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1、童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而
2、如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。汇报人:XXX部门:XXX商业计划书 / 创业融资 / 项目介绍 / 项目投资 / 商业路演诚 信诚 信求 实求 实敬 业敬 业感 恩感 恩童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会
3、流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO2营销基础培训课程总体目标完成学习后,学员对营销能有一个清晰的认识。课程任务目标1)描述营销的定义;2)归纳销售的重要性;3)列举常用营销手段。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而
4、如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正
5、如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO3开场互动游戏2min 步骤一;3min 步骤二;5min 步骤三;2min 步骤四童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时
6、期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO4销售的重要性营销手段Part Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3营销的定义!?童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个
7、承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO51营销的定义 什么是营销 营销的范畴童年,一个承载了
8、你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去
9、的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO6什么是营销你认为什么是营销?童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一
10、切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO7什么是营销 是“满足需求的同时而获利”; 既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值,管理顾客关系的一系列过程。营销童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会
11、流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO8营销的范畴我们营销什么
12、?童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离
13、而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO9营销的范畴服务商品地点产权信息组织体验人物事件理念营销对象:童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期
14、,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO102销售意识的重要性 增加项目机会 品牌提升 突发事件处理童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大
15、半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO11全民营销销售意识第一点;第三点。第二点;童年,一个承载了你一生大
16、半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,
17、一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO12销售意识1)2)3)童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事
18、物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO13小结复习销售的重要性营销基础销售的重要性?1)2) 3)Next Part:营销手段童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而
19、如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO143营销手段 互惠 喜好 权威 稀缺 承诺和一致 社会认同童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一
20、个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事
21、物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO15互惠喜好权威稀缺承诺认同“互惠”手段 - 心理基础给予是一种责任,接受是一种责任,偿还也是一种责任。社会伦理道德知恩图报负债感童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你
22、一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO16互惠喜好权威稀缺承诺认同“喜好”手段 - 心理基础愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。投其所好爱屋及乌童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,
23、流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOG
24、O17互惠喜好权威稀缺承诺认同“权威”手段 - 心理基础对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威“盲目”服从。权威的影响力,是人们无法想象的。其实,各种宗教,各个统治阶级,都在无数的岁月里面强化和宣传权威的作用。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美
25、好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO18互惠喜好权威稀缺承诺认同“稀缺”手段 - 心理基础对稀有资源的竞争:当一样东西由本身的丰富开始变得短缺,对人们的冲击力是最大的。物质维护自己的既得利益:当人们得自由选择受到威胁或限制时,维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。机会童年,一个承
26、载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回
27、不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO19互惠喜好权威稀缺承诺认同“承诺与一致”手段 - 心理基础人作出承诺或决定,将会产生维持(实现)这个承诺或者立场的压力,继而作出一系列保持一致的行为或想法。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过
28、了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“社会认同”手段 - 心理基础人们往往以他人的行为和思想作为判断标准,特别是在不确定性因素的影响下(形势不明朗、不知所措时,不知道什么是正确的行为);另外,我
29、们更有可能效仿与我们相似的人的行动。20童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一
30、生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。LOGOLOGO21小结复习营销手段权威心理基础:要和我们过去的承诺、所作所为保持一致。应用:1)公开承诺;2)人为贴上标签。稀缺心理基础:对缺乏资源占有的原始冲动。应用:名额有限;童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但是正如山里的河流,流过了繁花似锦的山林,也会流往一马平川的平原。童年,一个承载了你一生大半美好回忆的时期,一个当年渴望脱离而如今却再也回不去的时期,一个一切都还是新鲜事物的时期,但
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