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文档简介

1、咨询工程师咨询方法与实务案例分析（36）案例背景某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期 进行了市场调查，内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。 并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填 补市场空白的项目，该项目是外商投资。问题1. 咨询服务可以采取哪些营销手段？2. 该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容？3. 请简述该单位的市场定位的步骤。4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤 ？5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些？6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键 是什么？

2、7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?&该咨询企业编写了核准申请报告，主要包括申报单位及项目概况、发展 规划、产业政策和行业准入分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安 置分析，经济影响分析和社会影响分析等部分。请补充缺少部分。答案1 .营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、 保持良好的公共关系等。2、该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和 技术应用环境调查。3、市场定位的步骤包括：应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面； 通过对比分析目标市场上可能出现的竞 争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势；通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。4、 目标市场选择包括：市场细分；目标市场；市场定位。5、 针对咨询人员的风险管理策略：1）强化合同履约意识。2）提高专业技 能。3）投保职业责任保险。4）加强自身管理。5）提高职业道德素质。6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。7、（ 1）鉴别项目目标与企业规划目标的关联（2）鉴别投资机会是否能够 发挥企业优势，具有可行性前景（3）符合企业现实

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