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文档简介

1、矿泉水营销策划书1 市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味； 人们对健康的追求也越来越高， 喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2 矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云” 。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高， 更加注重对健康的追求。3 产品名称 : 天露矿泉水4 产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。5 产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为

2、贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒， 它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水； 是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6 产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。7 产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8 目标客户：以年轻人为主（电脑操作者） ，以中小学生为突破口。9 营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。10 产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500 毫升和 300毫升

3、两个容积。11 零售价格：500 毫升装得一瓶3 元， 300 毫升的一瓶 2 元。12 销售地点：各个平价超市和便利店， 旅游景点，特别是学校附近、 运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13 广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度， 在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。 结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言， 又因目标客户主要针对学生， 因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步” 。广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主， 全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式：1）传统节日可打折，买两瓶打8 折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发

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