机动车辆保险销售话术学习教案

1、会计学1机动车辆保险机动车辆保险(boxin)销售话术销售话术第一页，共42页。第1页/共42页第二页，共42页。第2页/共42页第三页，共42页。第3页/共42页第四页，共42页。第4页/共42页第五页，共42页。我要上个我要上个“全险全险”什么什么(shn me)叫叫“全险全险”第5页/共42页第六页，共42页。车身车身(ch shn)划痕损失划痕损失险险不计免赔特约不计免赔特约(tyu)险险自燃自燃(z rn)损失险损失险玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险车辆损失险车辆损失险第三者责任险第三者责任险商业主险商业主险附加险附加险盗抢险盗抢险车上人员责任险车上人员责任险交强险交强险第6页/共42页

2、第七页，共42页。第7页/共42页第八页，共42页。第8页/共42页第九页，共42页。第9页/共42页第十页，共42页。第10页/共42页第十一页，共42页。第11页/共42页第十二页，共42页。110000 110000 元元人民币人民币 10000 10000 元元人民币人民币 2000 2000 元元人民币人民币11000 11000 元元人民币人民币 1000 1000 元元人民币人民币 100 100 元元人民币人民币中国保监会于中国保监会于0808年年1 1月月1111日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险（简称交强险）的责任限额标准。日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险（简

3、称交强险）的责任限额标准。第12页/共42页第十三页，共42页。 首年投保交强险实行全国统一固定首年投保交强险实行全国统一固定费率。费率。 从第二次投保交强险开始实行从第二次投保交强险开始实行“奖奖优罚劣优罚劣”的浮动费率机制。费率浮动的浮动费率机制。费率浮动与交通事故以及保险赔偿挂钩，原则与交通事故以及保险赔偿挂钩，原则是安全驾驶者享有是安全驾驶者享有(xingyu)(xingyu)优惠优惠的费率，经常肇事者负担高额保费。的费率，经常肇事者负担高额保费。保险费从第二次投保开始调整：上下保险费从第二次投保开始调整：上下浮动最高浮动最高30%30%。第13页/共42页第十四页，共42页。费率下浮

4、10%费率持续(chx)下浮，直至最低30%费率上浮(shn f)10%上保险(boxin)年度未发生有责交通事故连续未发生的上保险年度发生一次有责事故但不涉及人员死亡的上年有责事故造成死亡的费率不变上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的费率上浮30%第14页/共42页第十五页，共42页。第15页/共42页第十六页，共42页。第16页/共42页第十七页，共42页。第17页/共42页第十八页，共42页。第18页/共42页第十九页，共42页。第19页/共42页第二十页，共42页。第20页/共42页第二十一页，共42页。第21页/共42页第二十二页，共42页。第22页/共42页第二十三页，共42页。第23页/共42页第二十四页，共42页。第24页/共42页第二十五页，共42页。第25页/共42页第二十六页，共42页。第26页/共42页第二十七页，共42页。第27页/共42页第二十八页，共42页。第28页/共42页第二十九页，共42页。第29页/共42页第三十页，共42页。第30页/共42页第三十一页，共42页。第31页/共42页第三十二页，共42页。第32页/共42页第三十三页，共42页。第33页/共42页第三十四页，共42页。第34页/共42页第三十五页，共42页。第35页/共42页第三十六页，共42页。第36页/共42页第三十七页，共42页。第37页/共42页第三十八页，共42页。第