服装销售技巧培训资料服装销售技巧案例

1、膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅

2、肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿

3、袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃

4、肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈

5、羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄

6、膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿

7、羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃

8、衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇

9、肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂

10、羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆

11、膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃

12、罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇

13、袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁

14、肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆

15、袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀

16、腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄

17、羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈

18、芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅

19、肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀

20、袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄

21、腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈

22、羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂

23、膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇

24、肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄

25、袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈

26、膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁 蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄

27、螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁

28、螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈

29、蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆

30、薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃

31、羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁

32、袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈

33、螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆

34、螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃

35、蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈

36、蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅

37、蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃

38、袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀

39、袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈

40、螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅

41、虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂

42、蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀

43、薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇

44、羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅

45、衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀

46、螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇

47、螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄

48、蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂

49、薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆荿袅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芄蚆螇膅芃莅蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂肀薅虿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿

50、羃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃膅莄螄聿膄肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄

51、蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂

52、葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿

53、莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆

54、芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄

55、节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁

56、膆螁螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆蒃蚂袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇虿衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀芈薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁 服装发卖技巧3 一、鼓励试穿的动作在终端我们发现，许多客人在店里拿着衣服放在身前，站在镜子前比画，就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通，客人比画几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。我们导购呢？经常苦口婆心说：蜜斯，我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果客人有几个进去试穿的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我们

57、分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我们知道动作（视觉）的影响力是83%，我们培训过程中采用动作的引导方法：每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前，把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候，我们一边儿接续说着以前的语言，另外更为重要的是，我们要求导购站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门"啪"打开（或把门帘拉开），"蜜斯，这里请试穿！"我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有用地引导客人进入试穿。更多人的试穿才有更多的成交，更多人的试穿才吸引更多人进店。某次

58、培训现场，有个导购举手问：如果客人不进去，我们不是很尴尬吗？手都请在那里了。我说，客人不进去，你就很自然地再把门关上，或把门帘拉上，作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑）又有个导购举手问，王老师，这样效果会很好，可是客人会不会感觉到有种强迫呢？我说："你认为有鬼，是由于你心里有鬼。现在，假如你是一个进店的客人，拿着一件衣服在镜子前比画，有位导购蜜斯到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说''蜜斯，这里请您试穿''，你是啥子感觉呢？"你是感觉到强迫呢？还是感觉到办事的周到？现场大部分人的回答是，觉得办事的周到。所以告诉大家：有了

59、不打折的办事，才有不打折的商品。客人走进我们的店，为啥子经常讨价还价？我的回答是，你的导购（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，办事动作不到位。在上海恒隆广场，在某个包的专柜，我随行的一位女同事问办事蜜斯：蜜斯，这个包多少钱？那位蜜斯回答：10600。我呆在那的一段时间里，没有听到有人说贵！？二、试穿办事客人是不是购买我们的货色，很大程度上就是取决是不是能够进入试穿，试穿的效果客人是不是能够认可。服饰百货业最重要、核心的办事同时也是试穿的办事。在发卖中，客人对货色上身后的感觉许多时候我们没有办法决定，货色本身也没有办法做大的改变。我们能够左右的就是，我们办事客人试穿的动作。根据服装发卖培训多年经验和目前终端服装的现状，我们制定了下面的办事试穿流程，流程的每一步都有它独特办事内涵在里面。1、目测码数：专业办事在鞋服行业的终端，服装店里上班跨越三个月的导购，如果还不能做到"目测码数"，那就是算非常的失职了，由于这是专业办事最基本的要求。一个客人走进店里，要求试穿某件衣服的时候，如果导购开口倒是"蜜斯（先生），你穿多大码？"这就是办事已经打折了，许多的客人会回答"我也不知道穿多大码"、"我也不知道你们品牌的码数是怎么