《实战网络营销》学习分享.doc

1、实战网络营销学习分享读电子工业出版社， 张书乐著实战网络营销网络推广经典案例战术解析一书，一边读一边与各位分享：#实战网络营销 #分享之一：从王老吉看网络推广九大战役：1、策划创意战： “封杀王老吉”主题； 2、网络新闻战： 网络媒体大量报道转载；3、论坛口碑战： 奇虎就有 27 万个帖子； 4、博客观点战：买通知名博客；5 、搜索排名战；6、广告阵地战：重点推荐头条；7、绝地反击战：拉王石与万科作反面；8 、邮件挺击战；9、视觉冲击战。#实战网络营销#分享之二： 1、妈富隆采用小i 机器人，解答各种问题。2、本田雅阁的“汽车零件推倒多米诺骨牌式”网络短片。网络推广策划创意的特点： 1、要有一

2、个有噱头的点子。 2、尽可能结合网络传播形式。 3、给网民小恩小惠。联想“红本女”就是失败案例。卖茶者可以收集网友的家人数据库，送试饮装。 张书乐#实战网络营销#分享之三：网络推广要满足“三情”：情感、情欲、 情绪， 还要因“势”“利”导，势就是顺应潮流，利就是奖金、旅游、赠送奖品等。突破口在黄色新闻：1、拍案惊奇：封杀王老吉， 2、三个一定：一定有争议性、一定激发兴趣、一定不要让人反感。3、形式上的故事性，向知音 、故事会学习！张书乐#实战网络营销#分享之四： 1、逆向思维有效： “吃垮必胜客” 。2、互动很重要：索尼大楼染色 DIY。3、一定不要把网友当傻子。艾晴晴“别针换别墅”的失败。4

3、、不要急略细节。 “最美清洁工妹妹”被人识破广告标志。5、蒙牛危机后安全生产 24小时真播让网民信服。6、复合式营销是王道。 张书乐#实战网络营销 #分享之五：1、网络新闻标题以16-20 字为宜，最好7-10 字。 2、可设计五至六个不同长充但意义相同的标题，供编辑选择。 3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。4、“标题 +新闻提要”形式方便快速阅读。5、搜索引擎一般录用新闻的前几十个字。6、借用热词，比如“买房步步惊心” 张书乐#实战网络营销 #分享之六： 1、不将稿件投给不相关的媒体。2、千万不要群发邮件，最好与编辑 QQ 沟通。 3、业余与编辑作好人情沟通。4、重大新闻第一时间投放。5

4、、配合热点事件作时机投放。 6、休息时间不要发，最好上班时间8 点至 10 点发。 7、投放频率是每周两篇。周三至周五最好。 张书乐#实战网络营销#分享之七：论坛营销三步走：一、发现：1、挖掘营销点（目标客户分析，传播点提炼，事件植入） 2、论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线） 。二、影响： 1、内容制造（软文攻略） ，2、发布实施，监控调整。三、沉淀“意见领袖” ，形成专题化，反馈汇总。#实战网络营销 #分享之八： 1、要经常回复别人的帖子； 2、发布有价值、意义的； 3、分享生活创业故事； 4、原创 3 帖、转载 1 帖的比例； 5、广告帖要风趣实用； 6、结合时事最有效； 7

5、、长帖做成电视连续剧，间隔一段时间再发； 8、 ID 要个性化，不要英文，头像、资料要全、签名可带网址，总之要短准狠。#实战网络营销#分享之九： 1、有些博客站点会主动为名博主设立马甲博客，自动更新名博的文章。 2、博客定位很关键，不能五味俱全，一定要专。3、要取个特立独行的好名字，比如“带三个表” 、“洪晃找乐” 。4、可以针对名人的评论进行针对性的回复评论，另写一篇博文回应。 5、对知名博客可“再加工” 。#实战网络营销#分享之十： 1、加入一个好圈子，比如VIP 会员俱乐部的。2、可以自荐自己的博文。 3、通过搜索引擎和博客聚合站提交。4、尝试加入官方博客圈的QQ 群。 5 、多与读者互

6、动沟通，不要轻易删除对你评论不好的评论。 6、抓热点新闻的尾巴，比如钱学森逝世，可写 张书乐 钱学森逝世：中国痛失五个师#实战网络营销#分享之十一： 1、找个好角度来写作。 2、博文字数控制在800-2000 字，不要写错别字。3 、别做标题党，但标题可以新颖。4、最好早上8-10 点发博文。 5、博文最好在周五前发给编辑。 6、博客广告难以为继，别指望广告联盟。7、不参与口水战，对产品要了解，该批评时批评，不计较金钱，不只做广告。#实战网络营销 #分享之十二： 1、 SEO不能只对首页优化，要整个页面优化。2、作弊手段：桥页、关键词堆砌、隐藏文字、链接和页面、细微文字、黑帽之障眼法、网页劫持

7、、购买链接。 3、网店要填完整信息，关键词要口语化，图片尺寸是 140*140 。4、公司简介一般一千字左右。 5、关键词要避免“女装”通用词。#实战网络营销#分享之十三： 1、如果是女装，不如用“短袖”、“背心”、“吊带”等关键词。2、不要用单字作为关键词，最好用三个字长度的短语，3、主页标题长度最多不超过7 个词（30-40 个字母， 15-20 个汉字）。4、一般可用产品名、功能词、品牌多重排列组合。5、最好上架时间为 7 天。 6、从 11 时到 16 时、 19 时到 23时，每隔半小时发一新商品。7、登记搜索引擎每周到两月。 8、到论坛发帖。#实战网络营销 #分享之十四： 网络广告

8、技巧： 1、动画图片色彩不宜太多； 2、用“免费”；3、担心、好奇、幽默与郑重承诺。 4、加“ click”或“按此”；5、近段时间换一下图片。 6、“ WHAT IS NEW”位置放广告， 7、点击要有感兴趣的利益。 8、广告要链接到特定画面，而不是网站首页。 9、广告嵌入游戏软件当中是个不错的选择。#实战网络营销 #分享之十五：邮件挺击战： 1、关键点是用户主动在你网站留下邮件地址订阅邮件。 2、行业报告、免费教程、抽奖信息、优惠折扣券受关注。如“立即注册即送精美相框”、“相片冲印享八五折优惠”等。 3、主动收集用户订阅：制造网络热点事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等。#实战网络营销#分享之十六：邮件挺击战：1、推荐新用户获折扣券，越多奖励越多。2、最好收集到用户的姓名或昵称，这样更具亲和力。3 、邮件不宜超过100KB，尽可能别添加附件。 4、标题蓝色宋体，内容黑色宋体，分左右两栏，5 号字体。 5、宽 500 像素以下，图片两张，可借鉴腾讯迷你首页。#实战网络营销#分享之十七：邮件杂志的原则：1、不要太复杂，2、核心内容尽在预览中，3、多情绪，少刻板，多资讯，少广告，4、告知对方，提供自己或家人的生日等纪念日，将收到特别礼物。