国际贸易实务笔记

1、第九章国际货物运输保险1、货运保险的重要性（即作用，有四个）：（1）有利于外贸企业转嫁货物在运输途中的风险；（因为外贸货物运输没有不保险的，保了险减少风险、损失）（2）为国家积累外汇资金；国际上有许多国家规定：凡是进出口货物都要在本国保险，这样就为本国节约了很多外汇的开支，而且积累了大量的外汇收入。（3）保险有助于发展防灾防损工作；即从货损中发现规律，总结经验可以引以为戒，针对这些问题，未雨绸缪，采取措施，就可以防止货损货差再度发生。（4）它有利于加强企业的经济核算。因保险费是有限的，可以把运输中不定的损失，变为固定的费用，有利于外贸企业加强经济核算。2、风险、损失和险别的概念和它们之间的关系

2、风险指的是海上风险，运输途中所发生的风险。损失是风险当中发生的损失；险别是保险公司承保的范围。三者既有区别又有密切的联系。3、什么是保险公司所承保的风险？保险公司所承保的风险一般就是海上风险和外来风险两种，海上风险包括自然灾害和意外事故。自然灾害一般指人力不可抗力的，大的自然灾害；意外事故是非意料之中原因所造成的重大事故。外来风险指的是海上风险之外其他原因造成的风险，外来风险里面又有一般外来风险和特殊外来风险。特殊外来风险就是指的是由于国家的政策、法令、或者是军事上的等原因所造成的风险损失。4、什么叫做海损？海损又可分为几个？海损就是海上风险所造成的损害和损失。海损又可以分为全部损失和部分损失

3、两种。全损里面包括实际全损，和推定全损。我们要记住实际全损的概念是什么？是货物全部变质，或者货物已不可能归还原主，或者船舶失踪了等等。推定全损是保险的货物遭到风险损失之后，虽然还没有达到完全灭失的程度，但是完全灭失的这种可能是不可避免的；或恢复修理后加上运达目的地所需的费用，估计要超过原来货价，还不如就地减价处理。这种做法就叫做“推定全损”。构成推定全损的条件是：（1）保险的货物实际全损已经无法避免；（2）恢复或修理的费用要超过原来的货价；（3）整理和续运费用要超过到达目的地的价格；（4）已失去了货物所有权，如果要收回，其费用要超过原来的货价。5、部分损失部分损失可分为共同海损和单独海损。什么

4、叫共同海损？这个概念一定要记住。（1）共同海损：是指载货的船只，在海上航行途中，碰到危难，这种危难危及船货共同的安全；船方为了船货安全，有意识的采取紧急措施，支付额外的费用，做出特殊牺牲，这种损失就叫做共同海损。（2）构成共同海损的条件是：危险必须是实际存在的，危及船货共同安全的；采取的措施必须是解决船货的危险的，措施必须是有意和合理的；损失必须是属于非正常性质的；做出的牺牲是特殊的，支出的费用是额外的有效的。（3）共同海损的费用分摊：共同海损造成的损失，国际上有一统一的规定，由得到好处的三家共同分摊。其三家包括：船方、货方、运货方。至于这三方如何分摊法，国际上对“共同海损”有个理算规则，叫“

5、安特卫普规则”，我国也有一个“北京理算规则”，它会替你理算。（4）什么叫做单独海损？就是指共同海损以外的部分损失，只是涉及到货主单方面利益的海损。（辅导时举过例子。）（5）共同海损和单独海损的区别：造成损失的原因不同：单独海损是风险直接导致的损失；共同海损是人为的，为了解除或者是减轻风险人为的造成的一种损失（即船方采取措施）；造成损失的承担不同：单独海损由受损方货主单方面承担；共同海损则由受益的船方、货方、运费方三方分摊；损失的内容不同。单独海损是保险的货物；共同海损造成的损失除货物之外还包括支付的费用。（这我们都举过例子。）6、基本险别基本险别里面包括平安险、水渍险、一切险三种。（1）平安险

6、的英文代号叫FPA；（2）水渍险，英文代号WPA或WA；（3）一切险，英文代号AR.基本险别就要记住这三个：平安险、水渍险和一切险（承保责任范围，详见辅导内容）。7、附加险附加险是保了基本险别之外，要保的附加险别，附加险里面包括一般附加险和特殊附加险两个。一般附加险是根据一般外来风险加保的；特殊附加险就是由于战争、罢工、暴动等等原因造成而加保的险别叫做特殊附加险。七、保险的责任范围和索赔时效（1）保险的责任范围基本险别一般采用“仓至仓条款”，英文简写为WW.就是从保险单发货人仓库到收货人仓库，这段空间距离所发生的损失，保险公司负责赔偿。（2）如保战争险、责任范围，不采用“仓至仓条款”，而只限于

7、保水面上风险（即运输工具上的风险），归纳起来三句话：只保水面风险；如货到目的港不卸，只保15天；只保常规武器，不保特殊武器。（3）保险索赔时效：如果是海运货物，被保货物卸离海轮之后，最多不超过2年。如果向船方索赔，自货卸海轮之后算起，不超过1年。如果向港方索赔就是180天（半年）。8、英国伦郭保险协会海运货物保险条款（ICC）伦敦保险协会货物保险条款主要有6种：货物条款A险；货物条款B险；货物条款C险；战争险；罢工险；恶意损害险。这六种险别中的A、B、C险和我们中国人民保险公司的CIC中的险别有哪些相同呢？它的A险相当于我们的一切险；它的B险相当于我们的水渍险；它的C险相当于我们的平安险。9、

8、出口保险的做法出口保险，如按CIF出口，是由出口方负责保险。至于保什么险，买卖合同中要事先做出规定，通常由进口方提出，出口方代为办理。如果进口方没有提出保什么险，按照惯例，保平安险就可以了。再加上按照商品的特性，再加一些附加险。比如玻璃，加破碎险；如果是棉布、棉纱，加保受潮险；如果是食品、茶叶，加保串味险。还有如果商品是分批、分期装运的，也要分批、分期投保。10、进口保险的做法我们的进口，一般都采用FOB、CFR条款成交，就是由我们自己来保险，并且采用预约保险的办法。所谓预约保险的做法，就是当对方发出装船通知之后，我们接到通知，把投保事项告知保险公司，保险公司立即负有承保责任，一切就按照“预约

9、保险合同”办理。但是被保人必须把每批货物价值、包装数量、船名、装运港、目的港等等书面通知保险公司，并要拿到保险凭证。这样货物出了问题的时候，才能够得到保障。11、保险单据（1）保险单（又称大保单），CIF出口，就提供这样的保险单。（2）保险凭证（又叫小保单），就是保险单上除有正面内容之外，对双方的权利和义务从略。但其效力跟大保单是一样的。（3）联合凭证，它是一种更为简化的保险单，就是在发票上面由保险公司加盖保险公司的章子、加注保险编号、保险险别、保险金额，即作为承保的凭证。保险凭证不是谁都适用，只对港、澳地区及新马的部分华侨商人使用。（4）保险通知书凡是采取FOB、CFR、FCA成交出口的，都

10、由进口方投保。出口方发货后，进口方一般要求出口方发出保险通知书。以便进口方进行投保。12、保险险别的约定投保的时候，险别的规定，如果按照CIF或CIP条款成交出口，因为货价当中包括了保险费用，保险约定由卖方负责投保，但是保什么险别，买卖双方事先要约定，如果事先没有定好，就“就低不就高”保最基本的险别，比如平安险就可以了。所以事先一定要预订好。保险中，不包括特殊风险，这要明确：CIF、CIP里面虽然包括保险金，但是不保特殊险，要保进口方负担。13、保险金额的约定按照保险市场的习惯做法，保险的金额一般都是按照CIF或CIP的价格加成来计算。保险加成主要是用作买方预期的利润，就是这批货全部损失了，除

11、100赔偿以外，还加10的保险加成。所以保险金额按照110来承保。如果外商提出按20或30加成来投保，那首先要征得保险公司的同意，因为它是带有投资性，一般保险公司不会接受。第十章国际货款的收付1、国际货款的收付主要是涉及到支付工具、付款时间、付款地点和付款方式等一些问题。支付工具一般指的是货币或票据；支付时间有预付、现付、迟付（或后付）；支付地点主要指出在出口地支付、进口地支付或者在第三国家的银行支付；支付方式有汇付、托收和信用证。所以外贸货款收付当中主要涉及到这些问题。2、在确定货款收付的时候，买卖双方应该考虑哪些问题？（1）要考虑安全问题。（2）要考虑汇价变动的风险。国际上的货币，有上浮动

12、，有下浮动，所以要考虑汇价变动情况的风险，如果用软币，要考虑保值。（3）要考虑费用与成本的问题。（4）要考虑资金周转问题。（5）要考虑经营意图和有利于促进成交的问题。3、支付工具支付工具里面主要包括货币和票据。货币是用来计价，票据是用来结算和支付。货币有本国货币、外国货币，在国际贸易当中，有出口国家的货币、进口国家的货币，还有第三国家的货币。货币有上浮的，有下浮的，上浮的叫做硬币，下浮的叫做软币。要记住这些。所谓硬币，就是指这种货币在国际金融市场上处于稳定地位的上浮的；软币就是指这种货币在国际金融市场上不稳定，经常贬值，是下浮的，所以叫做软币。4、票据票据主要包括：汇票（Bill of Exc

13、hange或Draft）（中英文名字都要记住）是一种债权证书，是债权人向债务人发出的一道无条件付款的书面命令。按汇票规定的时间、金额，如数地交给债权人。汇票的性质是属于一种逆汇，逆汇是和顺汇相对而言的。所谓顺汇是指支付凭证与资金流向一致的叫做顺汇。逆汇是指支付凭证与资金流向相反的叫做逆汇。5、汇票的内容写明“汇票”字样；汇票要表明无条件付款的支付命令；要有出票人；要有受票人；要有收款人；汇票要有金额，要写明货币名称和确切的金额；写明付款期限，就是要明确是即期还是远期；付款地点，一般都是在出口国家所在地银行；出票日期和出票地点，就是汇票是哪个国家开出，要写明日期，写明地点。哪个国家开出的票子，受

14、哪个国家的法律管辖，将来受哪个国家法律约束和保护。6、汇票的当事人汇票的当事人有三个：出票人（签发汇票的人）；受票人（付款人）；收款人（受领汇票金额的人）。如果这个汇票要转让的话，还有背书人，受让人及持票人等。7、汇票的种类有：银行汇票（Banker''''s Draft）、商业汇票（Trader''''s Bill）。银行开出的，付款人是银行的，叫银行汇票。由工商企业开出的，付款可能是工商企业，也可能是银行的，叫商业汇票。按汇票是否跟单来分，有光票和跟单汇票。光票（Clean Bill）就是光有汇票，没有单据；跟单汇票（Docu

15、mentary Bill）是指带有商业单据的汇票。按付款时间不同来分，有即期汇票与远期汇票之分。即期汇票（Sight Draft）就是见票付款的；远期汇票（Time Bill或Usance Bill）就是指定日期付款的。远期汇票付款的时间有如下几种：（1）见票后若干天付款；（2）出票后若干天付款；（3）提单签发后若干天付款；（4）指定日期付款。此外，还有商业承兑汇票和银行承竞汇票，这些汇票名称都要记住。特别提醒的是这些名词的中英文名字都要记住。8、汇票的使用：汇票使用的步骤：1.出票；2.提示；3.承兑；4.付款；5.背书；6.拒付。9、汇票常用的三种抬头：（A）限制性的抬头。（B）批示性抬头

16、。（C）持票人或来人抬头。什么叫背书？背书有哪几种？背书有记名背书、空白背书和限制性背书，主要的是空白背书和记名背书。10、汇票的贴现与转让（Discount）什么叫贴现呢？汇票的贴现就是把远期汇票卖给银行，变成现款。具体来说就是：一张远期汇票，付款时间未到，要想变为现金，可将承兑过的汇票，经过背书之后，转让给银行，这就叫贴现。11、影响汇票贴现的因素；（A）要看汇票抬头是怎么开的，一般来说指示性抬头的汇票好贴现、好转让。（B）要看开票人、付款人的资信情况如何，资信好，贴现、转让就容易。（C）取决于当时的政治经济形势。政治稳定、经济繁荣，贴现转让就容易。12、汇票的拒付与追索一张远期汇票遭到付

17、款人的承兑或拒付，这就叫拒付，或者叫退票。持票人可以作出拒付或承兑的证明，证明付款人不付款，不承兑，并由付款地点的法院开出“拒付证明”， 持票人凭此证明，马上可以行使追索权。可以从后手追到前手，一直追到开票人，所以汇票上一定要写明开票人，就是这个道理。正因为汇票有追索权，所以汇票才能在市场上流通。13、本票本票的概念：本票是指出票人对受票人承诺，见票后无条件支持确定金额的票据。（出票人即付款人）14、本票的种类：有两种：一种是商业本票。商业本票又有即期、远期之分。另一种是银行本票，银行本票只有即期，没有远期。15、本票与汇票的区别：（A）本票有二个当事人，即出票人、收款人；汇票的当事人则有三个

18、，即出票人、付款人和收款人；（B）本票的出票人就是付款人，远期本票无须承兑；而远期汇票则要办理承兑手续；（C）本票的出票人是绝对的主债务人，而汇票的出票人，承兑前是主债务人；承兑之后，承兑人则成为主债务人。16、什么叫汇付？汇付又称汇款，汇付就是付款人主动把钱通过银行寄给收款人。在国际贸易中，就是进口方主动通过银行将货款汇交给出口方。汇付因是主动付款，属顺汇的一种。汇付的当事人有汇款人、收款人、汇出行、汇入行四个当事人。17、汇付的种类有哪几种？汇付的种类有三种：一种叫信汇（Mail Transfer简称为MT）；一种叫电汇Telegraphie Transfer（简称为TT）；第三种叫票汇D

19、emand Draft（简称为DD）。这里特别要提醒的就是：票汇虽然是通过银行开出的，但是进口方是不是按时、按金额购买汇票，寄出汇票，完全取决于进口方讲不讲信誉，所以按照这种性质，汇票仍然属于商业信用。18、汇付方式在国际贸易中有两种用法：一种叫预付；预付就是先付货款，后收货。后付就是先发货后付款。虽然预付也好，后付也后，对买卖双方都有不利之处，但是买卖双方只要适合于他的经营意图，都愿意采用。在什么情况下愿意采用预付？在什么情况下愿意采用后付？我在辅导中已经讲过，大家可以参阅辅导内容。19、托收（Collection）托收的概念和性质。简单说：托收就是委托银行向进口方收取货款。说详细点就是：出

20、口方发货后，开出汇票连同单据，开出银行委托申请书，通过出口方银行，转进口方银行，向进口方收取货款。这种做法就叫托收。托收的性质完全取决于付款人是不是讲信誉，所以托收的性质仍然属于商业信用。20、托收的当事人及其相互关系托收的当事人有四个：委托人，即出口方；委托行，即出口方银行；代收行，就是进口方银行；付款人，就是进口方。他们之间的关系：出口方与进口方是买卖业务中的债权人与债务人的关系； 出口方与托收行是委托代理关系，委托书是他们间契约； 托收行与代收行也是委托代理关系，协议是他们之间的法律文件；唯有代收行与进口人之间仅仅是银行业务关系。正因为他们间没有任何协议或法律约束性文件，所以托收就带有风

21、险，所以它属于商业信用。21、托收种类中的一种：叫付款交单？英文（Documents Against payment简称为DP）。付款交单是指付款是前提条件，出口人的交单以进口人的付款为条件，进口方付清了款才交单。款不付清、不效单不管是即期还是远期。DP按付款时间的不同，又可分两为：一种是即期付款交单（Documents Against payment at sight）；和远期付款交单（Documents Against payment after sight）。远期付款中，往往碰到这样一种问题：有时船到，货到，就是付款时间未到，进口方就拿不到单据，就不能提货，为了能够提前提货，有两个办法：

22、一个是提前付款；一个向银行借单的办法。借单的办法就叫“凭信托收据借单” .英文名叫（Trust Receipt），所谓“凭信托收据借单”就是进口方要给银行开出一个保函，保函中申明，进口方以银行受托人的身份，向银行借用单据，代为提货、报关、存储、保险、出售，卖出的钱要交银行。所以有人说这种做法叫“付款交单凭信托收据借单”。英文代号（DP、TR）。（这个问题要记住，考试当中经常出现的。）银行借单容不容易呢？银行能不能借给他单据？完全取决于两条：一个是进口方的信誉如何；一个是进口方与银行间的关系。关键是信誉。他们借单当中还有这样一个规定：如果银行自作主张这样做，万一进口方破产，钱收不回来，那银行得承

23、担一切责任；如果这种借单的办法在买卖合同当中事先规定好的，银行只是奉命行事，如果进口方到时拒不付款，这与银行无关，那是出口方的责任了。22、承兑交单（Documents Against Acceptance，简写为DA）承兑交单就是出口方的交单以进口方在汇票上签字承兑为条件，即付款人只要在远期汇票上签字承兑，认帐后就交单。23、付款交单DP和承兑交单DA的区别：（A）代收行交单条件不同；DP，付款才交单（不论是即期付款交单，还是远期付款交单）；DA，承兑后即交单。（B）具体做法不同：DP，有即期付款交单和远期付款交单两种；DA，只有远期，没有即期。（C）卖方对货物所有权的保留不同DP，如买方拒

24、付货款，银行可不交单，单压在银行，物权可以保留； DA，因承兑即交单，进口方就把单据拿走了，先提了货，物权就转移了，没法保留。（D）风险不同。托收本身就带有风险，只是有大有小之分， DP，相对来说，风险小一点，因为进口方不付款，就不交单；DA，风险就较大，因为承兑之后就把货提走了，出口方就有货款两空的危险，所以只能采用DA方式托书的话，要相当紧慎。24、托收的特点及其利弊托收有三个特点：（A）托收虽通过银行，但完全取决于买方信誉，所以托收属商业信用；（B）托收虽然有银行介入，但银行仅是代理，实际上是三不管：不管单、不管钱、不管货。（C）托收对出口人来说风险很大，但是其中DA比DP风险更大（因为

25、他有货款两空的危险）。托收的利弊：从利方面来看，托收方式从总体来说，对买卖双方都有利，但是买方的利大于卖方；从风险来说，也各有风险，但卖方风险大于买方，买方风险很小。25、托收有一个国际惯例，这个国际惯例叫做商业单据托收统一规则，因为他在国际商会的出版物里，编号是322号，所以有人叫它为“322号小册子”。 内容共有23条，有80多个国家参加，我们也是认可的。信用证。英文简称为LC. 1、信用证的概念：信用证是银行保证付款的信用保证。说详细点就是：信用证是银行应进口方的申请，开给卖方的一种有条件保证付款的凭证。即银行承担了第一付款人的责任。规纳起来两句话：信用证是开证行对受益人（出口方）开出的

26、一项书面保证，保证对受益人履行付款；开证行对受益人保证付款的条件是，受益人履行了信用证上规定的条件之后（即交单），才给予付款。2、信用证的性质：它的性质是属于银行信用。因为银行承担了第一付款人的责任。银行信用比商业信用强多了。信用证的特点：信用证是银行信用；因为银行承担了第一付款人的责任，对卖方来说比较安全，可*多了；信用证是一种单据的买卖。银行只要求单证相符，单单一致，单据齐全，银行就立即履行付款的责任；信用证是一项独立的文件。他出自买卖合同，但是一旦开出来了，它就是买卖合同之外独立的文件，有人叫他自足的文件，不受买卖合同约束，而是以信用证行事。3、信用证的作用：信用证起到了保证的作用，保证

27、买卖双方安全；信用证的出现，解决了买卖双方支付上的矛盾；信用证起了资金融通的作用；信用证对银行也起到了增加资金收入的作用。因进口方开证要交押金，押金等于无息存款的，银行利用它可获取利息。4、信用证方式的当事人，有7个：开证申请人，一般为进口方；开证银行，即进口方的银行；通知行，一般为出口方所在地的银行；受益人，就是出口方；议付行，就是出口方的银行；付款行，一般就是进口方的开证行；保兑行，一般是为开证银行保兑的银行。当事人之间的关系，出口方与进口方是国际贸易进出口业务中的债权人与债务人之间的关系；出口方与议付行的关系是契约的关系，信用证就是他们之间的法律文件；进口方和开证行的关系也是契约关系，开

28、证申请书就是他们之间的契约； 开证行与议付行，它们间也有契约关系，代理协议，是他们间的法律文件；保兑行与开证行的关系一般是银行间的业务关系。5、信用证的主要内容对信用证本身的说明；对汇票的说明；对装运货物的说明；对运输事项的说明；对货运单据的说明；对其他事项的要求。具体内容大家可以看辅导中的内容。6、信用证开立的形式有：（1）信开本；（2）电开本。电开本又分三个：（A）简电本；（B）全电本；（C）SWIFT信用证。7、什么是跟单信用证和光票信用证？跟单信用证就是跟随单据的信用证，光票信用证就是光有汇票，不跟随任何单据的信用证。8、什么是可撤销信用证和不可撤销信用证？不可撤销的信用证是不能撤销的

29、。可撤销的信用证是开证未经受益人同意随时都可以撤销的一种信用证。但信用证上要写明“可撤销”的字样。因为500号文件规定：凡是信用证中没有表明可撤销或是不可撤销的字样的信用证一律视为“不可撤销”的信用证。9、保兑信用证和不保兑信用证。保兑信用证就是信用证开出之后，有另外一家银行来担保付款的。保兑信用证必须是不可撤销的信用证才能保兑。保兑信用证不要随便乱用，非万不得已不要乱用。因为进口方的负担加重了，反过来要压你的价或者加你的价。那么在什么情况之下使用保兑信用证呢？有三种情况：成效金额较大，怕出风险；开证行的资信不好；证行所在地的政治、经济形势不稳定。不保兑信用证就是开证行开出的信用证有需要另一家

30、银行加以保兑付款的。在国际贸易中绝在部分使用的都是不保兑的信用证。10、即期信用证和远期信用证什么叫即期信用证？就是信用证开出之后，即期付款兑现的，就叫即期信用证。这种信用证在国际贸易当中用的比较多。远期信用证就是指开证行或者是付款行，收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款的义务的信用证，叫做远期信用证。（比如规定60天、90天，甚至更长的时间的都有。）11、假远期信用证（又叫买方远期信用证）假远期信用证就是买卖双方原来的合同定为即期付款，但是进口方又要求出口方开出远期汇票，在信用证上说明“这张远期汇票可以即期议付，由付款人负责贴现，贴现的费用和利息由进口方负担，这种做法，名义上为远期，实际

31、上是即期，所以叫”假远期信用证“。在什么情况下采用假远期信用证呢？有两种情况：就是进口商利用银行信用和较低的贴现利息来融通资金，做更多的买卖；有些国家外汇紧张，外汇法令规定：凡是进口商品一律要使用远期信用证，如果按规定的话，买卖就做不成，因出口方要即期付款。在这种情况下，为了使买卖做成，就必须使用假远期信用证。所以假远期信用证需要具备三个条件：就是付款行保证这种远期汇票负责贴现，把远期汇票当即期使用；贴现的利息和费用由进口方来负担，在合同中加于明确；出口方要100%收到货款。12、假远期信用证与一般远期信用证有何区别？有四个区别：（a）开证的基础不同；假远期信用证是以即期付款合同为基础；一般的

32、远期信用证，是以远期付款合同为基础；（b）信用证的条款不同：假远期信用证，明确规定远期汇票当即期使用；一般远期信用证，只规定利息由谁负担的条款。（c）利息负担不同：假远期信用证的利息由进口方负担；一般远期信用证的利息由出口方负担（当然，也有由进口方负担的）；（d）收汇时间不同；假远期信用证，出口方即期收汇；一般远期信用证，汇票到期日才能收汇。13、可转让的信用证和不可转证的信用证可转让的信用证指的是信用的权利能够全部或者大部分权利能转让给他人的，这个受益人叫做第二受益人，这样的信用证叫做可转让信用证。一般在两种情况下使用：使用中间商的需要；是由总公司替分公司签订的合同。不可转让的信用证就是信用

33、证的权利不能转让给他人的，就是不可转让的信用证。凡是信用证上没有注明“可转让”字样的信用证，就为不可转让的信用证。14、什么叫循环信用证呢？循环信用证就是信用证上的金额，被出口方全部或者大部分用完之后，它的金额又恢复到原有金额，再度使用，循环反复，一直到合同当中的总金额全部用完为止的，这样的信用证叫做循环信用证。循环信用证又可以分为两种：一种是按照时间循环的信用证；一种是按照金额循环的信用证。按照时间循环的信用证可以分为三种：自动式循环；非自动式循环；半自动式循环。这三种，我在辅导中都讲过了，请大家好好对照看看就行了。15、对开信用证。所谓对开信用证就是你给我开信用证，我给你开信用证。这种信用

34、证一般用在易货贸易、来加工或者补偿贸易。16、背对背信用证。背对背信用证也是为了适应中间商的需要而开的。这种信用证又称为转开信用证，是指受益人要求通知行，以原来的信用证为基础，另外开一张内容相似的新的信用证给另一受益人。（就是实际供货人、出口方）这样的信用证。这种信用证叫背对背信用证。就是这个中间商不让出口方知道，也不让进口方知道。还有就是当两个国家没有直接贸易关系的时候，需要通过第三个国家来沟通贸易时也使用。17、备用信用证。备用信用证就是需要时才用，不需要时不用。备用信用证一般用在投标、招标、承包工程方面。18、备用信用证和跟单信用证的区别：（A）适用范围不同，跟单信用证适用于货物买卖；备

35、用信用证一般适用于投标、承包工程等非货物的买卖。（B）跟单信用证每一笔贸易都要使用，因为是凭单付款；备用信用证只有在申请开证人违反了规定时，才能行使规定的仅利；（C）付款的依据不同。跟单信用证凭单付款，只要单据齐全，单证一致，银行就付款；备用信用证主要凭违约的证明付款。19、跟单信用证统一惯例信用证有个国际惯例就是跟单信用证统一惯例。这是际商会为了避免和减少当事人之间发生争端，于1930年制订的，后来在1933年，又于1951、1962、1974和1983年几次分别进行过修订，后来改为跟单信用证统一惯例。在商会的出版物中排行第500号，所以又称之为500号文件。一共有170个国家银行采用。这个

36、惯例一共有49条，6个部分组成。20、银行保证书的种类。有三种：是投标保证书；是履约保证书；是还款保证书等等。以上介绍的所有信用证的种类中英文名称都要把它记住。21、分期付款和延期付款。什么叫分期付款呢？分期付款就是按照买卖双方商定的付款的期次，每次付款日期，付款的金额、付款的利息、事先加以规定的，就叫分期付款。分期的付款一般用在大型交易，金额比较集中，生产时间较长。在进口方交订金之前，出口方要向进口方提交两个东西，是出口许可证，是银行保证书，（也就是银行保函）这样的买卖。分期付款就是分阶段付款，货一交完，货款就要付清，所以属于即期交款。什么叫延期付款呢？延期付款是双方规定在一定时间之后付款的

37、，就叫延期付款。延期付款是一种商品信贷，也是买方利用外资的一种形式。22、分期付款和延期付款的区别：货款清偿的时间不同，分期付款，货一交完，钱立即就要付清，所以它属于即期交易；延期付款，大部分货款在交货之后，相当一段时间之后才付清的。所有权转移不同：分期付款，款一付清，所有权即转移；延期付款，货物所有权交货时即转移，尽管付款时间还要苦干年；利息支付不同：分期付款，属即期交易，不存在利息问题；延期付款，因为买方利用卖方的资金，而且付款时间有的时间拖得还比较长，所以买方要向卖方支付一定的利息。商品检验。1、商品检验的作用。商品检验从出口方来说把好质量关。这是提高商品的信誉，提高企业的信用和国家的声

38、誉，也关系到消费者的利益，使商品在国际市场上给广大消费者树立良好形象，有利于贸易的发展。从进口角度来说，进口商品一般都是关系到国家的经济建设，科学技术的发展，或者是为了提高人们健康生活水平，所以我们也要对进口商品健康卫生各方面有所保证，也是维护我们国家的利益，人民利益所以也要把好这一关。2、检验的时间和地点的重要性。检验的时间和地点，是指什么时间、什么地点行使对货物的检验权。因为检验权是谁检验商品，谁出的证明，就做为交货的依据。所以规定检验的时间地点，直接关系到买卖双方切身的利益。3、在我国检验的时间和地地点有哪些规定呢？出口国家检验。出口国家检验，又分货物产地、工厂检验；出口装运港（地）检验

39、两个。进口国家检验，又分目的港检验和用户所在地检验。进口国目的港检验又称“到岸品质、到岸质量”；出口国家初检进口国家复检。装运港检验重量，目的港检验品质。4、国际上的商品检验机构的类型有几个：第一种官方检验机构，指的是国家设立，按照国家法令对进出口商品实行强制性的检验。比如像美国的食品、药品管理局，美国的动植物检疫暑、美国的粮检验暑，日本的通商省检验所等等就是属于这一类。第二种半官方检验机构；第三种由私人设立的具有专业检验鉴定技术能力的公证行或者检验公司。5、我们国家的商品检验机构有两种：一种叫官方机构；比如我们的商检总局，各个省、市的商检局。另一种是民间机构。比如中国进口商品检验总公司。6、

40、国家商检局、商检机构的职责有哪些？是对进出口商品实行检验；是对进出口商品质量和检验工作实行监督管理；是办理进出口商品鉴定。7、检验证书有哪些作用？（1）检验证书是买卖双方交接货物的重要依据；（2）检验证书是海关检验、放行的凭证；（3）检验证书是卖方议付货款的重要单据；（4）检验证书是索赔理赔的重要证明。8、商检证书的种类：（1）品质检验证书（2）数量检验证书（3）重量检验证书（4）价值检验证书（5）产地检验证书（6）卫生检验证书（7）兽医检验证书（8）消毒养检验证书（9）验残检验证书，等等。下面介绍第十二章 争议和索赔。1、什么是索赔、理赔。索赔就是指贸易中遭到损害一方向违约的一方提出赔偿损失

41、的要求。理赔就是被索赔的责任方有义务接受损害方提出的赔偿要求，这就叫理赔。索赔、理赔是问题的两个方面。涉及到索赔的在三种情况：（1）买卖双方之间造成的索赔；（2）向承运人提出的运输索赔；（3）向保险人提出的保险范围之内的索赔。2、造成争议的原因。多种多样一般有下面三个方面：是卖方违约；是买方违约；是买卖合同规定不明确不合理，使得双方理解不一样，产生了争议。3、买卖合同中的索赔条款有哪几种？在买卖合同中一般有两种：一种是异议和索赔条款；一种是罚金条款或叫违约金条款。（1）异议索赔条款要注意下面四个问题：就是索赔的依据就是在提出索赔的证据和出证机关要合格。索赔的期限要掌握。过期是作废的，最长不得超

42、过二年。索赔的办法：索赔是一项复杂细致的工作，情况复杂，事先难于预料，也难于做具体规定，故处理索赔时，应该弄清事实、分清责任，分别不同情况有理有据地提出索赔。至于索赔的金额，订立合同的时候是很难事先预料的，所以只能在事情发现之后本着实事求是的原则酌情处理。（2）罚金或违约金条款卖方不按照交货（或延期交货），买方延期接运货物，拖延开出信用证或拖欠货款，这些都要罚款。那么怎么罚呢？由双方当事人事先商定。罚金有的规定每拖延7天多少钱，不足7天按7天计算。有的规定罚货款总金额的百分之多少（如0.5）。但罚金条款里面有一条原则规定，就是罚金的总额不能超过合同总金额的5为限。如果愈期10天，可解除合同。第

43、十三章不可抗力（Force Majeure）1、不可抗力的概念不可抗力指的是买卖双方订立合同之后，不是由于当事人的过失，是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免、也是无法控制的大的灾难。2、不可抗力条款的重要性上面已经介绍过，不可抗力，不是当事人自己过失造成的，而是由于人力不可抗力造成的灾难，所以合同中要有不可抗力这个条款。它的重要性就在于国际贸易中合同签订之后，由于天灾人祸造成的不可抗力事故时事有发生，经常出现，加上国际上对于这种不可抗力的现象又没有统一的解析，统一的规定，所以为了避免和减少在执行合同中不必要的纠纷，在买卖合同中，就应该有不可抗力这个条款。有了这个条款，发生了重大天

44、灾人祸，当事人就可以免除责任。如果买卖合同中，没有不可抗力条款，那这个合同就不完善，到时就会被动或造成损失。3、不可抗力条款的规定（一）不可抗力的范围“不可抗力”事故的发生，不是一般的意外事故，而是有它特定的含义。通常指两种情况：一是由自然力造成的事故；二是由政治、社会原因造成的事故。（1）自然力造成的事故如水灾、火灾、旱灾、雪灾、暴风雨、地震、海啸等等。（2）政府行动、社会事故如政府颁布禁令、调整政策、发生战争、暴动、骚动等等。至于不可抗力的范围，通常有如下三种规定：概括式、列举式、综合式。4、不可抗力事故的处理一般有两种处理方法：合同落空的，解除合同；只是受到影响，没有造成无法履行合同程度

45、的，可推迟执行合同。5、不可抗力事故发生后的通知与证明不可杭力事故发生后，当事人（出口方）应及时通知对方，通知的最迟期限一般为15天。寄出通知的同时还要寄出有关部分提供的证明，作为证据。出证的机关一般为当地商会，或公证机构。我们国家就是“中国国际贸易促进委员会”，这样的机关出的证明有效第十四章 仲裁（Arbitration）1、仲裁的概念在国际贸易当中，买卖双方达成成交协议后，在执行合同过程当中，由于种种原因，使合同不能顺利履行，甚至引起了争议、纠纷。发生争议之后如果通过友好协商不能解决，双方又不愿意到法院去打官司，自愿将争议的问题提交给双方同意的仲裁机构来进行裁决，这种办法就叫仲裁。仲裁又叫

46、公断。2、仲裁的性质仲裁的性质它赋有法律的强制性；仲裁的裁决是最终裁决，定下来后，买卖双方就得遵照执行，所以对买卖双方就有约束力。3、仲裁的好处。仲裁机构是民间组织，不是政府设立的组织机构。仲裁员不是国家任命的，双方都可推选。仲裁解决问题快。因仲裁员都是由国际贸易的专家学者组成，他们熟悉业务、国际惯例、国际法，所以解决问题快；仲裁费用比诉讼少，可大大节约开支。仲裁是最终裁决，裁决下来，对双方有约束力，都得遵照执行。仲裁方式解决争端气氛较好，不伤和气。有利今后发展贸易。4、解决争议的方法解决争议的方法有以下几种：友好协商，调解，仲裁，诉讼。诉讼有如下的特点：法院是国家机器，法官是国家任命的。诉讼

47、具有强制性，只要一方起诉，另一方就得应诉。诉讼程序复杂，处理问题比仲裁慢。诉讼费用较高，如果打输官司，还得承担所有的诉讼费用。诉讼处理争议，法庭上双方处于对立状态，关系比较紧张，有伤和气，不利于以后贸易的发展。5、仲裁协议的形式和作用（1）仲裁协议的形式有两种争议发生之前订立的，是买卖合同的组成部分，是合同中的仲裁条款；争议发生之后订立的仲裁协议。前一种属于合同的组成部分，第二种是合同之外的文件，同样具有法律效力。（2）仲裁协议的作用：仲裁协议对双方当事人具有约束力，一旦发生争议时，双方只能仲裁，不得到法院去起诉；仲裁协议可以排除法院对有关案件的管辖权。法院不予受理，退交仲裁庭裁决；仲裁机构取

48、得对争议案件的管辖权。6、仲裁地点的规定：在我国进出口合同中，仲裁地点的规定有三种：（1）在中国仲裁；（2）在申请人所在国仲裁；（3）在第三国仲裁以上三种规定中，如选择第三种在第三同仲裁时，应该选择政治上对我国友好，办事公道，效率较高，有一定专业知识，能胜任仲裁任务的国家来担任。7、仲裁机构在国际商事仲载机构有两种形式，一种是常设机构，一种是临时性机构。（1）国际上的常设机构：如国际商会成立的“国际商会仲裁院”、“斯德哥尔摩商会仲裁院”、“苏黎世商会仲裁院”、“美国仲裁协会”、“香港国际仲裁中心”，和我国的“中国国际经济贸易仲裁委员会”。我们的仲裁在国际上影响很好，设立的机构有三个，北京、深圳

49、、上海。在世界主要国家的仲裁机构当中，我国的仲裁机构受理案件之多，结案之快，名列第二位。7、仲裁裁决的效力仲裁裁决做出之后，这个裁决是最终裁决，对双方当事人都具有约束力，（双方都要遵照执行），如败诉的一方不服，不遵照执行，胜诉一方可向法院起诉，强制其执行。8、仲裁费用的负担仲裁费用，一般谁输了官司，谁负担仲裁费用。如果由于买卖合同签得不妥，使双方理解不一样，造成的纠纷、仲裁费用可由仲裁员看情况酌情处理，由双方负担。第十五章国际商务谈判前的准备工作1、国际商务谈判前的准备国际商务谈判前的准备，最主要的包括如下几项：（1）谈判人员的选定（2）选择目标市场（选择适当的目标市场，合理地确定市场布局。）

50、（3）选择交易对象（要了解客户的有关情况，其政治、文化、背景、资信情况、经营范围、经营能力、经营作风等情况。）（4）正确制定谈判方案。这是很重要的、很关键的一环。（就是要达到的最高或最低的目标，以及为实现这个目标所采取的策略、步骤和做法，它是谈判人员遵循的依据。）（二）交易磋商的法律步骤一般有询盘、发盘、还盘、接受四个环节。或叫四个步骤，其中发盘和接受是达成交易，订立合同不可缺少的两个最主要的法律步骤。3、什么是询盘？询盘又叫询价。询盘一般是买方询问各项交易条件的表示。询盘在法律上没有效力。4、什么是发盘？发盘又称为报价，法律上还称之为“要约”。发盘是每一笔交易中必须有的一个环节。发盘必须具备

51、下面三个必须具备的条件：（1）发盘应向一个或一个以上的特定人发出；（2）发盘的内容必须十分确定；（所谓发盘的内容必须十分确定，就是内容必须具备三个基本要素：必须标明货物的名称；必须有商品的数量；必须有商品的价格。）（3）发盘必须表明：发盘一经受盘人接受，立即生效。我们国家与国外的做法有些不同，发盘有两种：（1）实盘：实盘就是有效的发盘。明确、完整、无有保留条件；（2）虚盘：条件不肯定，有保留条件，没有法律的约束力。发盘的有效期，规定一个时间范围，在一定时间之内，你作出承诺才有效。5、还盘又叫还价，法律上称“反要约”。所谓是还盘是对发盘的一种否定，是受盘人不同意或不完全同意发盘当中提出来的各项交

52、易条件，提出修改、建议增加或限制或修改的表示。这就构成原发盘的失效，发盘人不受发盘条件的约束。实际上也意味着一个新的发盘。6、什么叫接受？接受（Acceptance）法律上叫承诺。接受是指受盘人在发盘规定的时间内，同意发盘人在发盘当中提出来的各项交易条件，并且同意按照这个条件订立合同。接受应具备如上四个条件：接受必须是受盘人做出，第三者做出无效；接受必须完全同意发盘人所提出的交易条件（就是无条件的接受）；接受必须在有效期内做出（过期作废）；接受的传递方式必须符合发盘人的要求。关于逾期的接受，逾期接受是指过了时间，有效期过了。关键在于发盘人如何表态。7、买卖合同的签订在国外法律规定合同有二种形式

53、，在国际贸易当中一种叫“要式合同”，另一种叫“不要式合同”。“要式合同”是有一定的格式，要有文字的东西：“不要式合同”是指口头的，没有任何形式。合同成立的时间在实际业务中，一般有如下二种：（1）双方在签订正式书面合同时为准；（2）我国法律规定合同获得国家批准时成立。合同成立的有效条件（1）当事人必须具有签订合同的行为能力。如果是“自然人”，那就是十八岁以上的正常人。如果是“法人”，就要在你的职权范围之内成立的合同才有效。（2）合同必须有对价或者久因。“对价”这种说法是“英美法”的提法，“约因”是“大陆法”中“法国法”的提法。“一手交货一手交钱这是”对价“。（3）合同的内容必须合法，不违反公共秩

54、序，不违反国家的法律，不违反道德规范等等。（4）合同必须符合法律规定的形式（书面口头都是可以的；而我国必须签订书面合同）。（5）合同当事人的意思表示必须真实。合同的形式在国际贸易业务中，合同的形式一般有三种：是书面合同；是口头形式的合同；是随着国际贸易的发展和通讯事业的现代化而提出来的行为表示的合同。比如用电脑电传。签订书面合同具有那些意义呢：（1）作为合同成立的证据；（2）作为合同生效的条件；（3）作为合同履行的依据。9、合同的内容包括哪几个部分：合同内容包括三个部分：约首、主体、约尾。约首部分合同名称、合同编号、双方的名称和地址、电报挂号、电传号码、邮政编码等等。主体部分实际上就是买卖合同

55、当中的各项交易条款。约尾部分订约日期、订约地点、双方当事人签字和文本，等等。10、签订买卖合同时应注意的问题（1）要注意合同的约束性、法律性；要使合同能够给束住双方，合同就必须平等互利，公平合理，权利义务对等，才能约束住双方。（2）要注意合同条款的一致性，合同中各项条款必须一致，不能相互矛盾，否则影响执行，影响合同的效力；（3）合同要注意政策性，要体现我国对外方针政策，平等互利，互通有无；（4）要注意合同的签订地点，尽可能在我们国家来签订。因为在哪个国家签订合同，受哪一国家法律解析、管辖和保护，所以都愿意在对自己有利的国家签订买卖合同。第十六章 出口合同的履行1、履行合同的意义合同订立之后，买卖双方履行合同，这既是经济行为，又是法律行为。也是行使各自的权利和义务的行为。2、加强对出