农产品销售难问题调查报告

1、品 销 售 难 问 题 调河南农业大学园艺14级1班水果价格调研团 报告人：王梦祥2015年8月29号刖百暑假期间，在冯院长、郑老师、黄老师的带领及指导下，我们水 果价格调研团对郑州市内的桃子的价格进行了一个细致的调查。通过 这次实践调查，我们小队不仅了解了郑州市内，及周边的桃子的价格 走势，也了解到果农及商人赚钱的艰辛，让我们更加懂得父母赚钱的 不易，提醒我们时刻不忘感恩之心。现在将自己的粗浅想法整理出来， 希望能够帮助果农及商贩解决眼前的困难。桃子销售难问题分析目前，我们市内的桃子有从外地收购来的也有从本地采购的，不 过外地桃子价格普遍偏高，但即使如此，外地桃子的价格也较去年有 所下降。本

2、地桃子的价格更是低廉，最低的批发价仅 0.5元/斤，而去 年的最低价格却是1.3元/斤。纵观市场，造成桃子价格走低的主要原 因是(1)供大于求。前些年的桃子的大好局势使得部分果农跟风种植 桃子，导致桃子产量过剩。商贩们普遍反映，由于桃子生产量太多， 就导致价格走低。而6月份连续的阴雨天气，更是加速了桃子的腐坏， 大量的桃子堆积在一起更是难以储存，为了能够以最快的速度出售桃 子，果农、商贩都对桃子价格进行了下调；不仅如此，对于顾客来说， 商品是看重品质，对于商贩来说看重的就不仅仅是质量，还有价格， 因此，果农们彼此之间的竞争也就更加的激烈，为了能够卖掉自己果 园的桃子也都纷纷下调价格，吸引商贩的

3、购买。(2)没有固定的产业链。对于果农们来说，桃子的出售对象也仅仅是水果商贩或者桃园游客，销售对象过于单一，而且需求量也高低 不定，使果农们对销售产品的量拿捏不定，也就间接的减少了果农的 收益。另外，果农们大多没有大规模收购的食品工厂来收购。(3)销售市场缺乏统一管理。果农、商贩对价格的随意调动，导 致市场销售价格混乱，最终使的一部分果农及商贩不惜低价出售来降 低自己的损失。果农们对市场走势认识不清，而且政府及其专业人员 也没有对果农们的生产销售方向进行指导，也都导致了如今桃子销售 难问题的产生。(4)没有形成品牌效应。在这方面，河南没有全国出名的桃子品 种，而桃子种植面积却很广。即使引进新品

4、种大规模种植，也会被扣 上一个“不地道、不正宗”的帽子，这也就无形之中为销售问题埋下 祸根。也正是因为如此使得省内的桃子很难销售到其他省份，这无疑 降低了桃子的销售量，也就无法吸引其他省份的顾客前来采购。(5)来自其他水果的竞争。在桃子成熟采摘季节，西瓜也成熟了, 在市场上，来自西瓜的竞争就显得格外强烈。在我们调查期间，我们 也多次与民众们交流，询问他们在这个时候最爱吃的水果，然而，大 部分都会说是西瓜(原因：甜度大，价格也便宜)。其实，在这个时 候，吃西瓜仿佛就像一种习俗了。解决桃子销售难问题的一些措施第一：建议政府鼓励小企业、小工厂对桃子进行再加工销售，或 者让一些果汁饮料之类的大公司来河

5、南参观考察，然后签订一些收购 合同，这样不仅增加了个人收入，帮助了果农销售其农产品，也为社 会提供就业岗位，解决农村剩余劳动力问题。政府帮助其建立一个完 整的产业链，不难看出，这样的一个小工厂就能带动一个村的经济发 展。政府带动地方经济，帮助农民以及小企业快速稳定发展。第二：建议政府或者专业人员对市场价格走势进行调控。防止果 农及商贩对价格的随意调整导致市场价格紊乱的情况发生。在此方面， 政府应将商贩们都调集在一个农贸市场里，不仅方便政府部门的监督 调查，也便于其他小商贩们的采购，而且也在无形之中增加了商贩彼 此的良性竞争，有利于提高商贩们在采购的时候对质量的要求。第三：政府或个人投资专项研究

6、桃子新品种开发，（例如，拓宽桃 子的成熟期，让大众在更宽的时间段都能吃到新鲜的省内桃子；提高 桃子的质量；改变桃子的形状，能够让顾客感到新奇 ）并在全国大面 积宣传，增加桃子的潜在商机，提高桃子在全国的知名度，创立河南 省内的自主品牌。在宣传的同时，也在部分地区建立桃子旅游区，建 立自己的特色旅游区，并对其宣传，让来自全国各地的游客亲自下园 去采摘，不仅能实现桃子的大量销售，也能让顾客们品尝到最新鲜的 天然有机桃子，符合国家提出的“可持续性发展战略”实现人与自然 的和谐共生。第四：帮助农民改变对现代市场的认知，增强风险意识经济意识。 政府和农产品企业应培训农民的科技知识，帮助他们转变传统种植观 念，树立农民的市场竞争意识，科学技术意识，品牌创新意识，不断 提高果农们对市场的驾驭能力。第五：应有专业机构对市场的需求进行专业调查，看看全国各地 哪里需要就和哪里联系，拓宽桃子的销路，建立一条农户与市场的桥 梁，让广大的农户更加了解市场的需求，也更加确保了农户的经济利 益。也能够让一些农户在商情不好的情况下及时的收手，避免更多的 损失。第六：俗话说“要