各类楼盘SP促销方式

1、各类楼盘SP促销方式各类楼盘SP促销方式作者：佚名时间：2008-9-26浏览量：一、大众住宅销售SP促销方式大众住宅指中低档和中档住宅，购买群体主要为中等收入者。 大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予 客户以更大的优惠和实惠，在促销形式上通俗形象，切合百姓 人家的现实需要和心理特点，引起他们购买欲望。大众住宅销售SP促销方式举例、买房送面积。买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。2、买房送花园。买房可以不计独家享用宅前花园面积,而且绿化花卉种植到位3、买房免公共分摊面积。通常买房面积计算是单元使用面 积+公共分摊面积，此促销方式使顾客买房得房率大为

2、提高 而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。4、买房免相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少一定的买房支出，免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。5、买房免楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费 顾客减少了买房后的一些支出。6、竞价销售。由开发商设定成本价 ，在此基础上，参与竞价的 购房者根据市场行情自已定价 ，三天内无其他竞价对手高于 此价，即可签约购房。7、限时特卖。在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热 潮，吸引顾客前来。&一价制。楼盘不加层次朝向费 ，所有房屋一价出售，先购先 挑。9、定向让利。对特定对象如教师等购房者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范

3、围。0、贷款贴息。购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部 分承担,一般以一次性结算方式在房款中扣除。1、置换购房。发展商收购顾客旧房 ，顾客再贴钱购买新房。2、抽奖促销。购房即可参加抽奖 ，奖品有参加旅游、高级家 电等。比较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作抵冲房款的现、酒店公寓销售SP促销方式酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。酒店公寓销 售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。以下为颇有 影响的某酒店公寓 零付款” SF促销方式。零付款”主要内容是：凡该酒店公寓的租房者，每月在向发展 商支付租金的同时，还可获得发展商每月等额的酒店公寓消 费卡的赠送，可以在会所十几个消费场所中任意消费

4、；根据与租房者签订的合同，在租期满120个月后,该楼盘将自动转至 租房者名下。零付款”这个方案的出台，无疑给众多的房产购买者一个良好的选择空间和机会。其主要表现为三点：第一是实惠的 零付款”。租房者在出了多少租费的同时，也得 到了同样等额的反馈，租房者自己所出的租房款，全部用于了 自己的消费，而租房可以说是没有出钱。第二是可以完全享受到星级宾馆的服务和环境。因为这里的会所包括了娱乐、休闲、购物、运动等设施 ，给人以全新的感 受。第三即是：零付款” 10年后就可以得到自己的产权。10年中一分租金未出可得一套酒店公寓单元。上述 零付款”方案的实行会所属发展商经营 ，租房者的消费 使经营者有可观的利

5、润，用于贴补房租。另外，租房者需按常 规交纳管理费，其中一部分也可用来贴补房租。三、别墅销售SP促销方式别墅作为一种高档花园住宅其销售SP促销方式和酒店公寓有相似之处，以下为引起热销的某别墅“666急赚别墅计划” SP促销方式。“666稳赚别墅计划”中所谓“666是指:一套三层约135平米 的别墅,付6万元保证金可先行入住，其后每月各类楼盘SP促销方式作者：佚名时间：2008-9-26浏览量：付6000元租金,6年后可拥有产权。就“666稳赚别墅计划”来说，主要表现为两大特色一一一是 稳”无投资风险。即前期投入少而且付款时间长达6年。置业者在资金周转上拥有极大灵活性，可随时规避风险；租、买两便

6、的投资方式，有6年时间考察楼盘的投资价值，不满意 随时可退房，退还6万元保证金及相应贷款利息。二是 赚”资金周转自由，获益机会良多。“666在租、售之间 留出充分的选择机会，等于兼有租房的低投入、 购房赚取楼盘 升值、转租净赚产权等多重优势；独有的低额保证金及长线付 款周期，省下的钱尽可投往他处生利 ，租金六年不变，到时拥有 产权，没有按揭贷款利息的负担。此外 ，“666”够得到广泛的 了解与认同，名称上的包装亦功不可没。“ 666计划的操作规程经过精心设计：“是商家公认的吉祥数字,容易赢得好感；三个“6字不仅讲清了具体付款金额及方 式，更将利益重点归结其中，而且简单上口，易懂、易记，化解了

7、新概念的陌生感和认知障碍，加速了传播。四、办公楼销售 SP促销方式办公楼市场连年来不景气，一些发展商采用直接降价或变相 降价SP促销方式低价抛售楼盘。不少发展商在市场不景气 情况下采取租赁形式，既不至于楼盘低价 割肉”又避免楼盘 空关分文无收。办公楼租售SP促销方式举例、以租代售、发展商贴息某办公楼提出用租房的钱买房，买比租更便宜”。一套平方米 的办公房，单价6000元/平方米，总价万元，首付30%,余款70%, 余款按八年不计息分期付款，每月仅付7036元即元/平方米一 天。开发商没有提高房屋单价，而是实实在在提供免息贷款,让利促销。上述 SP策略还有很多种变化，分别在首付和付款 年限上做。2、租房免租、经营补租。一些发展商和政府有关部门联手，以”三年免租,五年半租”的优惠条件欢迎国内企业、三资企业、有一定规模的民营企业入住。以某办公楼为例，一个企业注册该办公楼，只要年缴税 额达到15 20万元就可以免费使用 100平方米办公房三年, 半价使用五年。政府有关部门对入住企业工商注册、税务登记实行一条龙”服务3、延长免租期办公楼租赁免租期通常在半个月以内，部分办公楼为了吸引租户，提出租房一年免租期一个月，