北京新光天地高端奢侈购物中心分析实用教案

1、北京新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币，现台湾方面(fngmin)已全面撤资，由北京华联集团独立经营。第1页/共31页第一页，共32页。第2页/共31页第二页，共32页。鸟瞰图第3页/共31页第三页，共32页。沿街(yn ji)立面第4页/共31页第四页，共32页。沿街(yn ji)立面第5页/共31页第五页，共32页。区位(q wi)：大望路CBD商圈核心n 新的东部商圈核心(hxn)：n 城市新地标坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。“传统的CBD商

2、圈是在国贸桥以西，但是当万达广场和金地广场出现之后，将和华贸这个项目(xingm)一起，将商圈的中心往东移。”第6页/共31页第六页，共32页。交通(jiotng)：地铁站及便捷的公共交通(jiotng)n 地铁站+47路公交线路：第7页/共31页第七页，共32页。总平面图第8页/共31页第八页，共32页。首层平面图第9页/共31页第九页，共32页。规模：中国规模：中国(zhn u)(zhn u)单体面积最大的百货公司单体面积最大的百货公司n 最大面积：n 中国单体面积最大的百货公司n 建筑面积18万、营业面积12万n 地上6层，地下四层n 2700个停车位n 作为一家百货商店和购物中心的结合

3、体，新光天地最重要的优点之一就是“品类繁多，品牌相对(xingdu)齐全”第10页/共31页第十页，共32页。定位定位(dngwi)(dngwi)：中国高级百货旗舰店：中国高级百货旗舰店n 顶级大牌“头羊”效应：n 国际顶级大牌就像“头羊”n “头羊”确定(qudng)后二三线品牌就会追随而来第11页/共31页第十一页，共32页。Gucci旗舰店第12页/共31页第十二页，共32页。Chanel旗舰店吸引Chanel旗舰店进驻条件：“租400平米，送400平米”，也就是说，Chanel店外400平米广场(gungchng)，不能为除Chanel以外的任何牌子使用。第13页/共31页第十三页，共

4、32页。“购物中心的定位主要靠百货来定，不是靠超市、电影院或者餐饮店，所以拼命要求百货店往高端走，甚至贴钱给你做。”一位要求匿名的资深业内人士说，LV进入中国某些二、三线城市开店时，省长甚至会亲自出马参与开店剪彩，“目的就是为了提升(tshng)这个百货和这个城市的整体形象”。为了“供奉”这些品牌，有些百货店给出的妥协是仅扣去这些品牌5%的扣点（其他品牌的扣点一般在20%-30%），有些甚至完全不扣。第14页/共31页第十四页，共32页。定位：中国定位：中国(zhn u)(zhn u)高级百货旗舰店高级百货旗舰店n 高端品牌聚集( jj)效应：n 聚集( jj)大量国际大牌旗舰店、概念店n 全

5、球938个品牌进驻，进口品牌占61%，形成聚集( jj)效应n如果你第一次来到新光天地，或许会对自己瞬间掉入一个奢侈品王国而印象深刻，你不可能忽略Gucci、Prada、Ermenegildo Zegna、Giorgio Armani等品牌将整片购物区团团围住。n “将这么多高端品牌集合在一起，新光天地一亮相就和别人不一样，就是地标性质的。”n “这个地方可以买到我想要的所有东西，在很短的时间内比较几个牌子的价格好多大牌旗舰店，像Versace也要开了”第15页/共31页第十五页，共32页。定位定位(dngwi)(dngwi)：中国高级百货旗舰店：中国高级百货旗舰店n 二、三线大牌“首店”吸引

6、(xyn)顾客：n 北京首店或中国首店n “每个购物中心都必须有新品牌作为卖点n 我们会将百分比控制在15%-20%。”第16页/共31页第十六页，共32页。定位：中国定位：中国(zhn u)(zhn u)高级百货旗舰店高级百货旗舰店n 与国际时尚“零时差”：n 78家国际顶级品牌n 中国市场保持与世界同步n 北京乃至全中国将与巴黎、纽约保持国际时尚“零时差”，追逐时尚的人们再也不用(byng)担心自己穿的是“迟到的时尚”。第17页/共31页第十七页，共32页。配套支撑配套支撑(zh chng)(zh chng)：写字楼加酒店：写字楼加酒店新光天地位于华贸中心综合体3家顶级写字楼：3家顶级写字

7、楼采用只租不售的方式租赁而非出售的模式决定了华贸可以严格把控在此办公的公司质量，“如果你卖给其他业主，他要租给一个卖烤红薯的你也制止不了。”2家豪华酒店品牌：万豪和丽思卡尔顿“两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼，让这个项目本身就有足够的高端客流(kli)，这是此后做主力店 一家高端百货的基础。”第18页/共31页第十八页，共32页。消费理念消费理念(l nin)(l nin)：消费观念开放：消费观念开放n 东部消费观念更开放n 时尚度高、消费观念开放n 不爱计较、价格( jig)敏感度不高（不理性）n 北京西城区的金融街购物中心，同样配备了这样的高级设施，但设在这里的LV、Dior专卖店，乃至从香

8、港引入的连卡佛百货，光顾的人流却不如新光天地。n “虽然北京西边中关村的人群收入也高，但这片人群的特征是比较理性，不如东边消费人群观念开放，花钱也不像东边人那样不爱计较，价格( jig)敏感度不太高，而且西边的时尚度也没有东边高。这是来自商场的反馈。”第19页/共31页第十九页，共32页。业态亮点业态亮点(lin din)(lin din)：文化会馆：文化会馆n “新光(xn un)文苑”文化会所文化馆占地1116.9平方米，能够满足各类大型文化活动的场地需求。“新光文苑(wn yun)”定期举办文化、艺术、时尚、民俗等中国的、世界的各类大型活动展览。第20页/共31页第二十页，共32页。业态

9、业态(y ti)(y ti)亮点：法国百年美食店亮点：法国百年美食店n 法国百年美食(mi sh)FAUCHON中国首家店法国百年美食FAUCHON中国首家店120年历史的FAUCHON，采用法国传统美食工艺，提供(tgng)精致美味的法国特色食品。第21页/共31页第二十一页，共32页。业态业态(y ti)(y ti)亮点：精品时尚超市亮点：精品时尚超市n 北京华联集团的第一家精品时尚(shshng)超市BHG MARKET PLACE为北京华联集团的第一家精品时尚超市。3000多平米的卖场中陈列了来自世界各地的近两万种商品，满足时尚商务人士贴近生活本源，健康精致(jngzh)的生活方式。第

10、22页/共31页第二十二页，共32页。业态亮点业态亮点(lin din)(lin din)：松下集团交流中心：松下集团交流中心n 松下(sn xi)集团综合信息交流中心松下集团在日本以外的国家开设的第一家综合信息交流中心.在这里,以实现星罗棋布的网络社会和与地球环境共存作为两大事业目标,通过商品和服务,向顾客传播并倡导松下集团的理念(l nin).同时也是和顾客直接沟通、相互交流的场所。第23页/共31页第二十三页，共32页。室内室内(sh ni)(sh ni)装修：以奢侈品的品质来打造装修：以奢侈品的品质来打造n 品质(pnzh)感、精雕细琢：神秘的黑色墙壁，紫色的梦幻地毯，朦胧的玻璃幕，美

11、轮美奂的试衣空间，凸现(t xin)神秘、梦幻的性感之美。第24页/共31页第二十四页，共32页。室内室内(sh ni)(sh ni)装修：以奢侈品的品质来打造装修：以奢侈品的品质来打造n 品质(pnzh)感、精雕细琢：一样的鞋子，在新光(xn un)天地不一样的陈列，鞋子与天花板、货柜、地面风格融为一体。松软的沙发、浪漫的流苏、可照全身的试鞋镜，处处洋溢经久品鉴的细节美。第25页/共31页第二十五页，共32页。立面亮点立面亮点(lin din)(lin din)：新光星幕：新光星幕n 主体(zht)建筑LED屏n 长95.6米，高13.05米，中间错综排列着14508颗圆形特制灯，设计了随年

12、随景，随节随季，充满动幻的，万花筒般璀璨斑斓的音乐图像，将成为北京美丽的城市夜景。第26页/共31页第二十六页，共32页。空间空间(kngjin)(kngjin)亮点：全透明玻璃屋顶亮点：全透明玻璃屋顶n 全透明玻璃屋顶n 全透明的玻璃屋顶，露出天空(tinkng)，花树缤纷、音乐缭绕、流水潺潺，随时享受阳光和自然气息。第27页/共31页第二十七页，共32页。内部空间：公共空间尺度超出内部空间：公共空间尺度超出(choch)(choch)常规常规n 尺度更大：n 层高6米，公共通道4-6米n 新光的通道间距是北京所有百货中最宽的，达到4-6米，相较之下，新世界百货的通道宽度是2-3米，中友百货

13、有些(yuxi)通道甚至1米都不到。“每个平方米都意味着一沓租金嘛，但是新光就没从这个角度考虑事情，这就是理念上的区别。”第28页/共31页第二十八页，共32页。景观亮点：大型景观亮点：大型(dxng)(dxng)瀑布瀑布n 三道大型瀑布(pb)n 4层的绅士休闲区，有3道从屋顶下来的长10米、宽6米的大型瀑布(pb)。第29页/共31页第二十九页，共32页。运营管理：台湾新光运营管理：台湾新光(xn un)(xn un)三越集团三越集团n 以人性化服务(fw)著称的运营公司n 百货运营商来自台湾的新光三越集团n 这家公司由日本和台湾合资而建，经营着台北最赚钱的几家百货，并且以相当人性化的服务(fw)著称n 敬业，责任心，专业化程度高，“很多事情包括品牌引进、经营模式、服务(fw)，以及对市场的敏感，他们都很专业。”这些品质也直接决定了北京新光天地后来的脱颖而出n第30页/共31页第三十页，共32页。感谢您的观看(gunkn)！第31页/共31页第三十一页，共32页。NoImage内容(nirng)总结北京新光天地