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文档简介

1、社区开拓方案模板社区开拓方案模板目标市场描述目标市场构成目标市场构成: :学校小学1栋+幼儿园2个大型+超市2个+39栋公安宿舍+1000户还建私房(2面2宽)+2000户商户住户客户特征客户特征：私人老板、公安人员、出租户、门面户、还建户、80%以上有私家车目标市场特色目标市场特色：金银湖新村、金银湖小区、公安宿舍三个小区围绕其一个菜场、有学校（小学）、幼儿园、超市、三个小区只有一个出口、二个超市1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：、物业联系沟通达成协议，辅助本区经营2、目标市场开拓的流程摆台-上门回访-送客户礼-生日卡片-节日祝福-建立感情-观念灌输-分析需求-产品导入-客户答疑-计划

2、书-促成-成交及售后服务追踪-转介绍3、公司需投入的资源及支持宣传单.桌.椅.人员.尺台4、注意事项目标市场开拓的方法和流程：（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动方案一：方案目标：以中秋义诊收集客户名单、然后逐一筛选再追踪回访活动主题：2006中秋团圆，金银湖金秋义诊方案对象 参加活动的业务员要求：职业正装、佩带胸牌、普通话 参加活动的客户类型：中老年客户群、收入较高、较有素质者、业主及周边居民活动形式：义诊收集资料、配发小礼品、促销及产品讲解（具体附上详细方案）操作流程：行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：广告宣传方式，内容关键话术，卖

3、点目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）参与人数 参加的业务员人数：6人+医生3人 参加的客户人数：400人左右投入的资源（筹备人力6人，行销工具有气球、纸筒、宣传单、意外卡、伞等一些生活用具）取得的效果（收集名单数400张左右，准客户数150人左右，后期成交量50单左右。备注：活动日至今）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动花絮/图片（具体附上详细方案）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例关键话术 区域经营收集了客户资料.上门回访追踪.送客户资料或平安的一些新动象.上门时带点小礼品，有买过保险的客户做保单整理.分析需求.寻找突破点.产生共鸣.与他们成为朋友.一起逛街.吃饭.聊天.同时对他们进行观念的灌输.，谈一谈理赔案例等.公司每周举行产品说明会，我热情邀约客户来公司参加说明会.由于邀约了8位客户.我就包租了一辆面包车.亲自到每一家去接.产品说明会的效果非常好.当场就签下5张保单（万能5000）.并且第二天把钱全部收回.其中还有客户转介绍并成功签回保单.方案开始时间：06总活动次数及频率：2次（六一.中秋.）平均每次投入费用：1500元平均每次动用人力：6人以上（外加外请人员未统计）每次大约参与的客户数量：300-400人每次收获

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