招聘与面试实战技巧

1、.招聘与面试技巧第一讲招聘为企业带来竞争优势1. 招聘如何为公司带来竞争优势2. 招聘流程及可能的误区3. 内部招聘与外部招聘第二讲建立经理必备的招聘技能1. 经理怎样控制招聘成本2. 人力资源部和部门经理的职责3. 为经理建立必要的招聘技能4. 雇佣中的误区分析第三讲职位分析与职位评估（上）1. 为什么要进行职位分析2. 工作分析的具体内容第四讲职位分析与职位评估（下）1. 工作分析的方法2. 职位评估的内容第五讲职位描述及具体操作（上）1. 什么是职位描述2. 职位说明书的内容（一）第六讲职位描述及具体操作（下）1. 职位说明书的内容（二）2. 工作说明书的注意点3. 职位说明书的衡量标准

2、4. 职位说明书的写作步骤第七讲选才的作用及选才的方式1. 选才如何给公司带来竞争优势2. 人力资源部和其他部门的职责3. 面试选才的方式第八讲面试的流程及注意的事项1. 求职申请表的重要性2. 行为表现和面试相结合3. 怎样区分“事实”和“谎言”第九讲面试的目标和面试的围度1. 面试的目标和围度2. 怎样设定面试计划'.3. 面试前的准备工作第十讲结构化面试的步骤及技巧1. 面试准备的技巧2. 面试开始的技巧3. 面试中间的技巧4. 结束面试的技巧第十一讲专业的结构化面试技巧1. 怎样问行为表现的问题2. 做完整的行为表现记录3. 倾听时全神贯注4. 掌握面试的速度5. 维护候选人自

3、尊6. 非语言性暗示第十二讲专业结构化面试后续工作1. 面试之后应该首先进行评估2. 面试打分中可能出现的误区3. 关键职位合格者的心理测评4. 取证的目的及如何进行取证第 1 讲招聘为企业带来竞争优势【本讲重点】招聘如何为企业带来竞争优势招聘的流程及误区内部招聘与外部招聘【自检】您如何认识招聘工作在企业发展中的作用？_一般人认为， 人力资源部的工作中，招聘最容易： 不外乎筛选简历、面试、通知来上班。而一位做了10 年人力资源工作的专家认为，招聘或选才恰恰是最难的，招聘就像一场冒险、一场赌博。 一场不正规的招聘，例如通过见面、 谈话来确定人选，这种招聘的可信度非常低，只有 38%；再加上心理测

4、评、取证，完成整个流程，这样的成功率也只有66%。也就是说，工作做足了才刚刚及格。所以，整个招聘与选才的过程就像打仗一样，要多学一点技能，把这场战斗做得更专业'.一些，才能招到更合适的人选。招聘如何为企业带来竞争优势人力资源管理的鼻祖Dave Ulrich曾经写过一本书， 叫人力资源冠军（HumanResourceChampion），在这本书里Dave Ulrich提出 HR这么一个词，就是Human Resource 的简称，即人力资源。在此之前，人力资源部门叫人事部（Human Management）。Dave Ulrich 说，什么样的公司能赢 ?不是靠产品特色，也不是靠成本领先

5、，在这个不断变化着的高科技驱使下的商业环境中，发现和留住人才将成为竞争的重点。正如体育团体积极网罗最佳的球员一样， 未来的公司、 未来的商业组织也将为获得最佳人才而展开激烈的竞争， 成功的商家将是那些善于吸引、 发展和留住具备必要技能和经验的人才。人们为什么找工作“钱多事少离家近，位高权重责任轻” ，这种工作是最理想的，但很少有人能这么幸运。那么，人们换工作图的是什么？有人说，为了一个更好的发展机会；有人说，在自己能力实现的同时，获得自身价值的体现；也有人说，先满足生存的需要，然后有机会再向前发展根据马斯洛的人类五个需要层次理论，人的需要从低到高依次为：生理需要、 安全需要、社交需要、尊重需要

6、、成就需要即自我实现的需要。也就是说， 人们找工作首先是满足生理的需要，然后是安全需要、 社交需要、 尊重需要，最后是自我实现的需要。如此一步一步地向更高一级阶段迈进。招聘时要注意哪些问题面试中一定要问的问题就是：你为什么选择我这个公司？这可以搜集一线的资料，可以看到你的公司有哪些竞争优势。 你会发现很多候选人都是因为你的公司所在的行业好， 有就业安全感。还有就是高工资，然后是有股票期权、有参与授权、培训、技能开发、内部提升的机会，公正的绩效考核系统及公平的待遇。另外，在招聘的时候挑选人才的方式和面试的方式， 将直接导致人才愿不愿意选择你的公司。【案例】某甲到一家外国公司面试。面试的主考官是一

7、个外国人，进去之后主考官就对他说： “谢谢你今天来参加面试，我一共问你个问题，请您如实回答。”10 个问题问完之后，某甲就想： 终于轮到我发问了，我问一问公司的情况吧。结果没等他开口，那个外国的主考官就对他说：“好，今天面试就到这儿，谢谢你。你出去吧，顺便把第二个人给我带进来，好不好？”某甲出了大门就想：你休想再让我进这个公司。为什么会导致这种情况？就是因为选拔工作做得不够专业，或者说面试的时候伤了候选'.人的心，导致了他不愿意来你的公司。更有甚者，他会带着一腔怨气去跟他的朋友、客户、亲戚、家人诉说。再过分一点，这个案例碰巧落到老师手里，他觉得这个案例十分典型，就把它带到每一个公开课上

8、。你的名声就因此扩散得越来越远。因此，提醒经理们注意：要把招聘工作做得尽善尽美， 这其实是在给你的公司添彩。 部门经理、直线经理（ line manager），背负着挑选候选人、 做招聘决定的重要职责， 所以希望有更多部门经理加强这方面的学习。【自检】根据你的经验，列举员工在选择工作时所关心的因素。_【参考答案】应聘者在选择工作时通常关心的是就业安全感、高工资、股票期权、参与授权、培训和技能开发、发展机会、公平待遇、信息分享、激励机制、岗位轮换、长期策略等。有效的招聘如何给公司带来竞争优势降低成本支出。招对了人可以降低公司成本，进来以后不用对他再进行培训。能吸引到合格人选。如果你的招聘做得非常

9、专业，自然会吸引合格的人选。降低流失率。在招聘过程中实话实说，通过现实的工作预览来降低流失率。虽然有效的招聘能给公司带来竞争优势， 但在帮助公司创建一支文化更加多样的队伍这一点勿被忽略。【案例】英国有一家轮胎公司，最高的管理层有五个人，他们是同一个大学同一个系毕业的，大学毕业之后这五个人又考上了同一个大学的MBA ，然后一起担任这家公司的高级管理人员。平时这五个人都住同在一个小镇上，他们去同一个超市买东西，星期日一起去同一个教堂做礼拜。这五个人平日里总是形影不离，他们一起共同构筑着生活的理想。不幸的是，这家公司后来倒闭了，这五个人也因此丢了饭碗。实际上，这五个人中，其他四个人是另外一个人的翻版

10、， 他们用同样的声音说话， 思维方式和行为模式也极为相似， 管理理念也差不多。 这种倾向在一个公司里是很危险的， 它会使公司的员工品种越来越单一，而且使公司的整体业绩下滑。所以，创建文化多样性的队伍是重点， 但是很多人经常忽略这一点。 品种单一往往是导致公司失败和经营不下去的关键。'.招聘的流程及误区表 1-1招聘流程表步骤名称内容步骤 1识别工作空缺此项工作由部门经理来做内部招聘招人外部招聘步骤 2确定如何弥补空缺加班不招人，内工作重新设计部解决防止跳槽步骤 3辨认目标群体知道目标群体在什么地方步骤 4通知目标群体利用打广告、推荐、找猎头公司等方式告知步骤 5会见候选人收到简历后，对

11、候选人进行约见步骤 1：识别工作空缺工作职位是否空缺由部门经理确定。步骤 2：确定如何弥补空缺招人是最简单的方式，但成本高。因为，招聘一个员工不只是加一个人，而是增加了一个人力成本。如果一个新员工的工资是5000 元，假设这是一家独资企业，那么他的人力成本至少是5000×（ 1+34%） 6700 元，这 34%是他的福利、保险、公积金等，所以，为了减少成本，一般在能不招人的时候尽量不招聘新人。不招人也有内部解决办法，比如加班、工作重新设计等。应急职位、核心职位的招聘方法不同。应急职位就是这个职位是临时应急的，一般是3 个月、 6 个月或更长一些，但一段时间后这个位置就没有了。这样的

12、职位可以用临时工、租用某公司的人或者将工作外包出去, 这是很省钱的办法。核心职位就是永久性的职位。这种职位可以采用内部招聘和外部招聘两种办法。这里，企业经常存在着两种误区：财务职位当成应急职位。专家认为，财务工作是公司的重要职位，掌握内容比较多，因此不要当成应急的职位。核心职位直接使用外部招聘。核心职位空出来时，应该让内部的员工提前三天到一周的时间知道情况，并先让他们来应聘，如果没有合适人选，再到外面招聘。如果直接去外面招人，会让员工误解为上级不重视他，造成员工流失率上升。步骤 3：辨认目标群体比如：招初级的工程师就去大学校园招， 招高级的副总裁要用猎头公司。 什么样的群体藏在什么地方，应该心

13、里有数。'.步骤 4：通知目标群体用打广告、猎头公司或推荐等手段通知目标群体。步骤 5：会见候选人收到简历以后，对候选人进行约见。内部招聘和外部招聘内部招聘和外部招聘各有优劣，下面以列表的形式进行比较：表 1-2内外部招聘渠道及优缺点内部招聘外部招聘渠道优点缺点自荐体现以人为本的容易形成公司内部思推荐等原则，激励员工的维形成单一定式进取心招聘会人员品种多样， 给难以保证员工进入公报纸广告公司带来新鲜血司后能适应公司文化网上招聘液内部员工推荐等【本讲总结】招聘是人力资源管理工作最重要的一环，因为人是决定企业竞争力的核心因素，所以正确地选拔人才可以给企业带来竞争优势。从事招聘工作有相对固定

14、的流程，也有一些误区，这就需要在实践中不断摸索和学习。另外，从事人力资源管理工作，还需要对内部、外部招聘的优劣势有一定的了解。【心得体会】_'.'.严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了

15、一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。'.人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬

16、暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”这.就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，

17、合于性格，久于善良，终于人品。人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。'.人与人相处， 要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来