营销管理 科特勒 第中国扫描营销环境和捕捉市场PPT学习教案

1、会计学1Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-2第1页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-3第2页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-4第3页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice

2、Hall 3-5第4页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-6人文环境人文环境经济环境经济环境政治法律环境政治法律环境社会文化环境社会文化环境技术环境技术环境自然环境自然环境第5页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-7原材料短缺原材料短缺能源消耗的增加能源消耗的增加反对污染的压力反对污染的压力政府的环保行为政府的环保行为第6页/共22页Copyright 2009 Pears

3、on Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-8第7页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-9对自己的看法对自己的看法对他人的看法对他人的看法自然观自然观组织观组织观社会观社会观宇宙观宇宙观第8页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-10忠实的绿色主义者忠实的绿色主义者(30%)钞票绿色主义者钞票绿色主义者(10%)环保新人环

4、保新人 (26%)冷漠者冷漠者 (18%)抱怨者抱怨者 (15%)第9页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-11变革步伐加快无限的创新机会变化着的研发预算变革的监管力度加大第10页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-12企业立法的加强企业立法的加强特殊利益集团的成长特殊利益集团的成长2006年年1月后开始出现的产品标签月后开始出现的产品标签第11页/共22页Copyrigh

5、t 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-13第12页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-14市场潜量市场潜量渗透市场渗透市场目标市场目标市场有效市场有效市场第13页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-15第14页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, In

6、c. Publishing as Prentice Hall 3-16特定时期的市场需求特定时期的市场需求特定时期的市场需求特定时期的市场需求市场市场潜量潜量Q2市场市场预测预测QF市场市场潜量潜量Q2市场市场最低量最低量Q1计划费用计划费用行业营销费用行业营销费用（A）作为行业营销费用函数的市场需求）作为行业营销费用函数的市场需求（假设在一个特定的营销环境下）（假设在一个特定的营销环境下）第15页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-17市场潜量市场潜量（繁荣期）（繁荣期）市场预测市

7、场预测（衰退期）（衰退期）繁荣期繁荣期衰退期衰退期行业营销费用行业营销费用（B）作为行业营销费用函数的市场需求）作为行业营销费用函数的市场需求（假设在两个不同的环境下）（假设在两个不同的环境下）第16页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-18出现阶段出现阶段成长阶段成长阶段成熟阶段成熟阶段衰退阶段衰退阶段第17页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-19（A）市场分割阶）市场分割阶段段（B）市场合并阶）市场合并阶段段第18页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 3-20第19页/共22页Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Pub