vivo营销策划案[工作范文]

1、vivo 营销策划案篇一：VIVOVIVO 智能手机广告策划书VIVOVIVO 智能手机广告策划书目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 1 市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 2 广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广

2、告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3 3 广告计划四、总结前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人 的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机 的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统 给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机 也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivovivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivovivo 和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、 极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续 创造惊

3、喜作为 vivovivo 的坚定追求。企业简介 19951995 年 9 9 月 1818 日，步步高工业有限公司在东 莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完 善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年 的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当 代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化 妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也 是中国最具价值品牌之一。步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（ DVDDVD 移动 DVDVD D迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能 手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子 产品（i

4、boxibox 学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读 机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、 电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivovivo，在 新时代新媒体的背景下获得了快速发展。20XX20XX 年 9 9 月，步步高公司赞助 20XX20XX 年“步步高无绳电 话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子 排球联赛。20XX20XX 年 5 5 月，步步高赞助 20XX-20XX20XX-20XX 年“步步高外语通 杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排 球联赛。20XX20XX 年 5 5 月 0707 日，步步高音乐手机赞助湖南卫

5、视20XX20XX快乐女声-20XX-20XX 年最受轰动的娱乐事件。20XX20XX 年 1 1 月，步步高音乐手机赞助江苏卫视非诚勿扰和时刻准备着。20XX20XX 年 3 3 月，步步高音乐手机赞助湖南 卫视快乐中国 20XX20XX 快乐男声。20XX20XX 年 3 3 月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选 秀节目快乐女声。20XX20XX 年 8 8 月，步步高流出智能手机 vivovivo 最新研究成果及与网友互动。20XX20XX 年 1 1 月步步高音乐手机 VivoVivo 赞助湖南卫视快乐大 本营成为其冠名商。1.1.市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素

6、随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟 和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经 变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于 白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展 势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额 绞尽脑汁，已初见成效。政治环境国际方面：全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁， 中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中 国像 vivovivo 样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇， 中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得 vivovivo 手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹

7、果等大品牌的冲击力使得vivovivo 在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。国内方面：以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制 十分稳定且发展良好，给vivovivo 手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业 发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开 放吸引外资，走向世界。经济环境随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不 断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给 智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。文化环境社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化， 人民物

8、质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如 荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体 现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。技术环境全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新 换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的 技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠 久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为 vivovivo 智能手机的研发提供了技术支持。企业市场营销环境中微观制约因素VivoVivo 手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运 营商等都有着良好的合作和商业关系，

9、这些条件可以为 vivovivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品， 因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和 实力雄厚的手机品牌。市场概况苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为(VIVO(VIVO)、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已 超越其他国际品牌；更多手机ODhODhT崛起；新兴市场品牌商皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、HTGHTG 步步高仰赖中国 ODMODMT。结论：1 1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、 联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2 2、公开渠道小米

10、、OPPOOPPO vivovivo 三强争霸，小米的电商与vivovivo、OPPOOPPO 的社会化渠道各具特色；3 3、三星、苹果等外资品牌已 没有优势；4 4、 国内品牌洗牌持续进行中， 新品牌加入门槛 提升甚至已经没有机会。营销环境分析(SWOSWO)StrengthsStrengths : vivovivo 手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追 求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智 能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。Weakness:Weakness:技术层面无法与苹果、三星等

11、大品牌相比， 同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国 产机普遍存在的山寨情况也给vivovivo 这样的国产机销售带来困难。OpportunitiesOpportunities :国家政策支持国产手机发展，随着 3G3G4G4G 网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优 势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。ThreatsThreats : vivovivo 手机的定价在国产手机中是中高端，但 其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他 国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法 获得很高的评价，颇为尴尬。篇二：步

12、步高手机营销策划方案一、行业背景分析随着中国加入 WTOWTO 经济得到快速发展，手机市场上消 费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨 大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行 业老大地位的机会。目前，我国主要有3030 多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名 品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据 着一定的市场份额。二、企业及产品简介步步咼首乐手机致力于为消费者打造专业级完美首质， 步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以 来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相 当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性

13、长时间音乐享受更 觉舒适。三、步步高手机的市场细分步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18183030 的年轻人。四、 步步高手机的市场定位步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消 费者心里。五、 竞争对手分析：（1 1） 步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPQOPPQ 通过比较得出：（2 2）OPPOOPPO 手机优势1 1、其渠道采用多渠道操作模式。2 2、有自己的售后服务管理和考核体系。3 3、 产品更新和其诉求点

14、符合市场消费主流。劣势： 1 1、竞争环境激烈。2 2、手机本身核心技术不够完善。六、 步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1 1、音乐功 能好，音质纯净。2 2、 外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。3 3、 JAVAJAVA 技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受 年轻人的喜爱。劣势：1 1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群 体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。2 2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的 信赖。七、 促销策略1 1、 加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名 一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。2 2、 加强对销售人员的培训，不断提高

15、销售人员的销售 技能。3 3、 可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进 行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。八、 总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但 其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高 手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。九、 后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了 解到的信息。营销 10-110-1 4646 号崔霞篇三：步步高音乐手机营销策划书步步高音乐手机营销策划书前言：随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越 来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的 背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化 以往的通信方式如今

16、已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也 日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新 产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTGHTG 苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发 展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些 享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步 步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一 日可以赶超这些国际盛名的品牌。伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐 手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每

17、 一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后 市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此 领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上 催生了音乐手机在市场上的繁荣。步步咼音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质， 产品引入BBEBBE SRSSRS 与 YAMAHYAMAH 等音乐解决方案和专利技术， 并联合 MTVMTV 为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用 户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自 由自在的生活方式带来的快乐。如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市 场上努力开拓自己的沃土。企业及产品概况步步高音乐手机品牌隶属于步步高通

18、信科技有限公司。步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心 价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其 高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步 高音乐手机引入 YAMAHYAMAH 功放、SRSSRS 音效、WolfsonWolfson 解码芯片 等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质， 而今“完美音质”已成为步步咼音乐手机的基本属性，从而 为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。步步高音乐手机品牌定位- 对于追求高品位生活的消费者，步步咼音乐手机可以提供更咼品质、更具心动创新 设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求

19、。如针对 0808 年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒 适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务 等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩 国以及欧美等国际市场拓展。市场分析：一、营销环境分析：1.1.随着社会经济不断发展以及人 们生活水平的提高，从而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生 存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到 来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手 机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国 作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服

20、务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千 秋. .为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很 大程度上推动了手机的发展。2.2.通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂 品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市 场的竞争力也日益加大。二、消费市场分析1 1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独 特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是 18183030 的年轻人。步步高以时尚的外形设计， 舒适的手感， 同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同 时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东 西都有迷恋情结，音乐也不列外

21、。步步高手机以它专业的音 质赢得了广大年轻人的喜爱。2 2、2.2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、 外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物， 赶新潮流的心理。3 3、3.3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功 能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机 占据了更多的市场份额营销策略一、定位策略：每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬 勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质 清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步 高手机主要消费人群是从 18

22、18 到 3030 岁，因为和步步高竞争的 手机品牌主要是朵唯和 oppooppo，oppooppo 也是音乐手机，而朵唯 是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因 素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。二、品牌策略：步步高手机是以音乐打造的手机品牌， 其独特之处就是“完美音质”；“完美音质”能够让消费者 体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为 底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造” 是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步 步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产 品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。三、广告策略：1 1、报纸可与销量好的报纸合作，如南 方都市报，扬子晚报，人民日报等。1.1.杂志继续与读者合作，青年文摘，意林