公司激励体系方案实用教案

1、1优秀的激励体系依据公司(n s)的方方面面，营造出一个激动人心的环境依靠领导依靠领导作出榜样作出榜样充分沟通充分沟通善用表扬善用表扬(bioyng)真挚情感真挚情感给予给予(jy)机会机会职业发展职业发展持续培训持续培训参与管理参与管理给予给予(jy)挑战挑战健全制度健全制度考核制度分配制度晋升制度奖励制度营造文化营造文化企业精神企业目标企业风气工作环境第1页/共33页第一页，共34页。2天麟公司(n s)激励体系现状时期物质手段现状非物质手段现状短期 固定收入 浮动收入 补助 福利中等偏下中全全培训、发展、晋升个人关系/心灵（沟通、情感）工作环境（企业目标、公平性、风气）公司发展/创新性工

2、作满意度凝聚力精神奖励样榜团队决策长期 股权 期权无无待完善(wnshn)第2页/共33页第二页，共34页。3目前天麟公司(n s)激励体系分析正面正面(zhngmin)(zhngmin)评论评论负面负面(f min)(f min)评论评论待访谈基本能够维系员工士气员工无法承受浮动收入部分的向下变动业绩与激励没有很好的挂钩，激励效果不是很好第3页/共33页第三页，共34页。4房地产行业不同(b tn)的激励体系模式鲁艺：偏短期激励物质(wzh)激励非物质(wzh)激励短期长期高额工资聘请职业经理人高额奖金项目利润分红无待完善第4页/共33页第四页，共34页。5房地产行业不同(b tn)的激励体

3、系模式泰跃：偏长期激励物质(wzh)激励非物质(wzh)激励短期长期一般工资奖金 主要人员均有股权 正在努力上市，是大家股权收入高于短期收入待完善第5页/共33页第五页，共34页。6房地产行业(hngy)不同的激励体系模式鸿润：平衡型激励物质(wzh)激励非物质(wzh)激励短期长期工资中等奖金中等按项目结利分红常规的福利与补贴以家族型团结员工尚无职业的精神激励体系核心员工有股权吸收主要员工进入支持学习待完善第6页/共33页第六页，共34页。7天麟公司希望采取偏短期激励(jl)的方法物质(wzh)激励非物质(wzh)激励短期长期高额工资：年薪 万元高额奖金： 万元项目利润分红：项目利润的 称无

4、晋待完善第7页/共33页第七页，共34页。8行业(hngy)薪酬比较物质激励天麟鸿润民信泰跃鲁艺业绩年开发15万平方米，31个人4年开发18万，28个人年开发35万，6070人物质短期工资CEO：15万CXO：14万DH：10万年薪大于10万CEO：100万CXO：80万DH：3040万奖金无大于10万/项目的分红分红：项目利润？%补助总经理和副总配车使用车+房子车福利常规常规社会保险长期股权无最核心员工3人核心员工6人期权无无无第8页/共33页第八页，共34页。9行业(hngy)薪酬比较非物质激励天麟鸿润民信泰跃鲁艺非物质短期精神激励工作环境个人关系长期培训与发展支持员工深造公司长期发展公司

5、凝聚力工作满意度采购：在不损害公司利益的前提下允许回扣第9页/共33页第九页，共34页。10合资后公司新激励体制(tzh)的设计原则不再(b zi)依据中远房地产公司的激励体系尽力向现代化的激励体系靠拢与业绩挂钩原则上不采取期权或股权的形式董事会决定总量和比例关系第10页/共33页第十页，共34页。11公司的薪金(xnjn)政策工资工资工资(gngz)政策政策 采取年薪制 基本工资(gngz)由岗位工资(gngz)和个人称职系数决定 每半年根据KPI进行一次员工工资(gngz)的调整 基本工资(gngz)平均按公司在行业中回报率标准进行确定计算方法计算方法 年薪=基本工资+半年KPI调整值 基

6、本工资=行业岗位平均工资业绩回报调整系数个人称职系数 业绩回报调整系数天麟ROE/行业平均ROE天麟人均销售/行业平均人均销售 个人称职系数考虑：业绩，技能，资源，工龄等 月工资=年薪/12个月第11页/共33页第十一页，共34页。12工资的制定(zhdng)方法举例人力资源部门经理基本(jbn)情况天麟公司2000年净资产回报率为15，行业平均的净资产回报率10天麟公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的人均销售为1000万房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职(chn zh

7、)系数为1.2公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整的幅度为10，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均的KPI为3.5工资计算1月1日工资行业平均工资个人称职系数业绩回报调整系数 5万1.2(15/10%)(500/1000)4.5万7月1日调整后工资基本工资+半年KPI调整值 4.5万4.510（4/3.5）5万第12页/共33页第十二页，共34页。13基本工资(j bn n z)表岗位岗位行业岗位工资行业岗位工资天麟岗位工资天麟岗位工资个人称职系数个人称职系数个人基本年薪个人基本年薪总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政

8、部经理第13页/共33页第十三页，共34页。14奖金(jingjn)政策奖金奖金(jingjn)类别类别 季度奖 年度(nind)奖 项目结利奖 特别奖计算方法计算方法 根据季度业绩指标完成情况基本工资季度奖系数KPI 根据年度业绩指标完成情况基本工资年度奖系数KPI 根据项目结利为基数 根据公司相应的奖励制度第14页/共33页第十四页，共34页。15奖金政策(zhngc)季度奖（例）岗位岗位行业季度奖行业季度奖天麟季度奖天麟季度奖KPI个人季度奖个人季度奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理第15页/共33页第十五页，共34页。

9、16奖金(jingjn)政策半年奖（例）岗位岗位行业半年奖行业半年奖天麟半年奖天麟半年奖KPI个人半年奖个人半年奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理第16页/共33页第十六页，共34页。17奖金(jingjn)政策年度奖（例）岗位岗位行业年度奖行业年度奖天麟年度奖天麟年度奖KPI个人年度奖个人年度奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理第17页/共33页第十七页，共34页。18奖金(jingjn)政策项目结利奖（例）岗位岗位行业项目结利奖行业项目结利奖天麟项目结利奖天

10、麟项目结利奖KPI个人项目结利奖个人项目结利奖总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理第18页/共33页第十八页，共34页。19补助(bzh)政策补助补助(bzh)政策政策执行执行(zhxng)方法方法 车补 房补 通讯补助 书报费企业工龄公司领导（3人）由公司配车，所有费用由公司负担综合部经理由公司配车，所有费用由公司负担 其他员工按月享受交通补助120元/月及班车服务 住房公积金：个人上年度月平均工资的9%，企业补助9%，会计18% 住房租金提价补贴：标准分70元/月、80元/月、90元/月三档，按级别及工龄确定档次 公司领导10

11、00元/月（包括住宅电话、移动电话话费） 部门经理、副经理400元/月（包括住宅电话、移动电话话费） 其他员工100元/月（只限于移动电话话费） 每人每月25元 在中远房地产系统工作每满1年，享受10元/月的企业工龄补助第19页/共33页第十九页，共34页。20补助(bzh)政策岗位岗位行业补助行业补助天麟补助天麟补助KPI个人补助个人补助总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理第20页/共33页第二十页，共34页。21福利政策(zhngc)（社会保险）福利福利(fl)政策政策执行执行(zhxng)方法方法 养老保险 医疗保险 失业保

12、险 个人支付上年度个人月平均工资的6%，企业按上年度个人月平均工资的5%支付，合并存入个人帐户 参加中远集团医疗保险的员工，享受人均800元/年的个人医疗保险帐户额度，其中20%由个人支付，帐户余额跨年度累计 全体员工（除返聘员工、内退员工）每月按个人收入的0.15%缴纳失业保险金第21页/共33页第二十一页，共34页。22福利(fl)政策岗位岗位行业福利行业福利天麟福利天麟福利KPI个人福利个人福利总经理经营副总营销副总财务总监行政总监总工程师经营部经理客户服务部经理工程部经理人事部经理行政部经理第22页/共33页第二十二页，共34页。23也叫职业管理，即企业为了不断地增强员工的满意感并使其

13、能与企业组织的发展和需要统一起来而制定和协调有关员工个人成长、发展与组织需求(xqi)和发展相结合的计划的过程。职业职业(zhy)发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协助员工进行职业助员工进行职业(zhy)生涯计划是一个非常好的非物质激励手生涯计划是一个非常好的非物质激励手段段定义(dngy) 员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要求和目标进行分析和评估。 企业组织对员工个人能力和潜力的评估。 企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息，给予公平竞争的机会。 提供职业咨询内容第23页/共33页第二十三页，共34页。24员工员工(y

14、ungng)职业计划表职业计划表员工(yungng)姓名发展(fzhn)目标需具备的技能已有技能差距分阶段培训计划第24页/共33页第二十四页，共34页。25通过培训使员工增加自身技能，也是非常好的激励(jl)手段 公司内部一些颇有成效的培训员工评估内部简历的培训非财务部门的财务知识培训市场营销的培训领导(ln do)才能的培训强调在职培训，与挑战型任务相结合 由人力资源部门作出公司系统的培训计划表把兑现对员工培训的承诺作为(zuwi)对其出色业绩的非物质性激励之一 把培训与员工职业道路发展相结合第25页/共33页第二十五页，共34页。26给员工分配(fnpi)具有挑战性的任务上级(shngj

15、)委派挑战型任务分析公司(n s)的问题挑选优秀的员工激发扩展员工能力增加公司危机感员工职业生涯又一大发展(晋升）企业业绩持续发展第26页/共33页第二十六页，共34页。27精神(jngshn)激励 荣誉(rngy)激励 榜样激励 个人关系激励 团队决策/参与激励 晋升激励 工作环境 公司发展前途 工作满意度 凝聚力手段手段(shudun)天麟公司适用的手段天麟公司适用的手段 加强员工间关系，形成更好的激励 加强团队形式的决策，形成更好的激励 进一步改善工作环境 加强对公司未来发展战略的宣传 宣传天麟公司文化，形成员工的凝聚力第27页/共33页第二十七页，共34页。28激励(jl)总结第28页

16、/共33页第二十八页，共34页。29天麟公司现有的文化方面的天麟公司现有的文化方面的问题问题缺少激动人心的核心价值观缺少激动人心的核心价值观缺乏长远的目标和使命缺乏长远的目标和使命缺乏凝聚力缺乏凝聚力员工没有归属感、荣耀感员工没有归属感、荣耀感在企业在企业(qy)(qy)文化建设上投文化建设上投入不足、手段缺乏入不足、手段缺乏天麟公司应建立强大的符合总体战略(zhnl)(zhnl)的企业文化，以提高企业的内部凝聚力、外部竞争力优秀的长寿企业通常具有以下优秀的长寿企业通常具有以下(yxi)(yxi)七个基本文七个基本文化特征化特征1 1、即要坚决抓住眼前的市场机会，又不放弃长远、即要坚决抓住眼前

17、的市场机会，又不放弃长远的目标原则的目标原则2 2、最重要的核心原则之一是强调企业本身的存在、最重要的核心原则之一是强调企业本身的存在价值，利润是实现企业生存和其他目标的手段价值，利润是实现企业生存和其他目标的手段3 3、留有若干手准备（包括资金、人才、项目、产、留有若干手准备（包括资金、人才、项目、产品、社会关系等）应付环境的突然变化，以宽品、社会关系等）应付环境的突然变化，以宽容的态度广播机缘容的态度广播机缘4 4、主要管理者比较多考虑公司的制度建设，工作、主要管理者比较多考虑公司的制度建设，工作环境，改善和发挥人才作用的问题环境，改善和发挥人才作用的问题5 5、管理制度建设中要追本求源，

18、不放过一点细节，、管理制度建设中要追本求源，不放过一点细节，但也绝不搞形式主义但也绝不搞形式主义6 6、敢于冒险、创新，敢于为天下人先、敢于冒险、创新，敢于为天下人先7 7、不断自我批判，自我完善，树立新的奋斗目标、不断自我批判，自我完善，树立新的奋斗目标第29页/共33页第二十九页，共34页。30天麟公司的企业文化(wnhu)演绎天麟公司天麟公司(n s)(n s)理念理念朝气朝气(zho q)(zho q)创新创新可靠可靠 以客户需求为一切的出发点，进行管理创新、技术创新、理念创新、组织创新、流程创新应变能力强对对内内对对外外员工有激情、充满活力 员工队伍保持年轻化与合作伙伴合作充满激情对客户需求迅速反应，服务热情 房子带有进取的性格，对外宣传体现朝气不断提供时尚、领导潮流的产品员工之间有信任、可靠、有职业精神按时、按质、按量完成工作 提供稳定性、高质量的产品公司对