大学生创业计

1、创业指南）大学生创业计2011 年大学生创业计店名：美丽“妆 " 园 服务理念：让爱美的你，瞬间美丽起来！ 所属领域：现代服务类化妆创业计划书一、市场分析经过我们市场调查，当下女性对美的追求越来越高，比起让她们自己上班早起化妆，她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的需求心理 为他们提供这样融化妆美容、形象设计、化妆品等集为壹体的场所 ! 于这里我 们为她们提供她们所要的，也让我们自己得以施展我们的技术，希望通过我 们的努力能够更好的为大家服务！让大家更加有自信！二、本店理念于我们美丽的“妆”园。绿草如茵，鲜花怒放，斑斓的树影下仍缺少什么？少了 你。纵情舞动的曼妙身

2、姿。 。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎 春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是：让爱美的你、瞬间美丽起来！三店铺选址1 、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区（海华广场，商业大厦 等）2 、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区； （ 如果你的小店仍提供皮肤护理 服务，选择这种地方不错 ）3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体； 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及运营女性有关产品的商铺。四、店铺装修地经过我们市场调查，当下女性对美的追求越来越高，比起让她们自己上班早起化妆，她们更希望有个服务的平台为她们设计

3、形象。我们正是根据人们的需求心 理为他们提供这样融化妆美容、 形象设计、化妆品等集为壹体的场所 !于这里我们 为她们提供她们所要的，也让我们自己得以施展我们的技术，希望通过我们的努 力能够更好的为大家服务！让大家更加有自信于我们美丽的“妆”园。绿草如茵，鲜花怒放，斑斓的树影下仍缺少什么？少了 你。纵情舞动的曼妙身姿。 。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎 春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是：让爱美的你、瞬间美丽起来1 、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区（海华广场，商业大厦等）2 、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区； （

4、 如果你的小店仍提供皮肤护理 服务，选择这种地方不错 ）3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及运营女性有关产品的商铺方选好了，就开始要装修了，根据公司规定的风格来装修，壹般设计的装修档次 均比较高，费用可能要稍高壹些。因为我们的店不是加盟店，是自己进货的那种 专卖店，则装修风格则能够按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、 光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头壹定要漂亮。 （否则别人壹见你门头 就不会进去 ） 首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等， 均事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我

5、到同类型的店去实地观摩， 让我们说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的 想法。五选货及进货选货选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ?社会存量多少 ? 价格涨势如何 ?购买力情况如何 ?大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，能够拿到 货真价实的货 .进货要适销、适量，要编制进货计划，当然于进货过程中也可应变修改。进 货时，首先到市场上转壹转、见壹见、比壹比、问壹问、算壹算、想壹想，以后 再着手落实进货少进试销，然后于适量进货。因为是新店开张所以款式壹定要多，给顾客的 选择余地大。进货安排于每个星期的三或四，这样每

6、个星期六店内肯定是有新品到货的， 但只上部份新货， 壹部份留着星期天上！ 如果进入销售旺季， 三四天就补壹次货！ 象“三八”“五壹”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！六、人力规划我们要求皮肤要好， 形象气质仍不错、 从事过美容或者销售过化妆品的优先选择， 但于上岗前壹定要让员工熟悉店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起 来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客 该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对我们的我们 要求皮肤要好，形象气质仍不错、从事过美容或者销

7、售过化妆品的优先选择，但 于上岗前壹定要让员工熟悉店里销售的产品， 了解产品知识， 这样给顾客讲起来， 就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使 用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对我们的 经过我们市场调查，当下女性对美的追求越来越高，比起让她们自己上班早起化 妆，她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的需求心理 为他们提供这样融化妆美容、 形象设计、化妆品等集为壹体的场所 !于这里我们为 她们提供她们所要的，也让我们自己得以施展我们的技术，希望通过我们的努力 能够更好的为大家服务！让大家更加有自信 于我们美丽的“妆”园。绿草

8、如茵，鲜花怒放，斑斓的树影下仍缺少什么？少了 你。纵情舞动的曼妙身姿。 。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎 春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是：让爱美的你、瞬间美丽起来1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区（海华广场，商业 大厦等）2 、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区； （ 如果你的小店仍提供皮肤护理 服务，选择这种地方不错 ）3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及运营女性有关产品的商铺 地经过我们市场调查，当下女性对美的追求越来越高，比起让她们自己上班早起

9、化妆，她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的需求心 理为他们提供这样融化妆美容、 形象设计、化妆品等集为壹体的场所 !于这里我们 为她们提供她们所要的，也让我们自己得以施展我们的技术，希望通过我们的努 力能够更好的为大家服务！让大家更加有自信 于我们美丽的“妆”园。绿草如茵，鲜花怒放，斑斓的树影下仍缺少什么？少了 你。纵情舞动的曼妙身姿。 。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎 春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是：让爱美的你、瞬间美丽起来1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区（海华广场，商业 大厦等）2 、人

10、员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区； （ 如果你的小店仍提供皮肤护理 服务，选择这种地方不错 ）3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及运营女性有关产品的商铺 方选好了，就开始要装修了，根据公司规定的风格来装修，壹般设计的装修档次 均比较高，费用可能要稍高壹些。因为我们的店不是加盟店，是自己进货的那种 专卖店，则装修风格则能够按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、 光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头壹定要漂亮。 （否则别人壹见你门头 就不会进去 )首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，均事先

11、注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我们说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的 想法选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ?销售趋势如何 ?社会存量多少 ? 价格涨势如何 ?购买力情况如何 ?大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，能够拿到 货真价实的货 .进货要适销、适量，要编制进货计划，当然于进货过程中也可应变修改。进 货时，首先到市场上转壹转、见壹见、比壹比、问壹问、算壹算、想壹想，以后 再着手落实进货少进试销，然后于适量进货。因为是新店开张所以款式壹定要多，给顾客的 选择余地大。进货安排于每个

12、星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的， 但只上部份新货， 壹部份留着星期天上！ 如果进入销售旺季， 三四天就补壹次货！ 象“三八”“五壹”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备 货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 销售业绩有很重要的影响。七、投资金额分析，每月费用分析1 房租： 2000/ 月，付二压壹， 6000 元2 装修费 60003 第壹次日用品货款 10000 元4 其他费用 2000 元5 员工工资能够于第壹月底结，不用算于初期 3 万内6 余下 6000 做流动资金使用八、营销策略1.开幕促销当壹切均就绪之后，就准备择期正

13、式开幕。开幕当天为招待顾客，办壹些促 销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时我们组员 于周围小区散发些传单。2 日用品的陈列产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把沐浴露，洗发水，饰 品。套装等分开陈列，除了店铺见上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供 方便，如果只想沐浴露的， 只需于沐浴专柜挑选， 如果买了沐浴露又想买洗发水， 直接能够到洗发专柜去挑选！3 形象设计我们店于开业前三天免费 ,替五十名顾客化妆盘发，美甲等壹系列活动。我们店也长期为爱美的你提供各种形象设计。优惠多多。4长期发展营销策略。1）原则：每周均要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点

14、缀低档适量）2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品均要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。 顾客的要求于可能实现的前提下尽可能的满足。4）方法：1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填壹份长期顾客表（做客户数据库）。2）增加其下次来店的可能性。 传达每周均有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取或告知打折消息，或者免费送生日礼物或试用装。 使用销费累积积分计划，销售多，积分多，礼品丰富。3）满意购物且使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，如：壹次购满 500 元及之上打 8