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文档简介

1、公司营销部例会管理规定营销部例会管理规定总则：为全面提高公司效率加强销售人员之间的沟通，现就业务 人员例会做如下规定，以确保会议按时、按计划高效进行。1、规定中的“业务人员”指营销部门从事销售工作的全体人员； 规定中的“会议主持人员”指地区负责人或地区负责人指定的人 员。2、该规定适用于营销部总部及各分公司。3、销售例会应起到的作用：4、掌握销售人员销售工作进展状况，落实活动量管理。5、了解销售人员思想动态，激励销售团队士气。6、收集各区域市场信息，制定专项提升计划。7、交流销售工作经验，提倡互相学习，提升工作氛围。8、解决工作困难，提升业务能力。9、销售人员的“演讲台”。10、信息交流，企业

2、文化及公司销售相关政策的宣导。11、提高销售人员的自身修养，重视销售人员的“三德”教育。分公司会议:一.周会1、时间：每周第一个工作日，会议时间在 90分钟内。2、对象：分公司经理，分公司经理助理，区域业务主管及助理3、内容：(1)总结上周工作进展及完成情况。(2)汇报及制定本周工作计划。(3)会议主持人总结各区域周，月，季度销售的情况，并做相应 的数据分析，找出销售的不足与突破点。(4)通报各区域业务的收款情况，并作出相应指导。(5)通报上周业务员日常业务工作过程中未完成的工作事项及违 规处罚事项，做口头批评，并敦促改进。(6)工作开展中的问题(难题)及需要公司提供配合帮助的合理 化事项。4

3、、要求：(1)周会时间至少提前 24小时通知。(2)参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。(3)会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持 会议。(4)参会行政人员认真做好记录，会后整理并制作会议纪要以邮 件形式报送至营销部经理及总部人事行政部相关负责人(会议纪 要模板见附件一)。(5)周会会议纪要需于会议结束后 4小时内报送。第二.分公司月会1、时间：每月度一次，月度第一个完整周第一个工作日，会议时间控 制在120分钟内。2、对象：分公司所有在职人员。3、内容：(1)各岗位总结上月工作进展及完成情况。(2)各岗位汇报及制定本月工作计划。(3)通报上月日常工作过程中未完成的工

4、作事项及违规处罚事 项，做口头批评，并敦促改进。(4)会议主持人总结各区域月，季度销售的情况，并做相应的数 据分析，找出销售的不足与突破点。(5)讨论分析各区域市场的发展趋势与现状，确定各区域销售增 长的方案。(4)通报各区域业务的收款情况，做收款专题计划，并做收款执 行。(6)工作开展中的问题(难题)及需要公司提供配合帮助的合理 化事项。(7)会议主持人做会议总结，并发布本月的工作计划与方针。4、要求：(1)月会时间至少提前 24小时通知。(2)参会人员提前做好工作安排，以确保会议准时进行。(3)会议主持人员应按照会议议程，有所侧重、言简意赅的主持 会议。(4)参会经理助理认真做好记录，会后整理并制作会议纪要，以 邮件形式报送至营销部经理及总

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