皮肤的伤害。W 1. 知名度不高；2. 竞争力不足；3. 产品机构单一。O 1. 市场前景好；2. 网络贸易日益兴起，交易越来越方便；3. 越来越多的消费者对护肤品的要求不止在于功效且

7、看重纯天然。T1.产品功能相似，存在替代风险；2. 护肤品广告争夺迅猛；3. 成本上升，利润降低如不调整会被市场淘汰。（四）消费者分析消费者对护肤品的选择是多样性，这些品牌主要集中在雅诗兰黛、兰蔻、相宜本草、悦诗风吟等。消费者人群对产品的功效非常看重，其次就是价格。与此同时，品牌知名度、 护肤品效果、 护肤品是否纯天然都会成为消费者购买产品的重要因素。另外，广告影响也十分重要， 很多消费者都是通过电视来了解某一个品牌，电视广告特别多会让消费者产生这个品牌非常好的意识，而且消费者大多。5欢迎下载精品文档数是一个人购买为主。 因此，我们公司的品牌在前期的广告要做精， 其次就是着重突出芳疗护肤的优势让消费者明白我们的护肤品是纯天然手工制作， 无毒无害的护肤产品。（五）主要竞争者分析属性品牌产品高端中高端高端中低端价格高中高高中低年龄适用不同阶18-4025-4020-26段个性年轻、自信、美丽细腻、优雅、自然、健极富女性魅力气质非凡魅力康、