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文档简介

1、会计学1生产观念生产观念推销观念推销观念市场营销念市场营销念社会营销观念社会营销观念产品观念产品观念第1页/共15页第2页/共15页第3页/共15页 卖方市场，以产品为中心观念： 强调产品质量，忽视市场需求经营重点： 产品不变，但加强了质量；降低了产品的价格， 是自己的产品物美价廉。第4页/共15页第5页/共15页第6页/共15页第7页/共15页 观念所处市场环境 经营重点产销关系获利方式传统营销观念生产观念卖方市场提高生产效率 以产定销通过扩大销售量，增加利润 产品观念卖方市场提高产品质量 推销观念卖买过渡加强推销 现代营销观念市场营销观念买方市场整体营销 以需定销；产需结合通过满足消费者需

2、要而获利 通过满足消费者需要、增进社会福利而获利 社会营销观念买方市场第8页/共15页第9页/共15页珀杜鸡场饲养肉鸡收入15亿美元，盈利率高于同行，其肉鸡在主要市场的市场占有率达到50%，而其产品只有鸡。虽然从来鸡就是一种差别不大的商品，但该公司的创建者弗兰克. 珀杜不相信“鸡就是鸡”也不相信顾客就是顾客。他提出保证给不满意的顾客退款。他是这样专心于生产优质的鸡，使顾客愿意多付钱买它们。珀杜通过控制饲养环节培育出了优良的品种鸡，这种鸡的饲料中不含化学成分和类固醇成分。1971年，弗兰克. 珀杜提出了著名的广告语“硬汉培育好鸡”，从此他和他的广告语成了该公司的标志。案例2该养鸡场秉承的营销观念？ 第10页/共15页 1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前，都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低，产品供不应求，同时人们的消费水平也不高，面粉公司认为不需做大量宣传，只需保持面粉的质量，大批量生产，降低成本和售价，销量就自然增长

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